靴のブランドが「高在庫」に陥った企業は、マルチチャネルで販売しています。

李寧、美特斯邦威、凡客誠品、海澜の家などの靴と服のブランドが相次いで暴露されました。

高在庫はすでに靴と服の業界では無視できない問題です。

在庫圧力は企業の発展を妨げる。

急速に成長した金十年で、本土のスポーツブランドが増加している店舗は資本の蓄積をもたらし、大量の在庫も持ってきました。

ブランド企業が現れた「在庫ドア」は、業界の減速信号として相次いで放出されました。

アメリカのアパレルの2012年第1四半期の財政報告を例にとって、在庫量は23億元で、売上高は26億元で、在庫量は営業収入額の88%以上を占めています。

これまで、安踏、特歩などで

上場靴企業の2011年の決算では、「高在庫」も同様に企業を悩ます難題となっています。

安踏が発表した年報表によると、2011年12月31日までに、安踏の在庫総額は6.18億元で、2010年の4.54億元に比べて36.1%増加した。一方、会社の在庫サイクルも例年の36日間より2日間増え、38日間になった。

また、アン踏さんはディーラーをサポートするために、入金期限を19日間から26日間に延長しました。

2011年の上半期に、李寧の在庫は9.92億元に達し、2011年の初めより1.86億元増加しました。同時に、巨額の資金を販売店から未販売の商品を買い戻します。

関連データの予測によると、李寧集団は今後数年間、約15億元の在庫を買い戻す必要があるかもしれない。

また、特歩2011年半の年報によると、棚卸資産の金額は8.87億元に達し、同92%の伸びとなり、平均在庫回転日数は46日間から81日間に上昇した。

調査によると、業界内の在庫は非常に正常な現象であり、一般的に10%～20%の在庫は安全在庫と見なされ、大多数の企業の制御可能範囲内にある。

しかし、より多くのデータは、現在の大多数の

企業の在庫滞積の指標はすでに明らかにこの数字より高いです。

今後はメーカーが生産しなくなっても、在庫だけで国内市場に3年間の販売ができます。

ライオンの服装企業のブランドの責任者はこう言いました。

策略を調整して解決の道を探します。

高在庫の悪夢から脱却するために、靴と服のブランドは伝統的な割引のプロモーションモデルだけではなく、今はますます多くの企業が積極的にルート体系の改革を推進し、ルートの最適化を行っています。

販売モデルの協力において、靴ブランドはより科学的で合理的なモデルを積極的に探求しています。

例えば、製品の開発から出荷までのサイクルを継続的に研究しています。もっと科学的なサイクルに短縮したいです。

このように、トレンドの予想からしても、市場の販売に対するコントロールからしても、より良いデータサポートを提供してくれます。

カービン服飾（中国）有限公司の楊紫明会長はこう話す。

聞くところによると、李寧は過去1年間に3億元ぐらいを投資して在庫を回収します。

商品を整理する通路として、李寧の「工場店」も役割を果たしています。平均的な毎月の流水は一度40万元に達して、割引店とブランド店より高いです。

「このような試みは、ブランド専売の補足です。

ルートの沈下を通じて、一部の地区で工場の店とコミュニティの店を開設します。もう一つはオンライン販売を通じて、専門のチームを設立してネット販売を運営します。団購機構を増加して、社員の多い企業と団購活動を増加して、多ルートを通じて在庫の消化を達成します。

晋江のある上場企業のブランド責任者の紹介によると。

業界関係者によると、マルチチャネルマーケティングは、ブランドをより大衆化させ、各種購買能力の消費グループの需要を満たし、企業の在庫圧力を解放するとともに、消費グループを拡大し、靴服業界に新たな活力を注入するという。