サイズオーダーに対して、靴企業は大きいか小さいかを選ぶ

先日、ある海外企業の中国購買担当者は北米地域の購買業者が小さな注文をする現象について分析し、泉州のサプライヤーが真剣に対応し、より大きな協力空間を勝ち取ることを望んでいる。本誌記者はそれを文にまとめ、泉州対外貿易企業の参考にした。同担当者によると、北米のバイヤーが初めて中国のサプライヤーに注文する場合、通常は小さな注文から始まり、贈り物、金物、日用品などの業界では特によく見られるという。同責任者は、北米地域のバイヤーは品質に対する要求が高く、製品に品質問題があると、バイヤーはサプライヤーに返品を受け入れるように要求したり、価格を大幅に下げたりすると分析している。北米地域のバイヤーにとって、遠い中国からの輸入品は、実地検査ができず、一定のリスクがあるに違いない。そのため、彼らは中国のサプライヤーと注文する際に非常に慎重であり、サプライヤーを理解していない上で、初めて大口を注文することは一般的ではない。「また、ギフト、日用品商品の市場時効性は非常に明らかで、北米のバイヤーも大きな注文をする勇気はないが、購入回数は比較的頻繁である。クリスマスプレゼントを例に挙げると、クリスマスが過ぎると北米の輸入業者は商品を値下げして販売するしかない。これらの小さな注文に対して、国内のほとんどのサプライヤーはあまり受け入れたくありません。特に金物と自動車部品は、金型を開く必要があり、コストが高いためです。」と担当者。同氏によると、現在北米地域で大衆化している日用品市場の多くは大手スーパーチェーンが占めている。多くの北米小売業者は、優れた販売実績を求めるために、特色のある製品を作る傾向にある。これらの製品は質が高くて価格が安いからこそ競争力がある。しかし、これらの製品は市場の見通しが良いにもかかわらず、コストが高く、ベンダーと矛盾しやすい。「実際には、サプライヤーにとって、小さな注文を受けてもお金がないとは限らないと思います。一方では、お客様が注文しているかもしれません。一方で、輸入しているのは新製品なので、お客様の海外での販売はまだ完全には広がっていませんが、市場の見通しはいいかもしれません」。彼は国内のサプライヤーが自主的に小注文に対する態度を調整することを提案した。まず観念を変えて、注文は大きさにかかわらず真剣に対応して、平等にして、小さい注文も真剣にオファーして、取引先に資料を提供して、アジアの他のいくつかの地域のサプライヤーの態度を参考にします。これらの地域には長年の北米貿易経験があり、新製品に対する感度が高く、新製品が市場動向を体現できれば、注文が小さくても開発費が高くても生産したいと考えています。次に見積もりを準備しなければなりません。国内の一部のサプライヤーは見積をあまり重視しておらず、引き合いを受けた後、漠然とした見積書だけを提供し、顧客に詳細な注釈を与えていないことが多い。アジアの他の地域のサプライヤーは、異なる注文量、要求、価格を詳細にリストし、バイヤーを一目で見ることができます。また、長期的な少量注文を受けても、製品の仕様に変化がなければ、販売地で代理店を探して、大量に海外に出荷してから分割販売を実現し、コストを節約し、顧客とのコミュニケーションを容易にし、顧客関係をよりよく調和管理し、小注文顧客にも良質なサービスを享受させることを提案した。アジアの他の地域のメーカーでは、代理店を活用して販売を支援することができます。北米地域のバイヤーは一般的に中国のサプライヤーを2つに分類している。第二に、伝統的な輸出企業である。一般的には、国際的に連携している企業は小注文に対する態度が親切で、しかもこれらの小注文を仕入先と協力する機会だと思って、オファーの面でできるだけ詳しくて、注文を受けた後もできるだけ顧客の需要を満たして、時間通りに納品することができます;伝統的な輸出企業はこれらの小さな注文を重視しておらず、大口を注文した顧客と協力したいと考えている。