私たちはもうタバコの海のように読めません。企業管理あるいは商業マーケティングの論著。それらの論著は企業の経営者に読んでもらうものであれば、彼らに見られて、しかも本当に役に立つものでなければなりません。各種企業コンサルティング会社も数多くの報告と方案を提供しています。これらの方案と報告はどのような理論モデルに基づいて彼らが調べた事実を解剖しますか？市場と企業に対して、マーケティングと管理に対して、自分の理論モデルを作り、より正確に言えば、本当に企業に価値をもたらす実践モデルです。
企業の成功は常態競争によるものではなく、極限競争によるものである。
私たちは競争が嫌いですが、競争こそが市場最適化の原動力だとも知っています。だから、すべての企業の唯一の選択は競争に適応し、競争に有利になることです。
競争における優位性は、以下の要因によって達成されると思われる。
1、限られた資源の中で多くのシェアに対する支配権を取得する。この種の資源は同等のコストで代替できないものでなければならない。金融資産、鉱物エネルギー、ライセンスや人脈情報資源など。
2、資源を加工する技術または技術の応用にはより多くの先進性を備えている。
3、運営戦略販売戦略がより優れています。
以上のような理論的な要約は、企業経営者にはほとんど役に立たない。彼らが競争で優位に立つ原因なのかそれとも結果なのかさえはっきり分かりません。
競争に関してもっと一般的な言い方は：もし同じ製品なら、価格が安いとか、同じ価格の製品がもっといいです。もちろん競争力があります。これは公理になったようです。しかし、これは同じ企業の経営者にはほとんど役に立たない。現実には「同じ」製品はないので、値段の「高下」は価格の高低によって決まるものではないです。もし同意しないなら、分解してください。
私が理解している経営は中国では二つの種類で、一つは上に向かって作ったもので、法人に売って、主に政府です。一つは下に作ったもので、自然人、庶民、つまり大衆市場に売っています。第一の商売は無理な碁で、まったく極限戦です。価格は買い手の基準ではありません。いわゆる入札価格といっても、どのぐらいの変数がありますか？その価格が確かだと信じたら、あなたも間もなくデパートに行きます。第二のビジネスはマーケティングの法則を話すことができるようです。しかし、同じ製品だと思った時、消費者はそう思いませんでした。消費者はこのように考える時、あなたはまた法を変えて自分のものを強調します。もし消費者がある種類の製品の違いを客観的に考察すると思いますか？それとも消費者はいくつかの消費の価格と効果を測る能力があると思いますか？買い物をする人を書斎でマーケティング論を書いている教授と間違えました。
消費者をけなすのではない。実際、私は消費者を真に人間として理解しています。市場の中のある種の公式によって推演できる要素ではありません。研究者がそれを購買力と呼ぶことがあります。購買力を分析すると、一番相関があるのは価格と功能です。この二つの要素を公式に合わせて調整してみてください。購買力は理論的に予測されるように変化していますか？善き者は不敗、善き者は死なず。この善勝と善敗は、企業理論というものに通じているだけではない。理論は規則の掲示であるが、現実は不規則である。理論は有限要素の関連であり、現実は無限要素の整合である。理論は言うだけで実行しないので、現実は言うだけで更にしなければなりません。戦略や案を予定とランダムに分けるのは正しいです。企業が行う競争は、常態と極限にも分けられる。問題は：常態の競争が企業の成功を助けるのではなくて、企業にとって、本当に有効なのは極限の競争だけです。
限界の競争はどうですか？
「命門」を見つける
万科の王石が大声で不動産投資の法則に反すると非難した時、この業界の大人物さえ彼の規則に害を与えました。相手は産業ではなく、企業をやっているからです。企業の最大の利益は競争企業を撃破し、それから利益を上げることです。競争の鍵（蛇の七寸のところ）：場所をとる。理論的推理は、不動産の一般利益が20%だったら、他人の20%以上の価格で土地を手に入れるのは利益ではないですか？実は2つの20%の基数は違っています。競争者を押し出した後の販売環境は違っています。住宅価格は違った包装を通して違っています。だから、実際には：ドリフトの利益はより高いです。
キーポイント競争する競争の正念場を切り、非常識な手段を使い、相手を負かすことです。テレビを全部生産すれば、競争の鍵はどこにありますか？虹はカラーのブラウン管だと思って、独占したいです。ソフトウェア会社を経営すれば、競争の鍵はどこにありますか？王志東さんは製品のリード理念だと思います。彼は協同ソフトウェアを出しました。どの業界にも競争の鍵があります。それはすべての同類企業の命です。競争を研究するには、まずこの点を研究することです。
エッジ
命門を見つけたら、どうやって非常手段を施しますか？非常手段は普通の人には思いつかない、理論と規則で導き出せない手段です。それは端に置く手段だと思います。エッジ競合は、その極を使わないものはない。極の限はエッジです。まだスペースがあるなら、足を使わないということです。経済学上の限界最適概念は本来利用できるが、その分析環境（座標）は常態であり、基本的には不要である。
エッジの競争要求：従業員の利益をエッジに置いて、コストの負荷をエッジに置いて、広告の影響をエッジに置いて、マーケティングの手段をエッジに置く…あなたがエッジにいる時、エッジに達していないすべてのオブジェクトは、あなたの手に包まれます。
法に定則がない
GEにルールがありますか？ウェルチの数は一、二で、境界のない共有、標準化と電子商取引はルールですか？いいえ。彼はそれを創立して、そしてそれを打ち破って、自分がずっと業界の競争の最遠端であることを保証します。
もしあなたが競争の中でルールを作ったら、競争優位がなくなり始めます。規則は他の人が整理を研究することができます。自分で作って実行してはいけません。「企業生命周期」の出現はルールの禍の証しである。すべてのシステムは動作中に環境との間で「刺激－反応」を作り出す規則を探ろうとしています。これらの規則の確立は、そのエントロピー値の増加を促し、システムが自己更新の能力を失い、最後に崩壊します。
