Zhao: La Croissance De Manière Optique Par Des Cellules À Division Rapide

La Corée en mars 2008, la création de vêtements de marque, cette année, nous avons fait des ventes de 300 000, Han a un total de 40 personnes.

Au moment de la vente en 2011, la Corée du Sud ont fait de 2,8 milliards d'euros, le nombre est de 1100 personnes, le personnel a augmenté de près de 3 fois.

2014, nous sommes

"Trois rois", nous sommes deux - dix et un, deux - douze et un.

Après avoir reçu l 'investissement dans les risques liés à l' IDG en mars 2011, le commerce électronique est devenu très chaud.

Aucun de ces Han n 'a été sec, nous avons augmenté de 700 personnes avec cet argent, nous sommes passés de 1 100 en un instant, de 1 200 en 2013 à 2 100 en 2014, et 500 en 2014, parce que trop de gens ne supportent pas, donc nous avons commencé à grandir plus sain en 2014.

C 'est notre modèle commercial.

Plusieurs de nos partenaires s' interrogent quotidiennement sur la façon dont la motivation de l 'humanité, aujourd' hui du point de vue de l 'innovation organisationnelle, peut motiver le personnel local.

Il y a deux modèles de gestion d 'entreprise, le premier est le contrôle pyramidal, tout le monde le sait, c' est de haut en bas de contrôle et d 'exécution.

Mais notre innovation organisationnelle, à l 'inverse de ce modèle, c' est la gestion des services.

Contact and decision.

Cela implique de "amibe" mode Baidu Encyclopédie, expliquer quelques points particulièrement importants: à diviser l'entreprise en petit groupe, sera libre sous - activation répétée, et de soutenir leur croissance séparé, indépendamment de chaque panneau, de sorte que chaque employé de devenir un acteur, de créer un groupe de passion.

Quel est le résultat final dépend de la sagesse collective? Tous finir la cible:

1

La participation du personnel d'exploitation

2

Pour la comptabilité économique comme un indicateur important de la contribution du personnel;

3

La mise en œuvre de gestion hautement pparente;

4

L'intégration des descendants et ascendants;

Cinq.

Former des dirigeants.

Faire sentir l 'équité au personnel de base est au cœur de la conception du système.

Nous devons être aussi pparents que possible, nous allons parler plus tard du degré de pparence de Han.

Il est simple d 'avoir une dynamique partant de la base, mais il est très difficile de promouvoir le développement des entreprises à partir de la base.

Quelle que soit la taille de l 'entreprise, comment cette dynamique partant de la base peut - elle être maintenue, voire renforcée?

Système d 'exploitation

Le patron a tous les droits.

Chaque jour, on peut calculer ce qu 'on a gagné aujourd' hui.

C 'est le modèle de Han du, dans une tradition.

La structure organisationnelle de l'entreprise a un Directeur général, un directeur des opérations, de l'administration et de la gestion, il y a un directeur de projet, un schéma directeur, Directeur de la pyramide, c'est le mode de commande de gestion.

Mais le modèle de la Corée du Nord, nous avons fait le "pour des produits comme le noyau du Groupe produit unique du système d'exploitation".

Il est au centre de ce groupe de produits, est de 1 à 3, jusqu'à un maximum de trois personnes, toutes les ressources publiques et services autour de l'équipe de le faire.

Ce groupe en Corée sont maintenant combien de - - un total de 280.

C'est le Centre de 280, personne n'est absolument capitale.

La plate - forme autour de ce groupe à tous les services.

Il y a un concepteur de 3 personnes, il y a un responsable de la promotion de la page de produits commerciaux traditionnels, dans l'achat de marchandises a appelé, il y a un Commissaire, le rôle de l'achat, l'organisation responsable de la chaîne d'approvisionnement.

Trois personnes est comment jouer? - moi de vous donner un exemple, par exemple, cette année, la société vend 10 milliards d'euros, pourquoi la vendre 10 milliards d'euros, c'est les chiffres de l'année dernière sur la base.

J'ai 200 groupes, je parle avec ce groupe, l'an dernier, vous avez vendu combien? Il a dit que l'année dernière, a vendu 100 000.

Cette année, la société a connu une croissance normale de 50%, peut - elle vendre 1,5 million, peut - être 1,5 million?

Une fois l 'objectif fixé, vous aurez 1 million de dollars sous votre nom et vous pourrez jouer.

Je t 'ai donné 1 million et tu vas jouer 2 millions.

Si tu veux jouer à 1,5 million, je te donne 750 000 $.

Quels sont vos droits?

Un.

Quel est le premier choix?

Deux.

Combien de couleurs, combien de tailles?

Trois.

Combien pour le troisième?

Quatre.

La quatrième est de participer à quoi?

Cinq.

Cinquièmement, le rythme et l 'ampleur des remises.

C 'est le groupe qui décide, c' est essentiellement tous les droits du patron d 'une entreprise de confection, de style, de prix, de quantité, de rabais, de promotion.......................................................................................................

Trois personnes se sont mises d 'accord, les droits sont très importants.

