ビジネス交渉は成功を急ぐのは禁物だ

　　国外最先端の交渉経験は交渉する人：交渉戦略の本質は故意に遅らせ、最大限の自粛で遅らせることにある！キノコ戦が交渉でいかに重要であるかがわかる。

キノコ戦の真髄は忍耐力、粘り強さ、に耐える武器として、持ちつ持たれつの過程で相手の交渉意志を引きずり落とし、相手をイライラさせ、予想通りの目標を達成させる。核心は「夜長夢多し、事久生変」の思想を相手を苦しめることだろう。

キノコ戦の戦略は、疲労戦、菩薩に扮し、剣牌を遮り、時間を潰し、車輪戦に分解される。

1、疲労戦

疲れる、労力も疲れる。日程は密で長く、内容は多くて雑で、労力である、味気ない陳述、意図的な挑発、苦労です。労働力は心を一つにして使い、一方ははっきりしていて、一方は疲れていて、誰が勝って誰が負けるのか、言うまでもない。

2、菩薩に扮する

その場に立って、襟を正して座って、尊敬して恐れることができて、高深さは計り知れなくて、笑っていて、進まず退かず、確固として動かない者は、鎮座菩薩です。交渉の中で、立場を決めて、変える気がなければ、先頭に立たない。

3、矢印

水掛け論、水掛け論はよく知られていて、盾法は上手で、大胆で、水掛け論に精通して、水掛け論をすることです。仮想当事者は、上から下へ、形のないものに化ける。

4、時間をつぶす

「時間は金であり、利益は命である」とは、これまでビジネス界の人々の金科玉条だった。ここに置くのは、善意が人を苦しめる手段だ。善意的、繰り返し、スローテンポ、非効率的な時間つぶしが待っているのは、一方の譲歩だ。沈黙こそ金だ。

5、車輪戦

一方は絶えず人員を変更し、参加者のレベルと権威を段階的に向上させ、段階的に報告し、決戦をねらう。もう一方は対処に疲れ、何も言えず、精神的ストレスに耐えられず、武器を捨てて降参した。