純本百貨：安値と売れ行きのよいところを歩く。

　　純本伝統百貨店の「二大家」のモデルを変えた先駆者と、その中で葛藤したのです。ベンダーの福音書ですか

　　これは商業サプライチェーン上の利益配分の革新です。

この話をしたのは東莞製靴企業の華堅グループ会長の張華栄です。この間、華堅さんは北京純本百貨店有限責任公司と提携の件を相談しました。張華栄氏がこのように評価したのは、華堅が純本百貨に入るために受けた待遇からです。家賃ゼロ、控除率ゼロ、7日間の決算期間です。このモデルの背後には純本百貨店の誘致方式のさらなる細分化があり、将来のビジネスに向けた新たな投資モデルも描かれています。

仕入先「高値」

華堅グループはこれまでの業務は主に欧米からの注文を受けていましたが、ここ二年で国内貿易に移行し始めました。しかし、張華栄さんは国内貿易のルートは自分では成功していないことを発見しました。彼の紹介によると、有名な靴ブランドのNINE WEST 50%の商品は華堅グループが代行しています。アメリカではNINE WESTのスニーカーの価格は20ドルぐらいです。しかし、中国のデパートでは、NINE WESTはすでに800元の価格を設定していますが、毛利率は外国貿易のルートより多くないです。デパートの高い割引率のほかに、デパートに入るために支払わなければならない各種の灰色のコストや在庫などの他のコストもあります。

張華栄さんの遭遇は国内貿易の代行企業の中でとても代表的です。純本百貨店の胡乃根・副総裁は、現在の百貨店には高額の割引率（25-50%）や帳簿期間が長い（45日-9ヶ月）、販促コストがサプライヤーに完全に転嫁するなどの問題があり、商品の価格設定がどんどん高くなるように強いていると述べました。また、既存のサプライチェーンシステムの下で、アパレルはメーカーの生産から百貨店に入るまでの過程で、さらに各層の代理店を経験して、よくあるプロセスはアパレルメーカー-総代理店-地域代理店-デパートです。このような完全なプロセスでは、消費者は価格の高すぎる現実に直面しなければならない。服装を例にして、百貨店の値上げ率は平均6倍以上で、燕莎のような高級百貨店の10倍以上です。

デパートの価格は奇高で、消費者が貨幣を持って「割引」を待っているので、価格が安いデパートはバーゲンサークルに入ります。四季折々にセールをしています。同時にサービスも犠牲になりました。

台湾バッグブランドCROWNの生産者であるクラウングループの江永雄会長も、伝統的な百貨店ルートに対する苦情を表明した。「差し引きだけなら我慢できますが、各種の百貨店のルールによる灰色のコストはまた10-15%の利益を食べてしまい、もう耐えられなくなりました。」

また、江永雄氏は、サプライヤーが一番困るのはデパートの会計期間だと考えています。彼から見れば、合理的な会計期間は45日間で、もし帳簿期間が60日間に達したら、サプライヤーが耐えられる限度です。箱の業界を例にとって、普通は備品から生産まで、周期は1.5-2ヶ月で、加えて棚の時間は45日間です。これは3ヶ月の時間を占めています。もしデパートで一ヶ月に100万元の商売をしたら、会計期間は一ヶ月ごとに増加します。流動資金は100万元増加します。つまり、デパートの会計期間は3ヶ月です。生産に使う3ヶ月を加えると、企業の流動資金は600万元を維持しなければなりません。

長い会計期間はサプライヤーの死亡判決書のようです。北京では帳簿の期限が長すぎて、デパートとサプライヤーとのトラブルが多発しています。北京の繁華街にあるSOGO百貨のように、帳簿期間は9ヶ月も続いています。多くのサプライヤーが資金チェーンを締めてSOGOを脱退しました。

3.5割引単品管理

どのようにして伝統百貨店の価格が虚高下して、サプライチェーン全体の大きな矛盾がありますか？業界はずっと模索しています。

純本百貨の探索のモデルはまず中間の一環を投げ捨てて、メーカーと直接協力します。その次はデパートに入るブランドに対して賃貸料、免除率ですが、入場するブランドの価格を直接市場価格の3.5%まで割引して、伝統百貨店の卸売り価格に迫ります。「伝統百貨は高くて遅く売っていますが、純本百貨は安くて速く売っています。速く売って、サプライヤーの資金繰り率を高めています。」胡乃根は3.5%のブランドが純本百貨店全体の80%を占めているという。

