Ben Xiaoxue, Fondateur, A Parlé D 'Entreprise, De Marque Et De Conception.

Et la plupart des acheteurs dépendent des ventes.

Produit

En deux ans, il a ouvert près de 30 magasins indépendants, les autres étant des magasins d 'Agence, à l' exception de trois grandes villes du Nord.

Dans un environnement défavorable au commerce de détail au cours des dernières années, Ben XiaoSheng a obtenu de bons résultats en s' appuyant sur les canaux traditionnels, "beaucoup de gens dans l 'industrie se servent de notre marque (Ban \ \ 1310 \ \ xiaoxue) comme d' affaires".

Je n 'ai jamais pensé que j' allais créer une entreprise.

En 2012, banxiaoshi a démissionné de son Designer principal "exceptionnel", il n 'avait pas d' intention particulière de créer une marque et de planifier sa carrière et ne s' est jamais senti apte à diriger une autre équipe.

Mais c 'est parce qu' il a participé au concours organisé par le Bureau international de la laine (the \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Ben XiaoSheng, qui a remporté le grand prix international de la laine 2012, a commencé sa carrière à Guangzhou avec des primes et des économies.

Les difficultés rencontrées au début de l 'entreprise l' une après l 'autre, comme la faible production de produits, peu d' usines sont disposées à coopérer avec lui pour le développement des tissus, des procédés spéciaux, mais ont dû apporter sur le marché des œuvres insatisfaisantes, ce qui a très douloureux pour Benxiao Xue, qui veut faire de bons plans, ne veut pas faire de compromis pour survivre, donc à la fin de 2013, il a accepté des investissements étrangers.

(graphique ci - dessus: série de conférences d 'automne et d' hiver 2016)

Ça m 'aide beaucoup d' accepter un investissement.

Après avoir obtenu l 'investissement, Ben XiaoSheng a commencé à former une équipe, à confier des tâches professionnelles à des professionnels, la Division du travail, des produits plus précis, selon les mots de benxiaosheng, les choses deviennent comme de l' eau.

En août 2014, Banxiao Xue a ouvert sa première boutique indépendante sur la place Zhengjia à Guangzhou. En deux ans, la marque a ouvert une trentaine de boutiques indépendantes dans tout le pays, à l 'exception de trois grandes villes du Nord pour les commerces indépendants, les autres sont des agents, qui sont en relation avec l' investissement, "la plupart des agents ont une grande expérience de la vente, ils ont besoin de voir les bénéfices et le degré de reconnaissance des produits, et ce sont précisément les marques qui ont accepté l 'investissement.

Nous sommes une nouvelle marque, il est difficile d 'entrer sur le marché uniquement par la force de la marque, donc nous allons choisir des agents de qualité de la marque, grâce à leur expérience et à leurs méthodes, ils peuvent obtenir des ressources locales telles que la position exceptionnelle du centre commercial.

D 'autre part, l' équipe n 'est pas assez forte pour s' occuper des affaires extérieures, c' est une façon plus appropriée de développer la marque avant le développement. "

A l 'heure actuelle, il y a plus de 20 agents de la marque Ban xiaoxue, & 131 ^ 10 lorsqu' il a parlé de l 'expérience des contacts avec les agents, a déclaré Ben XiaoSheng.

Au cours des dernières années, les canaux traditionnels se sont détériorés, mais nos marques ont bien vendu, les agents sont intéressés par l 'intention de faire.

Bien sûr, nous avons une marque tous les 20 jours sur le support, chaque jour produit un bon chiffre d 'affaires, ce qui permet aux agents de voir la stabilité de la marque, l' adaptabilité des produits, les uns aux autres. »

(graphique ci - dessus: série de conférences d 'automne et d' hiver 2016)

L 'accès aux circuits traditionnels permet une plus grande marge de profit.

Selon benxiaoshi, "qu 'il s' agisse d' une marque commerciale ou d 'une marque de designer, il faut en fin de compte se soumettre à l' inspection du marché, de sorte que l 'accès aux circuits traditionnels doit être le plus tôt possible.

L 'ouverture d' une marque dans un magasin signifie que le client et le détaillant peuvent voir l 'image complète du ban XiaoXue \ \ 13 \ \ 10 \ \ 3 \ \ 3 \ \ 3 \ \ 2 \ \ 3 \\\ \ 3 \\\\\\\

En fait, aujourd 'hui, la plupart des designers chinois dépendent également des acheteurs pour la vente de leurs produits, mais Ben XiaoSheng estime que "les acheteurs se trouvent à un stade de développement nouveau, avec une clientèle principalement professionnelle, le grand public n' a pas encore eu l 'habitude de consommer dans les acheteurs, mais plutôt dans les circuits traditionnels.

