正装レンタル:大学生の入行は慎重にしなければならない

また就職シーズンになると、正装賃貸商売がシーズンに入った。アモイ理工学部の大学4年生の呂偉宗と鄭州大学の試合支援チームは、就職学生向けの正装賃貸商売をしている。正装リースは、資金が入っていれば簡単にできる起業プロジェクトのようだが、業界のベテランはインタビューで、小さなビジネスでも大学から聞かれ、正装リースのコストが高く、お金を稼ぐのは容易ではないと話した。正装リースの最終目標は正装カスタマイズに違いない。

業界関係者の譚さんは、創業を辞めた日が「ビル・ゲイツが定年退職した日だった」ことをよく覚えている。譚さんが選んだ創業プロジェクトは正装カスタマイズサービスで、実店舗を開くほか、正装専門のウェブサイトを建てた。「2008年に私たちが起業した時、北京はほとんどありませんでした。正装リースサービスでは、大学生が就活で着るスーツの多くは借りてきたもので、デパートやアパレル卸売市場で買う学生もいます。大学生の代理販売も始まったばかりだ」と話した。譚さんは記者に、「中意斯正装」の出現はある程度大学生の正装市場を変えた。現在の「中意斯」ブランドはすでに10軒の実店舗とネットショップがあり、年間2万セット以上のスーツを販売している。

アモイ理工学院の呂偉宗学生と鄭州大学の試合支援チームの創業経験を理解した後、譚さんは、正装市場の巨大な潜在力を見ることができ、創業した大学生は非常に目があると考えている。毎年大学卒業生は約600万人で、卒業生の正装に対する需要量は大きく、2007年から大学生の正装市場が徐々に形成されている。

　譚意は自分が創業過程で出会った問題と解決方法を他の創業者と分かち合いたいと思っている。

創業当初、アパレル業界をほとんどゼロに知っていた譚は、彼のチームを気に入って、迅速に手に入れるのは容易ではなかった。仕事が分からないので、譚さんは供給元の業者から出荷する価格が同業者より高いことが多い。「口を開くと、他の人は私たちが何も知らないことを聞いて、他の人に供給するのは300元で、私たちに400元かかります。さらに一部のメーカーは、素人が邪魔に来たと思って、私たちを相手にしたくない」と譚さんは回想している。「商売人のように見えるために、ひげを蓄えて、「この服はいくらですか」ではなく、「この服はどう持っていますか」と言うように、いろいろなことを学びました。

譚さんはかつて「私たちの業界に対する理解は損をしている」と感嘆したことがある。メーカーの交渉に行くたびに、生地の知識、加工費の相場など、事前に多くの知識を理解しなければならない。創業当初、譚意は多くの大学で兼職代理店を募集したが、これらの代理店の多くは専門ではなく、問題を一心不乱に解決することはできず、専門度と責任感の面では遠く離れており、「中意斯」が注文を受けた後、多くの問題が発生し、譚意はこのようなモデルを放棄した。

譚さんは鄭州大学の試合支援チームの経営を例に、今年3月中旬現在、賃貸館は全部で47セット(回)、収入は1286元で、洗濯、宣伝コスト429元を除いて、利益857元を実現した。呂偉宗はすでに賃貸からカスタマイズへの転換を始めた。{page_break}

譚意から見れば、衣装レンタルハイエンドの業務で、大学生には向いていないので、この業界で起業するのは高いリスクがあります。「正装賃貸のコストが高く、多くの正装はドライクリーニングが必要で、賃貸料が低すぎると洗濯代が足りないが、大学生市場に直面しても、賃貸料が高く、お金を稼ぐのは難しい」と同時に、正装カスタマイズにも大きなリスクがあり、顧客に品質の高いサービスを提供できるかどうかが重要だ。1着の服は、お客様が満足していないために何度も修正する可能性があります。「カスタマイズサービスは、文句を言うお客様に遭遇すると、損をすることが多い」。

鄭州大学の試合支援チームが賃貸するための服装はすべて市場から買ってきたので、譚さんは服装の品質を非常に心配しています。彼は創業者に信頼できる商品源を見つけて、自分の製品のサプライチェーンを保証することを提案しました。「2つのルートがあります。1つは自分で開発しますが、コストがかかります。もう1つは、成形されたアパレル会社と協力して、製品を地元の市場に進出させることです」。

アパレルレンタル、カスタマイズ業務を核心とする専門アパレル会社であるロイヤル御衣坊の徐燦社長も、正装レンタルという分野で起業するには大きなコストがかかると考えている。正装の服装は品位にこだわるもので、大学生の就職活動は非常に重要な時であり、品位と等級に対する要求は一般的に低くないと考えている。創業者は顧客のニーズを満たすために、大きなコストを投入する必要がある。どのようにコストをコントロールするかについて、徐燦の提案は適切な供給ルートを見つけて、価格は五六百元です。スーツ着二三百元で取るのは完全に可能だ。徐さんは、「洗濯が終わったらアイロンをかけ、干し、倉庫に入れなければならない。

譚さんは、正装賃貸やカスタマイズ業界で起業するには、急速に自分を大きくし、規模化、専門化を実現しなければならないと考えている。大学生向けの正装賃貸はまだ新興市場であり、急速に発展しなければ、後者に複製され、潰されやすいという認識に基づいて、譚意率いる「気に入った」は北京市場で独大を成し遂げた。