しかし、江永雄は3.5%の割引に不満です。「純本のモデルはとても好きですが、クラウンの商品は3.5%では販売できません。」江永雄氏によると、一つはバッグ製品の粗利率自体が低く、もう一つは他の伝統的なルートの中での配置が整っているブランドとして、クラウンは自分のルート価格を安値で撹乱することができないという。しかし、クラウンは純本との提携を達成しました。胡乃根の自然は、現在のデパートの中で有名なブランドのすべての商品を3.5%割引しても現実的ではないと表しています。そのため、純本は20%の有名ブランドを保留しています。割引はメーカーが自分で決めます。

少量のブランドメーカーを除いて、純本百貨の主な目標は華堅グループのように、高級な製造品質、ブランドが知られていないメーカーです。国内には大量の対外貿易加工企業が国内貿易ルートを回っています。その製品は純本の「優待品低価格」の策略に符合しています。

張華栄さんは純本百貨のモデルは自分にとって価値があると思っています。彼の計算によると、国内で作ったブランドはNINE WESTの品質と全く同じです。国内の売り場での販売価格は800元で、3.5%割引してから、依然として外国貿易販売の20ドルの利益より高いです。もう一つは有名なブランドのサブブランドです。例えば、下着ブランドの安莉芳も純本百貨に進出しますが、子供ブランドだけが3.5%のチームに参加しました。

記者が発見したのは、「007モード」はサプライヤーに一番安い値段を占めているように見えますが、実は純本百貨も大勝者です。胡乃根自然分析では、純本百貨は商品の単品管理、つまり商品ごとの違いによって、1-35元の取引費用を徴収します。このような方式は双方の取引パターンを非常に簡単で透明にし、人為的な灰色のコストを根絶しました。口銭が多くないように見えますが、価格が下がったら、純本百貨の回転率が大幅に上がります。胡氏は、保守的な推計では、純本百貨の4.7万平方メートルの面積は年間1億円の純利益を実現できると述べた。中友百貨などの伝統百貨に比べて、このような純利益は決して高くないです。しかし、このような方法によって、純本百貨は迅速に消費者を集めて、サプライヤーを結びつけて、その百貨店のチェーン化経営を支えます。大連のロックモードが実現すれば、サプライヤーは自動的に純本百貨を結びつけることができます。原因も理解できます。サプライヤーはもう複数のデパートと交渉する必要がありません。

ZARAファッション

前の二年間は一時的に盛況したITATモードで、サプライヤーに対しても家賃ゼロ、減損率なしで、売上高によってサプライヤー、不動産の方、ITATの三方の間で帳簿を分けます。ITシステムに支えられて、三方が透明な利益配分を実現します。しかし、ITATモードはすぐに没落してしまいました。サプライヤーから提供された商品はほとんど在庫品で、ファッションの流れとはかけ離れています。消費者の持続的な情熱を保障するのは難しいです。

純本百貨の80%は非有名ブランドで、どのように消費者の持続的な関心を保障しますか？純本百貨の副総裁の海洋は、純本百貨は自分のファッションセンターを創立して、北京服装学院の先生、国内の有名なデザイナーとファッションの人士から構成して、定期的にサプライヤーに流行情報を配布して、サプライヤーの生産を指導しますと言います。また、ファッションの人やデザイナーを定期的に組織してデパートに来て、商品を品評し、消費者に人気のない商品を淘汰します。

また、より核心的なのは、純本百貨が設立した単品管理モデルは伝統百貨の粗放的なブランド管理または品類管理と区別されています。ZARAのように、ERPシステムでサポートされている単品管理は、単品毎のリアルタイム販売データを見ることができますが、サプライヤーは純本百貨のバックグランドシステムでいつでもデータを呼び出して、自分の生産を指導します。張華栄氏は、この点は生産企業にとって非常に価値があり、企業は適時に消費者の消費好みを理解し、サプライチェーンを短縮して在庫を減らすことができると考えています。

