国境を越えたマーケティングが「止まらない」ことができるかどうか

本土ブランドは、全体的にルールに合っているが、革新もある。

　　踏みつけるオリンピック競技場で優勝龍服を後援する一方で、多くの都市の歩行者天国で彫刻をして優勝龍服を展示し、オリンピックと中国の距離を縮め、安踏と消費者の距離を縮めた。

このほか、安踏は国境を越えたマーケティングを展開し、宝潔、マクドナルド、ヒルトンなどとブランド連盟を結んだ。

「創業20年以上、私が得た栄誉と認可は少なくありませんが、これは私が初めて誇りに思っています。」最近、安踏取締役局の丁世忠(チョン・セチュン)最高経営責任者は記者の取材を受けた時も、興奮を隠すことができなかった。「中国オリンピック委員会の公式パートナーとして、今回献上された『チャンピオンの龍服』は最初から高く評価されており、場内の代表的な中国が登場したほか、世界的に有名な世界ブランドと手を携えて、新しいブランドの高さを開いたのは初めてだ」。

「共同協力には、国際オリンピック委員会のパートナーであるマクドナルド、宝潔、そして中国オリンピック委員会のパートナーであるイリー、ヒルトン、福臨門が含まれている」。安踏側は記者に紹介した。

食品飲料の外装では、高級ホテルの展示室で、世界ブランドの体験店、世界チェーンのレストランで、中国からのブランド「チャンピオン龍服」が見られ、今回のオリンピック競技場以外の大きなハイライトになるに違いない。

「ヒルトンホテルとの提携は主に展示を目的としており、他の3つの消費財と深い提携を行うことができます。例えば、私たちとマクドナルドでは、7月27日から8月12日までの間、中国の1583のマクドナルドの店舗が見えます。すべての店員がオリンピックの生活装備を着ています。赤いTシャツですが、店長は賞服を着ています」。安踏関係者によると。

イリーとの協力は抽選活動だ。7月から、イリーは6千万缶のいくつかのシリーズの生乳、ヨーグルトの外装にこの活動を体現します。

宝潔との協力は、主に全国380のウォルマートスーパーで賞服の展示活動をしています。

福臨門との協力活動はオンラインユーザーに対して、ユーザーとオリンピックの話題の相互作用を行う。

この現象の背後には、安踏氏が国際オリンピック委員会のパートナーである他の有名なブランドと手を携えて「オリンピックブランド連盟」を構築する国境を越えたマーケティングがある。

スポーツ用品産業はこれまで孤独ではなく、試合をめぐって生まれた様々なものだ。ビジネスチャンス、ほとんどすべての産業の参加を引きつけた。観光車、レストラン、競技服、競技器具、椅子からマスコット、さらには小さなバッジまで、業界の参加度は想像を超えている。これも企業の国境を越えたマーケティングに沃土を提供した。

オリンピック期間中、赤い2階建てバスはロンドンの街の独特な風景で、中国の乳製品企業イリーの大幅な広告は400台の赤い2階建てバスの車体に描かれた。

国境を越えたマーケティングはスポーツ用品業界でますます重視されているが、安踏はより高い起点に立っているだけで、連合しているのは多くのオリンピック委員会のパートナーだ。マクドナルド、宝潔、イリー、ヒルトンはそれぞれの業界でリーダーの役割を果たしている。

今回の5つの企業のオリンピックマーケティング戦略は「チャンピオン龍服」を核心として運営され、抽選活動の賞品は、いずれも中国スポーツ代表団の賞品服を着たり、賞服Tシャツを着たりしている。宝潔オンラインの公式微博はテーマ討論帖を発表し、安踏が賞品を提供し、オンライン下には380のオリンピック体験センターが安踏の賞品服を並べ、陳列し、消費者が宝潔の指定製品を購入して抽選に参加することができる。オリンピック期間中、マクドナルドの店のマネージャーとレジの人は、安踏中国体育代表団の表彰服や安踏の表彰服Tシャツを統一的に着て、「毎日チャンピオン活動」を展開し、全国17都市でマクドナルドオリンピックのテレビ広告を放送し、安踏LOGOが登場する。中国の乳業大手イリーのオリンピックテーマ活動期間中、イリーヨーグルト製品の包装には安踏のLOGOが印刷される。全国の20軒のヒルトンホテルはわざわざ安踏賞服展示ホールを設置し、より多くの消費者が中国スポーツ代表団のチャンピオン賞服にゼロ距離で接触し、オリンピックの雰囲気を感じることができることを望んでいる。

実際、2006年にはナイキが新しいルートNike+を発力し始め、最初のコラボレーションの対象であるipodから始まり、これまで多くの製品ラインが伸び、本当に「運動のパートナー」になることを試みてきた。

ナイキはロンドン五輪に向け、今年初めに「Make it Count」ブランドのイベントを開始し、その後「革命的な製品」を発表した。Nike+の最新メンバー「Fuelband」で、選手の手首につけた設備はランニング、ダンス、水泳などのエネルギー状況を記録することができる。また、ナイキはサッカー選手、長距離競走選手などを招待して一連の短いビデオに出演し、ネット上で伝えられた。

分析者によると、このような「国境を越えた」ことがナイキに与えたメリットは明らかだ。ランナーの運動訓練を助けることで、ブランドの親密さと専門度を確立する。オンラインコミュニティに集まったデータは、ナイキが消費者を分析する貴重な資料になった。Nike+iPodの価格は安くありません。これは新しいものです。利益ケーキ。

このように見ると、安踏の国境を越えたマーケティングは露出率に限られており、それがいつまでも止まらず、本当に消費者の生活の不可欠な一部になることができるかどうかは、多くの勉強が必要だ。

「現在のスポーツ用品業界の冬期に直面して、安踏は業界の影響を受けることを避けることができない。しかし、管理層は実務的で慎重な経営態度で対応することに専念し、基礎が揺るぎないようにする。安踏は依然として強い自由キャッシュフローを維持し、売掛金も業界で最も低く、配当率が引きつけられ、現金に余裕があり、業界の冬を防ぐのに十分である」。安踏側は記者誌に明らかにした。