Une équipe de recherche - développement, de vente, d 'achat et d' achat, trois personnes sont devenues le principal mécanisme d 'exploitation, et la société compte 10 équipes ou 1 000 équipes, pour chaque groupe, sans aucune distinction.

L 'évaluation et l' attribution des primes du Groupe ont été calculées sur la base d 'une « formule de suivi du comportement professionnel », qui comporte trois indicateurs de base, à savoir le taux d' exécution, le taux d 'intérêt brut et le taux de rotation des stocks.

Nous publions tous les jours à 10 heures le classement de toutes les équipes de la veille.

Les meilleurs groupes recevront des primes plus élevées.

La répartition des primes au sein du Groupe est déterminée par le chef du Groupe.

Un bon groupe, après deux ou trois ans, peut - être que le chef d 'équipe prend toujours plus, et l' équipe prend toujours moins.

Les membres de l 'équipe voulaient alors partager plus d' argent, ce qui leur donnait le désir de se séparer, de sortir avec une équipe, d 'être eux - mêmes chefs d' équipe et d 'avoir le droit de distribuer des primes.

En outre, les groupes qui se trouvent en bas de la liste des ventes rencontrent des problèmes, et ils voient les résultats des groupes qui se trouvent en première ligne et savent que les groupes qui se trouvent en deuxième position reçoivent de nombreuses primes.

À ce moment - là, même si les chefs d 'équipe leur versent plus d' argent, ils reçoivent beaucoup moins de récompenses que les équipes qui se classent en tête.

Bien entendu, les mauvais membres de l 'équipe ne veulent pas travailler dans une équipe qui gagne moins.

En premier lieu, les groupes d 'avant - garde doivent être divisés; en deuxième lieu, les groupes d' arrière - gradés doivent être divisés; et, en troisième lieu, l 'université de Corée continue de former de nouveaux recrues et de recruter de nouveaux employés pour pourvoir les postes vacants après la séparation des équipes de reconstitution en temps voulu.

Cela a contribué à la Division du Groupe.

Après la séparation des groupes, les nouveaux membres du personnel peuvent se regrouper librement ou former de nouvelles équipes.

Nous sommes en pleine concurrence.

Nous ne forcons pas les groupes à se diviser, mais en raison de leur humanité, nous ne cessons de nous diviser.

Bien sûr, notre mécanisme d 'incitation est très simple et très clair, le chiffre d' affaires multiplié par le taux d 'intérêt brut multiplié par le coefficient d' abattement, le retour des marchandises est quasiment nul.

Il y a quelques jours, un investisseur est venu dans notre société, je l 'ai fait tourner, il a dit que c' était une bonne entreprise, parce que vous allez où, les employés ne vous regardent pas du tout.

C 'est ce que je m' attends à ce que nos employés ne soient pas payés par moi - même, et je n 'ai rien à voir avec eux.

On s' est battus pour créer des redondances.

La principale marque de Han du Groupe, hstyle, doit avoir une capacité limitée.

Par exemple, en fonction de sa taille, la marque précédente ne pourrait en théorie porter que 30 ou 40 groupes, mais si elle en comptait 80, il y aurait une concurrence excessive.

Les gens qui font le mieux, reçoivent beaucoup de primes, ne veulent pas partir; ceux qui font le moins n 'ont pas confiance et n' ont pas la capacité, il continuera à faire de l 'exercice dans la marque d' origine.

La volonté d 'indépendance des intermédiaires est forte et il faut quitter ce marché trop concurrentiel pour ouvrir de nouveaux marchés.

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Aider les gens de marque à créer leurs rêves et leurs capacités

Une plateforme qui leur donne une autonomie.

Forfait à rebours = Groupe + plate - forme de service

Nous avons trois politiques pour aider le Groupe à se séparer pour créer une nouvelle marque.

Premièrement, les membres du Groupe seront les fondateurs de cette nouvelle marque.

Deuxièmement, votre revenu ne sera pas inférieur à ce qu 'il était.

Troisièmement, vos indicateurs d 'évaluation vont baisser.

Maintenant, il y a 20 marques sous la Corée du Sud, nous avons augmenté le nombre.

Nous avons maintenant fixé l 'orientation stratégique par le biais de l' auto - incubation et de l 'investissement dans les fusions - acquisitions de deux façons de répartir les marques, afin de reproduire le système à chaque marque.

Nous avons maintenant plus de 20 de marque.

Mais on a 4 ans avant une marque, c'est pour le modèle commercial de base.

Nous avons maintenant comment est né de ces marques? Tu vas arriver plus vite, cette logique avec logique on a ajouté est d'accord, maintenant, je gagne beaucoup d'argent, j'ai combien de marque, je marque avec la rentabilité de correspondance.

Par exemple un investissement qu'on fait une nouvelle marque est de 500 millions de yuan, si cette année est de 10 milliards d'euros, environ 10% des bénéfices.

Par exemple, cette année, a pris un milliards d'euros, en faveur de la nouvelle marque de naissance, la société a 20 de marque de limite, et si ces meilleurs chefs de groupe, a voulu créer leur propre marque, alors dépêche - toi pour de l'argent.