北京服装学院教授の謝平さんによると、ヨーロッパではZARAのファッションモデルが世界最大のファッション企業の一つとなっている。ZARAの方式は、店舗の毎日の販売データを本社に送ることによって設計を指導する。しかし、ZARAの弱点は、パート企業が小さい国に分布しているため、品質が悪いことがあります。純本選択のサプライヤーはすべてハードすぎる生産能力を持つ対外貿易の代行企業です。そのため、ファッション情報を企業に迅速に伝えさえすれば、純本百貨は中国のZARAにもなります。

「伝統百貨は高くて遅く売っていますが、純本百貨は安くて速く売っています。速く売って、サプライヤーの資金繰り率を高めています。」このような方式を通じて、純本百貨は迅速に消費者を集め、サプライヤーを結びつけて、その百貨店のチェーン化経営を支えていると胡乃根氏は言う。大連のロックモードが実現すれば、サプライヤーは自動的に純本百貨を結びつけることができます。原因も理解できます。サプライヤーはもう複数のデパートと交渉する必要がありません。

海洋の計算は、賃貸料ゼロ、ゼロの割引率を証明しています。会場の80%の商品の卸売り価格は、デパートの収益ポイントに影響しません。純本百貨は年間16億個の販売を目指しています。単品の平均価格は200元です。これは純本が毎年800万個近くの商品を販売することを意味します。商品ごとの取引手数料は平均20元で、換算利潤は1.6億円です。

疑惑の新モデル

すべての人がいいというわけではないです。中国初の小売業「食利型」のモデル転換を打ち出した小売専門家で、首都経済貿易大学市場マーケティング学部の陳立平主任は「取引手数料というのは、本質的には相殺点である」と指摘した。

張華栄と江永雄の伝統百貨ルートにおける悩みについて、長年中日小売業の比較研究に力を注いできた陳立平氏は、中国の流通コストはとても高く、小売業は確かに変革が必要だと考えています。しかし、高いスパイク率、長い帳簿期間などの持病は小売業の「病的状態」のイメージだけで、根本ではない。

陳立平さんによると、危険を一切負わない「工場の入店、共同経営の帰り道」の「食利型」のモデルこそが、中国の伝統小売業の長期的な発展の最大の障害者だという。日本の百貨業はずっと中国大陸の競争学習と模倣の対象となっていますが、ここ数年の坂崩れもこの点をさらに実証しました。直営に復帰するのが唯一の道です。

純本百貨の「007」モデルに対して、陳立平さんは表面がとてもいいと思います。しかし、纯本が最后に受け取った取引手数料は、本质的にはやはり返り点で、呼び方が违うだけです。「スープを変えます。すべてのビジネスリスクはやはりサプライヤー側が負担しています。」

多くの百貨業界関係者も陳立平と似たような観点を持っています。一部の業界関係者は小売業が伝統的な共同経営から自営に転化する過程で、純本の「007」モデルはいい移行になるかもしれないと思っています。

江永雄の考えでは、伝統的な百貨店と家賃、割引率、占用代金で利益を上げるのと違って、純本百貨は帳簿期間7日間でこの一本で十分な発展空間があります。しかし、肝心なのは純粋な本がこのようなモードを堅持することができるので、いったん強い端末になるとゲームの規則を変えるのではありません。

　　また、純本百貨は北京東北四環の外にあります。交通はあまり便利ではありません。そして、アウトレットとは違って、全部有名なブランドです。多くの消費者が「小銭を使って大きなブランドを買う」という願望を満たすことができます。谢平さんは纯本デパートで一番価値のある商品は80%の非有名ブランドだと思っています。多くのファッション的な人のタンスの中で、10%しかない有名なブランドです。90%は自分の審美とセンスに合う有名ではないブランドかもしれません。そのため、謝平さんは本当のファッションパーソンが純本百貨の80%の非有名ブランドに向かってくると予測しています。しかし、この80%の非有名ブランドをどう使うかは、消費者を引きつけ、ひいては消費者の持続的な関心とアイデンティティを保障するために、純本が長期にわたって考慮しなければならない課題である。