紡績服業「工場店」の台頭の背景にある革新的な販売構想

＜p＞先週末、浙江諸氏方円＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞有限公司販売主管の金勇興は、工場敷地内の3000余りの駐車スペースが、紹興市区と下管轄各県（市、区）の新しいお得意さんたちによって満室となりました。

その日、カウンターのレジ係の丁さんが「ソフトにします」と注文して、6ブランド＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服装＜a＞の日売上高が10万元を押し上げました。

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＜p＞10万元は、猫の「双十一」の日売上高350億元に比べて、日本語とは異なるものであるが、「対外貿易の低迷が続いており、内需の底上げが限られている」という二重の衝撃を受けたアパレル企業にとっては、雪中炭送りである。

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＜p＞2013年10月の全国衣料品小売額は746.4億元で、前年同期比10.1%増の8.3ポイント低く、2009年同期より12.6ポイント低い。

これは、中国の衣料品小売市場はまだ谷間を脱していないだけでなく、世界的な金融危機以来の1ヶ月間の最低成長率を記録していることを示しています。

10.1%の増加率は社会消費品小売総額の13.3%を下回り、衣料品小売業が内需拡大の「足を引っ張る」業界に困惑している。

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＜p＞消費不振、在庫高、資金難、現地のアパレル企業の販売部門の人が記者に「床板価格」であっても、一つは一つで、在庫を点検しても利益を創出していると訴えました。

金勇興事務室の壁に八爪魚の形の木の形の図が貼ってあります。13種類98パターンの販売促進例がいっぱい並べられています。彼は毎日「面壁瞑想」をします。

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＜p＞「千と申しますが、道一万円です。庶民が私達の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞を買うかどうかは最後まで値段を見ます。」

金勇興氏によると、「第一の省」の農村の老人であろうと、住宅ローンを背負ったホワイトカラーの夫婦であろうと、同等の品質の下であろうと、省則省であろうと。

そこで、諸氏方円が2008年に紹興で率先して工場店を開設してから、先月まで全省初のブランド工場店連盟を創立しました。

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＜p＞2008年のクリスマスを前に、金勇興は工場の店を開く考えを初めて販売チームの頭の嵐会に並べた。

「普段は親戚や友人から、工場に割引服を持ってくるように頼まれました。狭い範囲で知人に会うよりも、工場の入り口に何本かの服を置いて、30平方メートル以上の小型展示即売会を開いて、周辺住民に新鮮なものを食べに来てもらいたいです。」

販売シーズンの人手がずらせないならどうすればいいですか？知らない人が勝手に工場に出入りしても安全ではないですか？疑問の声があちこちで聞こえてきましたが、金勇興は衆議を集めました。一伝十伝百、工場の店の最初の年の売り上げは百万元の大台に達しました。最高の日の売り上げは紹興地区の多くの店舗の合計を超えました。

＜p＞この前、記者は諸氏円工場の1階に足を踏み入れて、新品の特価が6割引になり、市区の専門店より2割も低いことを見ました。季節が過ぎた商品は1口100元から500元までで、1～3割しか売られていません。

「メーカーは基本的に10元から20元の利潤しか儲けていません。一部の断ヤード、断色商品は在庫を点検するために、さらには元本を守って売っています。」

ある売場の店長が紹介しました。

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＜p＞しかし、メーカーごとの直売所がこんなに幸運なわけではない。

同僚江経済技術開発区商業貿易サービス局の趙衛卓坦陳副局長は、この局が支援している3つのプロジェクトのうち、諸氏方円の工場の店舗モデルが成功したほか、この区初の大型ショッピングセンター益泉百貨のプロジェクトは有料の敷居が高すぎて、メーカーが入りたくないという結果になりました。

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＜p＞金勇興はこれに対して、伝統的な専門店モデルは「工場——省級代理——地域代理店——加盟店——消費者」の流通チェーンに沿って行われ、中間の各環節は利益を確保しなければならないと説明しました。

加えて商業用地の家賃は工業用地より高く、百貨店は小売額の30%を超える控除点で管理費を徴収し、「羊毛が羊の上に出る」ことによって、端末の小売価格は往々にして工場価格の2倍以上になる。

例えば、服の直営価格は300元で、消費者に売る店頭価格は少なくとも800元かかります。

「今は工場の店が残した流通コストと経営コストを消費者に還元しているので、当然価格の優位性がある」

金勇興は言った。

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＜p＞＜strong＞成長：抱団叫板電商＜/strong＞＜p＞

＜p＞しかし、長続きしない。

諸氏方円工場の店が30平米から400平米以上に広がった際、この中国の有名ブランドは「発展の悩み」に出会った。

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＜p＞元工場のお店ではセーターやコートなどの女装しか売っていないので、妻と一緒に工場のお店を回る家庭もあります。夫が運転したくないので、妻を送ってきます。また、諸氏方円は28歳から40歳までのブランドがありますが、子供服、老年服はありません。

