百武西貿易有限公司EO李暁亮の双チャネル経営

＜p style=「TEXT-ALIGN:センター」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201309/08/201308051137_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞みんなにとって、百武西は独特のブランドです。

オンラインでは、百武西服は民国文芸の範を深く持っています。その服飾の堅固さ、本人、自由な価値観は大きなチケットを獲得した「ファン」の追随を得て、2009年にはすでに淘宝「十大ネット商品ブランド」、「最も革新力のあるブランド」の栄誉を獲得しました。

オンラインで降りますか？

百武西は天猫のオリジナルブランドの中で実体店が一番よくできています。現在の20の実体店はいずれも利益を勝ち取っています。百武西のオフラインのオフラインのオフラインの店は生活のホーム百貨店です。現在は国内市場にあります。良品計画は殺気立って100の店をオープンしました。百武西CEOの李暁亮はこの市場の空きスペースのために民族ブランドがあります。

そのため、来年は100の実体店に拡張し、再来年は200の実体店に拡張する計画を提示しました。

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＜p＞＜strong＞「電気屋＋実体店」は一般的ではない淘汰ブランド＜/strong＞＜p＞

＜p＞1998年に李暁亮が創業し、輸出入会社を設立し、家庭用製品をヨーロッパに輸出しました。

OEMで作ったのはコストです。競争が激化するにつれて、価格がますます透明になります。これは李暁亮に面白くないと感じさせます。

2008年の金融危機の時に、安徽でOEMのコストを行うのは激化して、人民元の為替レートの上昇もその利潤を多く下げさせます。

危機は転機を暗示しています。李暁亮は本当にブランドの小売業を勉強しています。2008年から、ヨーロッパのお客さんが金融危機で企業が倒産して100万元以上足りなくなりました。この事件は彼に大きな打撃を与えました。

「他人に鼻を引っ張られるのが嫌で、海外のブランド商が羨ましいです。海外のブランド商は全部大企業ではないです。卒業したばかりの学生と老二人です。彼らは自分のブランド意識を持っています。国内企業は彼らのために掲示板を作っています。これは私に大きな感動を与えました。自分のブランドを作る考えもあります。」

2008年、李暁亮は国内市場の販売を始めました。

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＜p＞2008年百武西はエレクトビジネスに入ると同時に、小さい実体店の体験を試し始めました。全体のモデルチェンジの中で、家庭製品を中心にして、その後、次々と種類を増やしていきました。例えば、カバン、靴、服飾類。

服に基づいているのは一番消費されやすい種類で、今百武西の服飾類の製品は50%まで占めています。

百武西の販売戦略はネットブランドと定義するだけではなく、現在はエレクトビジネスプラットフォーム百武西で不人気であり、オンラインで低いお客様単価のため、李暁亮はオンラインで太大大会を行い、オンラインで商品を売る安いブランドになることを心配しています。百武西は消費者のために植え付けたい印象は身近な、チェーン形式の、信頼できる、着実なブランドです。

したがって、李暁亮はオンラインで店を拡張する努力を放棄しませんでした。

「実体店はネットショップより難しいです。ネットショップはすぐに店頭ができます。内装は一日で完成できます。

実体の店の関連する商業の交渉、場所を選んで、装飾、求人はいずれも少しゆっくりして、しかし1つのブランドをすることにとってとても必要です。

百武西は他の淘ブランドとは唯一違って、実体店舗を経営しています。現在はすでに20店舗を経営しています。そして、どの家も利益を得ています。

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＜p＞＜strong＞価値観の伝達が重要＜／strong＞＜p＞

＜p＞対外貿易の「生地探し」と違って、自社ブランドを作るのは市場に対する自信と分析によるものです。これからは注文生産、販売に勇気があります。

李暁亮さんは市場分析以外に、デザイナーの育成が一番難しいと思います。

現在百武西設計チームは10人がいます。オフラインの顧客単価が低いため、オンラインのルールに適応するために、オフラインの下に二皿の商品を設計しています。

百武西の服饰は民国の文芸风で、李暁亮から见れば、今市场で流行っている韩风や欧米风は、いくら韩国范儿やヨーロッパ范儿でも国外のブランドにはかなわない。

年代の上海はアジアのファッションセンターで、その時の中国のオリジナルブランドは多くの潜在的なカーネルと文化があって、その時多くの開放的な思想があって、1つのブランドは必ず開放的な思想がなければならなくて、だから百武西の“民国の文芸に敬意を表します”はその年代の人材の輩出した文化の遺伝子に敬意を表します。

李暁亮は「服の本質は価値観を売ることであり、オンライン製品はコピーされやすい。百武西の存在価値はブランドのカーネルが提唱する本我、独立、確固とした主張がある一部の民族の需要に合致したからであり、百武西が他の人よりいくら強いからではない。

将来の消費者は細分化、断片化、SNS化され、未来も似た価値観、生活態度を持つ人が集まる細分化社会であるため、百武西氏は価値主張、処世哲学を通じて製品を反映し、製品を媒介として、ブランドに共感し、ファンになることを強調している。

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＜p＞＜strong＞「垂直SPA」とは異なる集合店＜strong＞＜p＞