On a le Groupe de planification de la marque spéciale, tu mets ton plan, l'idéal de l'écrire, grâce à ce processus, cette marque ne peut être créé.

L'expansion rapide de la volonté et de la capacité de la marque, de bas en haut et de haut en bas est également nécessaire pour guider et soutenir, deux aspects doivent être bien.

à partir de la compagnie de niveau, tu dois sortir de l'esprit d'entreprise, à toi de nous soutenir, nous permettra de garantir des revenus d'une année de ne pas réduire la proportion de la Sous - Commission, en plus de la nouvelle marque peut être améliorée, et la situation normale est de 1,5% à 2,5%, vous avez mentionné.

Parce que la nouvelle marque est un champ de bataille, mais les coups, c'est votre monde.

Notre fondateur de la marque en tant que atteint des ventes et des objectifs de l'entreprise prévoit, à l'équipe de faire la cérémonie d'adultes.

La cérémonie d'adultes signifie quoi? C'est que tu as la capacité d'incubation, vous avez un petit de la plate - forme.

La différence réside dans le fait que la cérémonie d'adultes à l'avant et à l'arrière, à l'origine, ils ne participent en adultes maori, mais après le rite de participation est le bénéfice net en, ils peuvent voir les états financiers, qu'ils ont la capacité de fonctionnement indépendant.

En plus de panneau extérieur, une autre société du secteur très important de l'administration, de gestion et de contrôle de type généralement dans la société, ces services de base est oncle, et nous espérons que leurs services de pformation est le Groupe.

La dynamique de ce secteur il y a deux sortes de gens, c'est le profit, et le deuxième, c'est d'éviter de tuer.

Nous avons créé un service spécialement chargé des plaintes, chargée des plaintes sur le secteur des services, par le Directeur général et moi - même responsable.

Nous avons ouvert la réunion hebdomadaire, personnel très tôt à, quoi, c'est rien.

Personne le secteur public est toujours difficile d'entrer, si un service est pour trouver un peu, c'est le bonheur.

Le roi de fer que l'Peach pit

La réunion est de radis Qunying méta

Peur de Dieu de l'adversaire, mais Dieu coéquipiers

La confiance mutuelle, de la tolérance infinie

Dans ce monde, avec succès par le seul facteur dominant est très difficile à réaliser.

Pour la société, notamment.

Han vêtements elle peut obtenir ce résultat, le Groupe de travail ne peut pas, mais au cours de cette période, la Corée du Sud sont des vêtements tels que des autres maisons de construire une arme magique de la chaîne d'approvisionnement flexible, et ainsi de suite.

Ici, on introduit un système de partenariat Han vêtements shekels.

- il y a un mystère à l'intérieur des vêtements de shekels, appelé "carotte".

Cette réunion convoquée une fois par semaine, de participer à la Conférence de la "carotte" C'est Han vêtements elle tous les partenaires.

Radis? C'est l'Assemblée générale brainstorming entre la Corée du Sud sont des partenaires.

Cadres de la Corée du Sud ont des vêtements elle par six partenaires sont formées, respectivement de la lumière: Directeur général Zhao, la stratégie de développement est principalement responsable de la société; 吴振涛 Directeur général adjoint, responsable de la gestion des ressources humaines; 张虹霞, Directeur général adjoint chargé des finances; 刘军光 Vice - Directeur général, Le marché des services en charge de 杜廷国; Directeur général adjoint, Directeur chargé de la production de la chaîne d'approvisionnement; le Vice - Président Hu au Proche - Orient, la culture de la marque de relations publiques et de la société.

Le personnage de six partenaires, de fond et de travail de l'éducation ne sont pas les mêmes, et, par conséquent, souvent la création de différents points de vue.

Afin de garantir la solidarité entre tous les partenaires du gagnant - gagnant, un principe de confiance mutuelle, de la tolérance: illimitée.

Cette demande de partenaires sont pleinement confiance, que le point de vue de l'autre de la position de l'entreprise considérée, et non pour un intérêt personnel.

Dans le même temps, les défauts de l'autre à la tolérance des autres, afin de profiter de leurs avantages.

Afin de favoriser l'interaction entre tous les partenaires pleinement associé, chaque semaine, réunis à la "carotte", et les perspectives de la société existante, de discuter de la question.

Avec le développement de la Corée du Sud, "carotte" sont également de plus en plus, ce n'est pas seulement six partenaires, d'autres héros de haut niveau, Directeur de société sont ajoutés à la "carotte", pour le développement de la société à faire des suggestions de montrer sa force.

L'embrayage avant de la Corée du Sud ont des vêtements, comme un système de partenariat: maisons dans la société à grande vitesse de développement quand le besoin de puissance, constamment à la vitesse de freinage; quand dans la société, de rencontrer des problèmes en temps voulu, afin d'éviter les dangers et problèmes.

Conséquences de l'exécution de toute décision prise par six partenaires à assumer.

Sous la direction du partenaire de complémentarité mutuelle de la Corée du Sud ont des vêtements prêt pour le développement.