Les Ventes De Novice Comment Un Premier?

Ces derniers jours, quelques stagiaires m 'ont envoyé un message par courrier pour me faire part de leurs difficultés actuelles: un mois ou deux sans signer le prochain.

Parmi eux, il y a des diplômés de l 'université qui sont entrés dans le monde du travail pour la première fois dans la vente, d' autres qui étaient auparavant engagés dans d 'autres activités de commercialisation, d' autres qui ont été vendus mais qui ont été pférés à une nouvelle entreprise industrielle.

Par rapport à la nouvelle industrie, tout le monde appartient aux nouveaux vendeurs.

Au cours de la formation, ils ont fait preuve d 'une attitude positive et d' une grande détermination, ainsi que d 'un enthousiasme pour la vente, mais dans les mois les plus difficiles que j' ai connus sous le nom de "période de solitude dans la vente", tout le monde a été mis à l 'épreuve: est - ce possible de se mettre à la main? Peut - on continuer à vivre dans la société? En réalité, tout le monde a fait beaucoup de travail pendant cette période, a téléphoné, a dit des milliers de mots, a visité beaucoup de clients, tout le monde pense qu' on a fait beaucoup d 'efforts, mais ces "clients" ne sont pas acheter ".

En particulier, certains clients sont très enthousiastes et peuvent parler avec eux, mais ils sont souvent refusés à payer.

A ce moment - là, le tournant apparaîtra, beaucoup de gens ne survivront pas, quitteront l 'entreprise, voire l' industrie de la vente.

Comment réussir à passer la "période de solitude des ventes", chaque nouveau vendeur doit réfléchir sérieusement à la question.

Bien sûr, il n 'est pas exclu d' enlever les amis de la "merde de chance", après quelques jours de travail, vous rencontrez les personnes affamées avec le pain, c 'est très bien.

Mais ce n 'est qu' une exception.

À ce moment - là, tout le monde doit se calmer et arrêter d 'appeler aveuglément.

En général, votre contact si longtemps de clients, mais les clients n'est toujours pas déterminé comme suit:

1. Les clients de votre compagnie, de produits ou de services n'a pas encore de bien comprendre, il n'y a pas vraiment de comprendre votre produit ou

2. Le client n 'est pas très reconnaissant et confiant envers vous;

3. Vous n 'avez pas d' actions concrètes et fermes pour amener le client à s' engager;

4. Vous n 'avez pas découvert les besoins réels du client;

5. Vous n'avez pas de fournir aux clients la reconnaissance qu'il lui utile

6. Les clients à acheter est maintenant ou après l'achat;

7. Les clients s'inquiète de l'effet de produits ou de services, qui peut apporter des avantages et aider à lui;

8. Tu n'as pas la foi de produits ou de services au client, ou vous - même sur le produit ou service manque de confiance;

9. La valeur de vous façonner de produits ou de services n'est pas en place, de sorte que le client à un prix hésitation;

10. Vous n'avez pas donné à un client unique raison: Pourquoi voulez - vous?

Ces raisons ma liste de référence pour tout le monde.

Il suffit de réfléchir sérieusement pour trouver d 'autres raisons.

Bouddha dit: dès le commencement, on voit la loi.

La première étape la plus importante est de trouver une solution au problème.

La vraie raison en a été trouvée, et la solution doit être la solution.

Nous avons souvent tort de ne pas trouver la vraie raison, vous avez fait des efforts pour "tête de bœuf contre bouche de cheval", le résultat est que le Kung Fu a été vain et n 'a rien obtenu.

Les erreurs les plus faciles à faire dans les ventes de débutants sont de travailler aveuglément, de ne pas réfléchir sérieusement et en profondeur, de gaspiller le temps et l 'énergie dans une occupation aveugle, de se fatiguer à moitié, en particulier certains "maîtres d' études réussies" prône le succès, la Folie d 'abord, l' esprit d 'aller de l' avant "est très peu profond, le résultat final est une perte d 'enthousiasme au début de la vente, la confiance totale, l' absence, la meilleure chance de formation.

J'ai toujours défendu, peu importe ce que tu fais quelque chose, après, il y a deux ans d'expérience de vente, sur l'avenir de l'entreprise, même sa vie pour vous, sont d'une grande utilité.

Alors, novice dans la période de solitude doit tenir.

En fait, dans la vie il y a beaucoup de choses incroyables.

La première vente est une feuille de papier fenêtre, une fois que vous l 'avez poignardée, peut - être sera - t - il plus facile, il y a trop d' exemples de ce genre autour de moi.

Donc, quand vous avez été rejeté par de nombreux clients un ou deux mois plus tard, tant que vous êtes calme, soigneusement analysé, concentré, persévérant, votre premier client est parmi ceux qui vous refusent.

Souvenez - vous de cette phrase: ne vous dites pas non, tout est possible!