アパレル業界はM&Aブームに入った
目下、中国企業の海外M&Aが盛んになっている。騰中からハマーを買収してから、中石油、五鉱グループをはじめとする大手中央企業の石油エネルギー面での大挙買収に至るまで、武鋼のカナダ連合トンプソン鉄鉱有限公司（CLM社）への買収合併、さらには万通アルミニウムがイタリアの豪華ヨットブランドDPを買収するという偏門もあり、さらにはテレビ局まで買収する人もいる。さらに奇妙なのは、西京グループという英衛星テレビ局PROPELLERの買収だ。これは温州人が近年「アラブ・アジアビジネス・テレビ局」と「欧州華語放送局」を買収したのに続き、海外メディアにも足を踏み入れた驚くべき行為だ。
このようなメディアへのM&A行為は、中国では考えられないことであり、ビジネス上の意味は言うまでもないことを知っています。もちろん、より多くのM&Aは製造業のM&Aからも来ています。例えばアパレル業の買収合併は、結局この業界と中国の庶民とのつながりが強く、注目点はずっと高い。
ずっと話題になっているのは温州商人の買収合併だ
エネルギー企業とテレビ局のことは言わないが、動機と目的は業界資源の制御である。私は主にアパレルディーラーたちの買収合併がブランドビジネスへの転換に成功するかどうかを検討したいと思っています。耐消品、快消品とブランドの関係が最も密接であることはよく知られています。それは、競合が激しく、個人消費と密接に関係しているからです。
上記のいくつかの企業の買収合併を見ると、万通アルミニウムがイタリアの豪華ヨットブランドDPを買収したのは、同社傘下に関連ヨット会社があり、先に豊かになった中国のターゲット層に非常に魅力的で、中国市場ではこのようなブランド製品が占領されなければならず、ブランド効果を重視しているからだ。西京グループは英国のテレビ局、欧州の華語放送局を買収し、海外メディアプラットフォームを構築し、出て行った中国企業に伝播路を提供することを目的としている。（有名に中国文化を広めるのは言うまでもない）これは実体企業の買収合併とは少し違う。
ピルに対してカルダンの買収合併者によると、以前はピルだった。カルダンの中国での販売店は、現在、チャネル業者が販売している主要ブランドを購入するのは、自然に任せている。業界自体から見れば、彼らが購入したのはもちろんブランドであり、大中華区を中心とした地域市場ブランドである。
山東威海迪尚、山東舒朗は以前、ブランド原料のサプライヤーとブランド設計協力者であり、欧米経済が低迷し、4つの企業も後継者になれない状況下で、1000万ユーロの低価格で、これについて製品との関連度が極めて高い4つの企業が買収し、さらに安いものを拾ったようだ。これらの企業は金融危機の前に、FDS.R.L.FOGLIOEDOSIOの紡績工場の買収価格だけで3億元近くかかるからだ。
以上の山東企業の状況から見ると、買収には工場と設備があり、またいくつかのルートの価値があり、価格的には比較的安く、ブランドは広く知られていないが、生産と工商が機会に乗じて拡張する行為であり、企業自身の価値の増加に有益であると見ることができる。逆に見ると、メーカーのチャネル力は弱く、もし買収価格が高く、企業は市場操作経験がなく、買ったのはまた小さなブランドで、リスクは大きいに違いない。しかし、現在の状況から見ると、山東企業の行為は、非常に価値があるようで、少なくとも現在の2つの企業が加工商からブランド商に転換し、大きな助けを提供し、全国市場に革新的な価値とコスト利益、ブランドプレミアムをもたらすことができる。
でもピルカルダン買収合併者の身分は全く異なる。それらは完全なメーカーではありません。それらは比較的に総合的なメーカーとチャネルメーカーであり、中国本土市場に対する認識と理解は非常に深く、彼らほどこのブランドが中国市場でどれだけ威力を持っているかを知っている人はいないと言うべきです。国民がゴミブランドを買うためにお金を使うことを議論している間に、彼らは耳を隠すことができないほどのスピードでこの取引を完了した。彼らは、このブランドが中国市場で唯一欠けているものであり、チャネル業者やトランプ業者だけではだめだと知っているからだ。{page_break}
中国市場の階層は比較的多く、ピル.カルダンは2、3級市場ではまだ大きな空間があり、北京燕沙友誼商城のような準1級売り場で、今年3月にピル.カルダンの販売台数はメンズブランドの中で1位のブランドでもある。まして全国の他の都市の2、3級市場には、偽物やルートの混乱の影響は含まれていない。
そのため、私たちはアパレルブランドやチャネル業者の視点から、このような企業がこの時企業の転換を選択するのは、非常に良いタイミングであり、臆病でためらってはならない。多くの衣料品メーカーが自社ブランドを求めているように、ディーラーやチャネル業者もすぐに行動し、20年以上販売してきたブランドを懐に取り込むべきだ。
なぜ？チャネル商、ディーラーたちが本土の自主ブランド商たちと異なるのは、ブランド商とディーラー（渠道商）は、自分のブランドを全く持っていないため、文化融合の問題をあまり考慮することができず、市場の有機的な結合問題であり、元のブランドとけんかする要素もないからだ。平地に風雷が立ち、あっという間に国際ブランドの所有者になったと言える。表面的には、消費者は何の変化も知らない。トランプ屋やディーラーにとって、以前は人のために売っていたが、今は自分のために売っている。
一方、周知のように、中国のアパレル業界の看板企業、チャネル企業がブランド企業を超えるのは千万社だけではなく、彼らの大部分は生存期を経て、ブランド企業への変身を図り、長期的な経営と発展の夢を描いている。しかし、ブランド市場の競争は激しく、どうしようもない。ディーラーやディーラーたちは、経験がない、人材がいない、管理がない、方法が分からない、最も重要なのはまだ資金がなく、ルートがない場合もある。このような場合、自分のブランドを作るには、国際ブランドはおろか、本土ブランド、地域ブランドであることを恐れて、機会は少ないようです。
