Interprétation Des Droits D 'Adhésion Versés Par Les Adhérents Au Siège

Les frais d 'adhésion antérieurs comprennent tous les coûts du recrutement, de l' évaluation, de la formation, de la recherche d 'adresses au Siège et, dans certains cas, l' augmentation du coût des concessions due à la maturité du système de concession et à l 'amélioration de la réputation commerciale.

D 'autres ont estimé qu' il fallait fixer des taux plus élevés, car ces coûts constituaient une source importante de recettes pour le Siège, ce qui permettait à celui - ci d 'obtenir immédiatement des liquidités et des bénéfices importants et de résoudre les problèmes de fonctionnement.

En fait, comme dans le cas d 'autres opérations, les concessionnaires ont besoin d' une certaine période de développement pour commencer à produire des recettes, de trois à cinq ans environ, au cours de laquelle le siège doit disposer de fonds suffisants pour assurer la continuité des opérations antérieures à la rentabilité, et il n 'est donc pas réaliste de résoudre les difficultés financières du siège à court terme par le biais de l' adhésion financière.

En règle générale, les frais d 'adhésion antérieurs représentent 5 à 10% de l' investissement total des adhérents. Par exemple, si l 'investissement dans l' ouverture d 'une concession se situe entre 500 000 et 600 000 dollars, les frais d' adhésion se situent entre 25 000 et 60 000 dollars pendant l 'exercice antérieur et, bien entendu, entre 5 et 10% pour les sièges concessionnaires dont la réputation est plus lucrative.

Les frais d 'adhésion ultérieurs, qui sont à la charge des adhérents à intervalles réguliers après l' ouverture de leurs activités, sont payés mensuellement ou annuellement, y compris les frais de gestion et de publicité du Siège pour les magasins affiliés, généralement en pourcentage du bénéficiaire ou à un taux fixe.

Bien qu 'il ne soit pas possible de maintenir le niveau des recettes au siège à un niveau qui ne diminue pas, cette méthode présente de graves inconvénients, compte tenu de l' inflation et de l 'évolution future de la situation, et les adhérents hésitent à l' accepter, car ils ne sont pas sûrs de l 'avenir de leurs opérations et craignent que les bénéfices ne soient inférieurs aux coûts d' adhésion.

Il est plus facile pour les deux parties d 'accepter l' utilisation d 'un pourcentage de recettes, les adhérents ayant une idée précise du montant qu' ils doivent payer et de la manière dont ils calculent ce montant, sans s' inquiéter du fait que les recettes du Siège sont directement liées à l 'activité de l' entreprise, ce qui permet au Siège de tirer parti de l 'évolution des activités des adhérents et d' éviter les effets de l 'inflation.

Il s' agit notamment du droit des adhérents d 'utiliser les marques de fabrique, les technologies spéciales mises au point par le Siège, etc.

La valeur des avantages obtenus.

Ce montant varie d 'un siège à l' autre, comme c 'est le cas de la société japonaise 7 - 11, qui s' est jointe à 3 millions de yen, de la société seicomart, qui a versé 2,5 millions de yen, de la société Yoshino, qui a versé 1,5 million de yen, et de la société « marché familial », qui n' a que 500 000 yen.

En tant que garantie des paiements futurs et des dettes, elle est assortie de la nature des avances versées par le siège aux produits fournis aux magasins affiliés, avec un nombre variable d 'entreprises, comme seicomart et Home Market, qui s' élèvent à 2,5 millions de yens;

La question de savoir si le contrat a été résilié ou non varie selon les parties.

Prestations.

Est le siège de la direction de l 'entreprise de l' Union des droits perçus par les magasins de l 'adhésion à payer en temps voulu.

La méthode de calcul des droits varie d 'un secteur à l' autre: les commodités sont généralement comprises entre 30 et 50% des bénéfices bruts, les fast - foods entre 5 et 10% des ventes et les loyers entre 6 et 8%, les bars sont facturés en fonction de la superficie du magasin et les tarifs forfaitaires.

Non - respect.

En cas de manquement aux obligations et aux interdictions prévues dans le contrat, le paiement à la partie lésée d 'une contrepartie en vertu du contrat constitue une indemnisation.

Autres dépenses.

Tels que les frais de conception et de construction de magasins, de formation, de publicité, de location de matériel, de fonctionnement financier, d 'assurance accident, et ainsi de suite.

L 'analyse de la rentabilité des frais d' adhésion ultérieurs repose principalement sur la rentabilité des magasins affiliés, dont les bénéfices au cours de l 'année sont le facteur le plus important.

Étant donné que les risques varient d 'un secteur à l' autre et d 'un siège à l' autre, nous ne pouvons analyser ici que l 'un des niveaux de risque les plus courants.

À Hong Kong, l 'investissement total dans un concessionnaire s' élève actuellement entre 550 000 et 600 000 dollars de Hong Kong. Dans l' intérieur de la Chine, l 'investissement total dans l' ouverture d 'un magasin d' adhésion est généralement d 'environ 500 000 dollars, ce qui, bien entendu, ne comprend que les droits d' adhésion antérieurs et non les droits d 'adhésion subséquents.

Si, compte tenu de la situation économique actuelle de la Chine, le taux de rendement des investissements dans le commerce de détail est d 'environ 30%, nous pouvons calculer le rendement annuel raisonnable des investissements et calculer les bénéfices.

Calcule la formule suivante:

Total des placements x 30% = rendement annuel des placements = bénéfices annuels escomptés + frais d 'adhésion

(En dollars des États - Unis)

Selon la formule ci - dessus, nous pouvons calculer des droits d 'adhésion raisonnables sur des montants d' investissement différents, sur la base de différents niveaux de bénéfices projetés, de même que nous pouvons calculer le niveau de bénéfices que les investisseurs attendent d 'eux sur la base d' un taux d 'adhésion déterminé.