＜p＞百武西は集合店であり、製品には服装と生活住宅があり、品質計画では良品計画に似ています。

現在の事業者は細分類を作ることに焦点を合わせています。百武西の集合店は細分原則に違反しているようですが、このような細分化は各種類のスタイルの細分化です。例えば、カバンは布のバッグだけ作って、靴はシンプルな材料、シンプルなデザインの靴だけ作って、服装は元の生態綿麻を主としています。

李暁亮紹介。

集合店のオンライン上で出会う困難は垂直細分で、この類の目の下でもし売るならばとても複雑な重み付けは下がって、専門ではないと思われて、だから百武西はオンライン上でただ服装だけを売って、これも李暁亮にオンラインの上で縛りを感じさせます。

しかし、線の下に行くと、逆にこのような束縛が優勢になり、デパートの人気があります。

百武西の戦略もプラットフォームとともに細分化し始めた。

「集合店で良品計画が一番です。

2008年はずっと良品計画の集合店のスタイルをしたいです。これは空席で、大きな市場機会です。

商業はこのようにして、例えば百事があってコカコーラがあって、ケンタッキーがあってマクドナルドがあります。

中国のブランドが市場と良性競争を共有するべきです。だから、百武西はブランド運営の投入を加速します。この二年間は実体店の発展が速くなります。」

李暁亮も現在百武西の線の下で利益がとても良いと表しています。

実体店舗を作るには数年の敷物がないと成功しにくいです。内装スタイル、場所選び、チームとルートの接触及びオフライン商圏の育成関係から時間がかかります。

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＜p＞実体店を拡張する百武西も霊性の方式を見つけました。オリジナルの「垂直SPA」システムは自営と加盟の相互作用モードです。

百武西は数千万元を出さなくてもいいです。パートナーを見つけたら、従業員も中で資金を投入します。

このシステムの管理下の加盟店は百武西の考え方によって行われます。システム、陳列、注文は統一的に計画されています。注文は年や季節によって決められず、毎週注文します。

李暁亮は、実は直営か加盟かではなく、この店の会社と加盟店の投入割合で計算するべきで、運営方式は同じであると考えています。

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＜p＞＜strong＞民主体制の「かわいがり」社員＜strong＞＜p＞

＜p＞百武西現在のエレクトビジネスチームは70人で、オフラインの実体店の拡張チームは20人です。

二つのチームが分かれて、お互いの間にも競争があります。

李暁亮は、実はチームの建設の上で百武西は霊性を重んじて、従業員の自由な思想を励ましますと言います。

「一つのブランドは枕や生地ではなく、価値主張です。

ブランドを継続的に魅力的にするには、いくつかの従業員が独立した考えを持つようにしなければならない。

したがって、百武西チームは三権分立を重んじ、平準化と民主体制を強調し、従業員の自由を保障し、行政制度や等級制度の制約を回避し、従業員に圧迫感を与える。

李暁亮の使用人哲学は話を聞くことが好きではない従業員で、個性があって自分の主張がある従業員が好きで、支配人を畏敬しないことができて、犬を飼って出勤することができて、しかし必ず契約の精神があって、承諾する仕事の目標はきっと達成します。

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＜p＞＜strong＞ベースを作って、実体店を迎えて着実に拡張する＜/strong＞＜p＞

＜p＞李暁亮の予想によると、来年百武西は100店に拡張し、再来年は200店に拡張する。

今後の二、三年は百武西にとって重要な過渡期となるだろう。

100店舗を成功裏に運営すれば、百武西のチームは新たな機会に直面し、二線都市以上の実体店の拡張も活性化される。

「オンラインにはボトルネックがあります。5、6億元まで売ったら、お客様の単価はまだ低いです。オンラインの資源の展示率にも制限があります。

実体店市場は大きな想像力を持っています。集合店の市場には数百億元の市場規模があると思います。

また、実体店の運営が変わり、デパートは伝統衣装ブランドを大幅にカットして体験部分を重視しています。集合店は体験が大切で、百武西は大きなチャンスに直面しています。

李暁亮は、下半期は間違いがない限り、来年にはチーム全体がもっと大きなチャンスに直面すると言いました。

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＜p＞今年下半期の重点李暁亮は製品とシステムのアップグレードに置いた。

今の彼はもう販売目標を決めたくないです。

彼から見れば、販売データは結果であり、結果に影響する要因は実は製品の設計、サプライチェーンの反応の速さである。

目標を決めて注文するより、サプライチェーンのスピードと設計企画能力を加速します。

後半は百武西もERPシステムを全面的にアップグレードしてデータ化させます。

「私たちは今多くの基礎仕事をしています。基礎がしっかりしていて、システムが完成したらコピーするのが早いです。今は20店で来年100店をオープンするのが簡単になります。会社もこの予測があります。

例えば、現在の20店の店主はすべて利益を勝ち取っています。3軒ぐらいの店を再開することを申請します。自分たちはまだ新しい店舗の協力があります。

現在は主に二線都市や省都都市の中のショッピングセンターで営業しています。業務関係を作るより、百貨店の割引モードをできるだけ避けるようにしています。

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