今はいいですね。金融危機による低迷環境は、ディーラーやトランプ業者に国際ブランドを持つ機会を与えています。このような状況では、注文を探したり、注文を待ったりするよりも、M&Aを通じて自分のブランドを持ち、小売市場で自分の永遠の「注文」を創造することができます。つまり、自分の企業を製造工場から取締役会に昇格させます。その意味で、現在は本土のアパレルチャネル企業が海外ブランドを買収する重要な機会である。もちろん、良いM&A結果を形成し、市場で既存ブランドの更なる威力を発揮し、以下の方面の管理難題を解決しなければならない。
一、買収合併したブランドがどのように元のブランドの価値を維持するかは、ホストが中国人になったからではなく、その価値が変化したからではない。これには2つの質問がある。1つ目は、ブランド価値が少しも変わっていないと感じてもらうために、国際市場のマーケティングを継続すること、第二に、完全に国内で販売されている場合は、国内の消費者にも、このブランドに大きな変化はなく、より庶民的で自分に近いだけであり、特にこのブランドの下落の勢いを止め、その価値をできるだけ延長し、ルートを適切に再沈下し、慎重に管理し、次の30年を売ることが期待できるかもしれないと感じさせなければならない。
二、現在の中国の国の細分化ブランドは確立されておらず、あるカテゴリーでは、中国のブランドが最も良いと言っているが、まだそれほど多くはない。中国のライターが一番だと言えるかもしれませんが、それはすべて安価なもので、ブランドとは言えません。中国の磁器にはブランドがあるが、産業ブランドもなく、主導産業でもない。中国製品は世界だけでなく、中国人自身の心の中で、贅沢品ブランドを生産したり製造したりすることができないという認識であり、中国は一部のローエンドの製品でしかあり、その認識は一時的には変えられない。
なぜ中国にはハイエンドブランドがないのか、これは国の文化ブランドの地位と密接に関係しており、中国は世界的な贅沢ブランドを出すには、まだ時間がかかる。世界の人々や中国の人々に、中国で生産された自動車は世界一流ブランドであり、服装は一流ブランドであり、電子デジタル製品は一流ブランドであり、中国の国家ブランドのさらなる強大さが必要であると考えさせなければならない。さもなくば、中国はブランドの国ではなく、強大な製品の国になるしかない。
そのため、ブランドを買収合併した後、ブランドの本来の文化品性を入念に管理し、その純正な血統を維持し、それを世界ブランドが持っているものであり、国、地域、文化の妨害の力をより高い価格で突き破ることができ、そうすれば世界的なブランドを真に制御管理し、企業の明るいターンを完成することができる。
最後に説明しなければならないのは、アパレルチャネル企業の海外M&A、1つは世界への道であり、1つは国内市場で強いブランド競争力を持つことである。今から見れば、後者の場合が多い。{page_break}
我が国のアパレル業の買収合併の古典的な事例の棚卸し：
1、2007年8月、百麗国際は現金4800万ドル、110.7万ドルでFila中国商標NIU及びFilaNetherlandB.V.香港小売会社FilaMarketing（HongKong）Limitedを買収した。
2、2007年11月、ヤゴール社は米国KellwoodCompanyとその完全子会社KellwoodAsiaLimitedと3者間の「株式購入契約」を締結し、KWDASIAが保有するSmart 100%株式とKWDが保有するXinMa 100%株式を買収し、合計出資額は1億2000万ドル。
3、2009年8月、安踏完全子会社の原動力は百麗国際（01880.HK）が保有するFullProspectLimited 85%の株式を買収するとともに、百麗国際完全子会社のLeadChanceからFilaMarketing（HongKong）Limitedの全株式を購入した。アンステップがFullProspectを買収した代価は3億3200万元だった。
4、2009年9月、香港のYGM貿易会社は英国の老舗高級ブランド、アグストム（Aquascutum）のアジアにおける独占的かつ絶対的な支配権を正式に買収した。YGM貿易会社はもともと雅格獅子丹大中華区の総代理店だった。
5、2010年1月、広東温商潘長海、孫小飛ら4人は温州誠隆株式会社を通じて、ピル・カルダン中国区の皮具、ニットウェア、革靴などの一部の商標使用権の買収を完了し、価格は3700万ユーロ（約3億7000万元）だった。
6、2010年5月、山東如意集団は第三者による新株増発を通じて日本ライナ株式会社の筆頭株主となり、中国企業が日本のマザーボード上場企業を買収するのは初めてだ。購入先の日本レイナ株式会社は日本で最も歴史の長い大型総合系アパレルブランド運営企業の一つで、国際一流のアパレルデザイン、企画、運営チームを持ち、現在35の男女アパレルブランドを運営しており、日本には2400以上の男女高校の端正な服装、カジュアルウェア、スポーツウェアをカバーする百貨店、量販店、スーパーマーケット店などの店舗を持っている。
7、2011年3月、北京新国展W 105ニュースリリースホールは、中国紡績工業協会の孫瑞哲副会長の立会いの下、周少雄と張建民が買収契約に署名し、福建七匹狼実業有限公司が杭州ケンナ服飾有限公司を7000万元で買収したことを業界に正式に発表した。
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