Et les acheteurs dans le positionnement, le style, la coopération avec les marques, et ainsi de suite, n 'ont pas établi de règles fixes.

Il est plus difficile pour un designer de faire des bénéfices par l 'intermédiaire de l' acheteur et de disposer d 'une bonne marge de profit.

Ban xiaoxue \ \ 13 \ \ \ 10 \ \ \ \ n \ \ \ \ \ n 'a pas beaucoup développé les canaux en ligne, a déclaré Ben xiaoxiu.

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(graphique ci - dessus: Ban xiaoxue Beijing Chaoyang Grand Hyatt shop)

Tarification des vêtements de commande et chaîne d 'approvisionnement

L 'industrie du vêtement est complexe et comporte de nombreux maillons, dont deux sont importants pour la fixation des prix des produits et la chaîne d' approvisionnement.

En ce qui concerne la tarification des produits, Ben XiaoSheng estime qu 'un vêtement ne doit pas seulement être bon tissu, le confort, le prix du sexe est plus important que la marque, "le sexe plus élevé que la marque, de sorte que davantage de clients peuvent entrer dans le magasin pour acheter des produits".

Un élément important de la tarificatdu produit de Ben xiaxuxuxuxuxue est de voir l 'effet final du vêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtêtvvvvêtêtêtêtêtêtêtêtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûtcoûte peu, mais en fin de compte, il est possible de tirer un grand profit, à l' inverse, certains tissusont très cher, mais pas très, en fin de compte, il est de réduire les bénéfices, voire même Les bénéfices non rentab, en fin de configurationfinalement, parce que finalement le conceptconceptconceptfinalement, en réalité, a finalement, a finalement mis en place.VALEUR

Pour ce qui est de la chaîne de production, Ben XiaoSheng a déclaré: « bien que la société dispose d 'un petit atelier de production, elle doit s' appuyer sur la coopération avec les usines de l' extérieur est le meilleur, d 'une part, la demande croissante de produits de marque, d' autre part, chaque produit a besoin d 'équipements différents de la technologie, combinés avec les avantages de chaque usine, la production de vêtements est la meilleure.

La production de produits ou de matières premières est un point douloureux pour la plupart des designers chinois dans la chaîne d 'approvisionnement de production, a déclaré Ban XiaoSheng, "la grande majorité des usines de haute qualité en Chine sont de grandes usines, qui ont besoin d' un" volume "13 \ \ 10 \ \ \ \\ \\\\\\\\

Nous avons également rencontré cette difficulté au début de la création de la marque, la solution est de réduire la couleur du vêtement ou de concevoir plusieurs modèles avec le même tissu. "

(graphique ci - dessus: série de conférences d 'automne et d' hiver 2016)

Faire des projets pour répondre aux besoins du public

Comment concilila conception et le commerce, banxiaxuxuxue sur la conception, il y a cinq ans, j 'ai localisles clients en bonne santé, des personnes de bonne taille et des vêtements parf, mais lors de mes visites dans les magasinde l' entité, j 'ai constaté que le positin' est pas exact, certains clients gros bras, gros jambeou taille Taille de l 'abdabdabdabdabdabdabd, etc.Il faut porter les gens plus parfaits avec des vêtements pour que la conception ait plus de sens. »

À l 'heure actuelle, si l' on exclut les vendeurs de terminaux, il y a près de 80 employés au Siège de la société banxiaoshi.

Pour le développement futur de l 'entreprise, Ban XiaoSheng a indiqué que \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Enfin, Ben XiaoSheng résume son attitude à l 'égard des marques de ces dernières années en les qualifiant de "prêt" et de "non prêt", "rien n' est prêt à attendre que vous soyez tout à fait prêt à le faire, il est déjà tard, mais il faut être prêt à faire ce qui peut arriver, par exemple à penser à tout ce qui peut arriver, à trouver une solution, à ne pas se laisser aller".

Ben xiaoshue: deux livres recommandés: Yamamoto yoji: Je lance la prochaine bombe et centenaire solitude, pour voir comment les anciens ont dit et fait quelque chose, nous aideront.

En outre, je vais vous présenter un film, l 'élégance du hérisson, qui me fait comprendre qu' il faut avoir la foi n 'importe quand.