お客さんが服を全部買って、あちこち走り回るのは不便です。

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＜p＞「家族三代七人で、昔は一人だけの商売をしていましたが、今は他の六人の仕事ができますか？」金勇興さんと同僚たちは一つの考えを芽生えました。

先月、諸氏の円がリードして、男装の「オーランド」、子供服の「バブルルン」、個性的なブランドの「サインデス」など10の服ブランドが集まった。

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＜p＞同行者を食べないし、悪質な価格競争もしない。

柯橋、上虞撤県（市）の設置区に従って、拡大した紹興の主な都市区は当地の消費に引き上げて、各服装企業は実は差異化競争をすることができて、“大きいケーキ”を共有します。

そこで、1階の工場の建物、7つの売り場、それぞれ商標があります。独立して計算します。

诸氏方円は入驻ブランドに対して売上高に応じて10%の管理费を徴収し、保安、レジ、买い付け、水道・电気料金などの日常运営コストを均等にするほか、多额の入场料、普及费などを徴収しない。

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＜p＞ブランド工場店連合の建設準備期間が「双11」に追いついています。

電子商取引の強大な攻勢に直面して、百貨業の“悲しみの極み”はネットの店の“試着室”に成り果てます。

北京市商務委員会のデータによると、今年の第3四半期には、北京市のネット小売額は伝統百貨店の小売額を超えています。商務部報道官の沈丹陽氏も「今年の『双11』の販売実績は伝統小売業にとって大きな衝撃となりました。」

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＜p＞でも金勇興は緊張していません。

彼の分析によると、アリババの傘下には二つの大きな業務があります。一つは淘宝商城ですが、個人経営者の服装の品質はコントロールできません。二つは天猫商城です。しかし、ブランド企業はモデルを探して写真を撮ります。一日に一万元以上を撮ります。写真家に一回数千元をお願いします。また、流量導入、検索ランキングなども紹介します。総コストが一番高い時に売上の半分以上を占めます。

＜p＞「タオバオよりも正規で、天猫よりも安いです。」

金勇興という言葉は「淘衣一族」によって検証されました。

平日ですが、朝から午後まで1300平米の展示即売館でぶらぶらしていた主婦や定年退職者が10人以上にとどまっていたことが分かりました。

諸氏円の店で、電気自転車で15キロ離れた東浦鎮の住民祁さんは記者に言いました。

店の前の店より高いですが、安心して買ってください。」店の前で、呉さんは「処理価格」というダンボール箱の中の子供服のズボンを選んで、「これらのブランドは细工で手触りがいいです。10元は1枚が安いので、3セット買いました。」

＜p＞＜strong＞突貫：異郷コピーされた＜/strong＞＜p＞

＜p＞ビジネスモデルの研究者は諸氏方円の成功を区位優勢に帰する。紹興市政府から5キロしか離れておらず、同僚江区政府から3キロしか離れていない。柯橋区政府から10キロ、杭州甬高速から5キロしか離れていない。高速に乗ったら杭州、嘉興に直通する。

工場のお店のモデルは紹興以外の二、三線都市ではまだ火がついていないので、便利な交通条件は多くの周辺地域のお客さんを呼んでいます。

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＜p＞しかしビジネスモデルは結局特許ではない。

短い3年間、同僚江区の大きさの企業は次から次へと真似しています。大から小家電の蘇泊爾、黄酒の古越龍山、小からトイレットペーパー、子供用車、電動自転車…

その中で、同行者は工場の建設を準備しています。明日は六七軒あります。

実際には、「前工場後の店、メーカー直売」はわが省のブロック経済とともに歩いてきました。ナイキ、アディダス、アイガー、ETAM、G 2000などの二線のアパレルブランドの割引店は北京、上海などの第一線の都市で着地しました。

＜p＞諸氏方円様服館の章水花担当者は、「今は、＜a taget=“_blank”href=「href」=「hhhhref」=「http:/www.sjfzxm.com/」デザイナー＜a＞サンプルを作成した後、様々な原因で量産のレベル服がないので、半額で販売したり、在庫を整理したりしたりしたりしたりします。将来は、お客様に対して、お客様のニーズに応じてオーダーメイドできるようになります。一」のフレキシブルなパターンは、往復の時間を一ヶ月から一週間に短縮し、百貨店よりも市場の風向を敏感に捉えることができます。

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＜p＞「伝統的な工場のお店モデルには限界があります。工場の所在地の地元市場に根を下ろして、外地と外国貿易市場にサービスできません。」

趙衛卓氏は、ブランド工場店連盟の進出企業が増加するにつれて、既存の工場の各階を埋めた後、異郷新築の選択に直面することは避けられないと考えています。

彼はもう一つの道を提供しました。アウトレットブランドの割引店のビジネスクラスタモードを参考にして、同僚の服、家庭用紡績、日用品、白物家電などのブランド企業を統合して、ブランド工場のお店が集まっている新興業態を形成し、紹興の地元の観光、消費地の標的にもなります。

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