マーケティングの立て直し&Nbsp ;漢派服装端末発力

　　知名度は端末拡張サービス

600平方メートル以上の出展面積、数百万元の布展費用に達し、「ほぼ毎年出展している」猫人の今年の服飾博覧会も没落し、「大金の舞」を続けている。猫人国際（香港）服飾株式会社の遊林董事長は記者の取材に対し、「CHICはブランドを国際に向かわせる良い舞台であり、失うことはできない！」

国内最大の下着企業の一つとして、猫人間は今回上京する準備が十分だ。開会式では、創業者が猫ブランド小売専売チェーンシステムに加盟することを支援するための「セクシー創富基金」の設立を発表するとともに、3年間で1万店の新規出店という販売端末の拡張目標を掲げた。以上の動作は猫人に豊かな収穫をもたらした。わずか4日間の出展で、全国から500人以上の顧客の協力意向協議を誘致した。

猫人のほかにも、今回北京に出展したアパレル企業には2つの新しい顔が現れた。1つは合栄、1つはジーグで、2つの企業は武漢業界の新興パワーとして、いずれもCHICに初参加し、このプラットフォームを借りてブランドの知名度を上げようとしている。

陳飛は武漢合栄服飾有限公司の社長で、32歳の彼は上海外国語大学を卒業し、ドイツに留学したことがある。それによると、今回の合栄は北京に出展し、「50万円にすぎないが、加盟店400社を誘致する」という。

もう1つの漢派ブランド「ジーク」は、消費者層が年収10万人を超えるホワイトカラーの女性に位置づけられており、現在は全国で発売されていない。今回のジークの北京出展には60万元以上が投入された。同社の倪邦紅社長は記者に対し、「加盟顧客はすでに存在しており、展覧会を開くことはブランドの知名度を高めることだ」と話した。

　　マーケティングネットワークの全国展開が重点

売り手時代、どのように販売端末市場で勝つかが、企業経営の成否に影響を与える鍵となっている。2010年、アパレル企業は期せずして「販売ネットワークの規模化成長」を第1位に挙げた。

猫人の遊林理事長は記者団に、今年猫人が全国に30の支社と1000の加盟店を開設すると伝えた。この数字は猫人の5年前の累計加盟店の合計だ。また、加盟店とともに拡張されたのは、猫人間が数百万ドルをかけて作った新しいLOGOだ。また、猫人間にとって最も意義深いのは、現在、世界ランキング上位5社のベンチャー企業3社が猫人間と交渉しており、彼らは猫人間の今後3 ~ 5年の販売収入が百億円を超えるという発展の見通しをよく見て、猫人間の発展を助けようとしている。次に、猫人間は2年以内に力を借りて発売される。

武漢アパレル界のもう1人のワニ、ジョバンニ氏はマーケティングモデルの違いで今回のアパレル博覧会に参加しなかったが、同社の傅傑会長は記者に、ジョバンニ氏は2010年に「ブランド血統の純正性」を保証するため、直営店の販売モデルを継続すると伝えた。今年、ジョバンニは全国に50 ~ 60店の直営店を新設し、さらに販売端末でサービスを行い、販売を強化する。

新生代の合栄について、陳飛社長は、合栄はこれまで冬服の実力が強かったと述べた。今年は北京、広州、武漢の3つの設計センターに設置された研究開発の優位性を利用して、200万元以上を投入して春夏秋服の研究開発設計を行い、良い企業製品の多元化戦略を貫徹して実施する。同時に合栄は北京で国交を結んでいる加盟店の中から優位な加盟店を選び、立ち後れた加盟代理店を淘汰し、販売ネットワークを強化する。

ジグブランドの倪邦紅社長は、ジグは武漢の3代目のアパレル企業として、今年5月、東部沿岸部の大デパートに先行して上場し、さらに「武漢を反撃する」と述べた。