Public And Exhibition Ticket Room

Les relations commerciales traditionnelles entre les exposants et les organisateurs de foires sont devenues insoutenables sous l 'effet d' une forte concurrence sur le marché.En conséquence, les organisateurs feront tout leur possible pour obtenir la satisfaction et la confiance des participants.

Les exposants souhaitent en tirer davantage de l'Organisation des expositions, ce qui incite les organismes à poursuivre leurs efforts, non plus en leur permettant d'utiliser les coûts qu'ils paient pour obtenir des avantages à court terme, mais en espérant que les services qu'ils fournissent seront utiles et répondront à leurs besoins.Le temps est venu pour les Chambres de commerce de participer à la lutte pour leurs propres intérêts.Les partenariats entre les organisateurs et les exposants seraient donc une tendance.Il y a une opinion dissidente: « Arrêtez de vendre et commencez à coopérer ».Un mariage heureux doit être permanent et être fondé sur les intérêts des deux parties.
 

Un.Durabilité

La mise en place d 'un partenariat de trois à cinq ans, voire plus, exige des valeurs et des objectifs communs.L'objectif à long terme de l'Organisation est d'approfondir et de consolider les relations.Ses relations avec les exposants ne peuvent gagner leur confiance à long terme que si les besoins des exposants sont satisfaits en permanence.
 

Les besoins des exposants varient d'une personne à l'autre et ne doivent jamais être perçus comme étant conscients de leur situation. La façon la plus efficace de comprendre les besoins des exposants consiste à les interroger directement, alors que les colloques, les questionnaires et les visites téléphoniques sont des méthodes classiques de saisie d'informations.Les besoins des exposants changent et ces enquêtes sont donc nécessaires à long terme.
 

Cependant, la capture d'informations n'est qu'une première étape, et la clef de l'instauration d'une relation de confiance mutuelle réside dans l'écoute et le paiement des actes, et les exposants ont toujours voulu s'intéresser à eux et travailler réellement pour leur succès.Il ne faut pas oublier que le respect des engagements est plus important que celui des engagements.
 

Deux.Strategic
 

Pour réussir, les partenariats ne sont pas aussi simples qu 'ils ne peuvent être vendus à des exposants et doivent être stratégiques.Pour gagner des exposants à long terme, il faut s' efforcer de connaître leurs activités et leurs objectifs.
 

Pour les exposants, le succès des expositions signifie dans la plupart des cas qu 'ils doivent réaliser des bénéfices de vente en tant qu' organismes d 'Organisation et participer à leur succès.En général, il peut s'agir de donner des conseils sur les expositions, de recueillir des informations et de former les participants, tandis que les professionnels expérimentés chercheront sans cesse des moyens d'améliorer l'efficacité des expositions en aidant les exposants, voire en organisant des colloques à l'intention des exposants et en mettant en commun leurs réflexions sur Les nouvelles initiatives qui ont donné de bons résultats.
 

Ce n 'est qu' en aidant les exposants à accroître leurs bénéfices, à économiser leurs dépenses et à se montrer plus réceptifs devant leurs clients que l 'on pourra dire que la stratégie a été couronnée de succès.
 

Trois.Valeurs
 

D 'un autre côté, les deux parties sont d' accord sur leurs intérêts fondamentaux, partagent des idées d 'affaires, comme le dit le proverbe selon lequel la recherche de partenaires commerciaux doit être fidèle les uns aux autres et avoir les mêmes valeurs financières.
 

Pour ce faire, il faudra, dans un premier temps, établir des valeurs pour l 'ensemble de l' Organisation, établir des priorités pour toutes les questions et veiller à ce que chaque membre du personnel les applique de manière claire et efficace.Ce n 'est qu' ainsi que l 'on pourra établir des relations durables avec les visiteurs qui ont les mêmes valeurs.
 

La cohérence de la valeur des organisations et des exposants dépend également de leur place dans l'Organisation."Le client est Dieu" a toujours raison.Quel est le plus important pour le personnel de l 'Agence d' exposition?Pour savoir que les institutions qui servent les exposants sont créées pour les exposants et non pour leurs subordonnés pour le compte de leurs supérieurs, chaque employé doit comprendre que c 'est aux exposants et non à leurs supérieurs qu' il appartient d 'assurer l' existence et la pérennité de l 'Organisation.

En résumé, pour maintenir une bonne coopération entre les organisateurs et les exposants, il faut:

Poursuite de la recherche de moyens d'améliorer les relations:

Comprendre, satisfaire, voire dépasser les attentes des exposants

Problèmes que les exposants pourraient rencontrer et résoudre dans toute la mesure possible

Tout comme le mariage, tout le monde n 'est pas le candidat idéal pour forger un partenariat.Les relations à long terme avec les exposants conviennent aux organisations qui ont un plan stratégique, des valeurs correctes et une grande réciprocité.La maturité et l 'attention accordée à l' expansion des activités par le biais d 'expositions sont très désireux d' établir des relations avec les organismes de développement.