服装企業は高品質のブランド代理店を急ぎ必要とします。

近年、服装の生産能力が急速に拡大するにつれて、ますます多くの圧品現象が各大手メーカーを悩ませています。

数平のすべてのメーカーは特殊な資源を探しています。それはスーパー販売の素質を持っている代理店で、つまり「金メダル」代理店です。

現在、業界ではこのような人材の争奪は主に広告を通じて企業を募集します。

応募してきた代理店はどこにでもありますが、企業を満足させることができるのはごくわずかです。

代理店の現状は市場流通体制の変化に従って、アパレル企業の販売ルートも絶えず変化しています。伝統流通体制の中の服装卸売市場、大百貨店、中小商店及び個人服装経営店から、新興の服装チェーン専門店、ブランド専門店、旗艦店、ネット販売などの販売モデルまで。

現在販売に従事している代理店の大多数は旧来の販売体制から逸脱しています。この部分の人は経験が豊富で、一定の経済実力がありますが、販売経験が古く、経験によって仕事をしやすいです。

多くの企業が悲鳴をあげている。

「金メダル」代理店企業は「金メダル」代理店の基準に驚くほど一致しています。

彼らの目の中の「金メダル」代理店はいくつかの方面の基本素質を持っています。

もし企業がこのような人材を必要とするならば、彼らに成長の土壌をあげて、“金メダル”の代理店の出現は服装企業の丹念な製造を待っています。

雇用メカニズムの改善は、現在のアパレル企業の採用状況から見ると、管理型の人材は豊富な経験を持ち、かなりの経済実力を持つ販売型の人材に及ばないということです。企業の功利心理のため、代理店の販売及び関連方面の素質を一方的に強調しました。

このような代理店は企業の創始段階で、以前の仕事経験と情熱によって企業を一定の規模に発展させます。

しかし、このような代理人は知識構造の欠陥と不合理さに加えて、経験主義的な作風によって、新しい方法の新しい情報を客観的に排除し、必然的に企業の最前線販売を弱め、企業のメカニズムの弊害を反映しています。

これはアパレル企業の長期低水準発展の現状を招きます。

企業は古い人材観念を脱してこそ、人材の配置の悪循環を脱することができる。

企業がやるべきことはまず観念の転換であり、その次に代理店の成長に有利な管理体制を作ることである。

代理店を育成してブランドに対する忠誠を商店の代理店として、本能的に利益の最大化の本を追求してもいいです。

しかし、いくつかの代理店は誠実な協力の心理状態に欠けています。彼らは代理店のブランドに対して「専用の気持ち」が足りないです。

彼らが密接に関心を持っているのは、各ブランドの割引率、返品交換とブランドの消費者の心の中の既存の影響力です。

唾を吐くような既得権益の掌握に忙しい。

市場にはもっといい条件のブランド代理政策があることを発見しました。

彼らは常に各種の要求を出していますが、企業が満足できないと、「カード」を交換される恐れがあります。

このような投机心理は彼らのブランドに対する関心と研究の力を分散させ、企业が苦労して创立した企业文化を消费者に伝えることができなくなり、制品の売れ行きが悪くなり、甚だしきに至っては大量に商品を押さえることになった。

このような代理店は製品の消費者の心の中の反応にすぐに関心を持つことができないため、消費者の提案などの第一の資料をフィードバックする時に大いに割引します。

市場の急速な反応メカニズムに問題が発生し、必然的に誤った市場位置づけを引き起こす。

これは会社の新製品のフォローアップ注文と次のシーズンの製品の開発に影響を与えます。

企業は代理店を創立してブランドに対する忠誠心だけが彼らに他のブランドの誘惑を抵抗するように助けることができます。

忠実な代理店を育成するには、将来の明るい加盟メカニズムと高い規格の輸出入の敷居を十分に確立することが肝要である。

すべての加盟者に利益を勝ち取らせて、順序を追ってだんだん一時を急ぐのではありません。

近代的な管理学は90年代初めに“学習型”の組織の概念を出して、ずっとから近代的な企業の尊重を受けて、多くの世界の一流の企業はすべて自分の学習の機関を建てます。

国内の服装業は学習機構を創立することを通じて(通って)自分の代理店の隊列を改造しなければならなくて、当企業の文化を熟知させてそして企業のブランドに忠誠を尽くします。

金メダル代理店の育成は製品の核心競争力新体制の下での「金メダル」代理店です。企業が必要とする各種の素質を備えていますので、企業が期待する指定目標に向かって邁進することができます。

彼らの仕事の中心はすでに「製品販売時代」から「製品競争力アップ時代」に入っています。全力を尽くして大造端末の売場から端末販売の核心力を確立するために転換して、最終的には変造メーカーの供給者が代理店になって商品を注文する実質的な転換を形成しました。

この意味から言えば、高素質代理店を育成することは製品の核心競争力を確立することです。