産業靴のサプライチェーンを最適化するには、ブランドの需要を正確にしなければなりません。

先日、複数の製靴産業のサプライチェーンで下流企業が一堂に会し、共同で上流産業をどう最適化するか、逆推進製靴産業の細分化及び生産ラインの最適化などの問題について討論しました。参加者は靴のサプライチェーンは革新的な旗を担ぎ、ブランド企業とのコミュニケーションを強化し、現場市場の需要をタイムリーに把握し、製靴チェーンの全体的な流暢性を高め、産業ニーズに適応し、目下の靴産業競争の激化に対応すると一致した。中国皮革と製靴工業研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司総経理段力民、安踏体育用品有限公司靴品運営センターのサプライチェーン責任者張細祥、茂泰（福建）靴材料有限公司の社長丁思恩、樹輝（福建）靴材有限公司の社長丁樹林、晋江華駿靴機有限公司の社長蘇承瑶などの業界エリートがこの討論に参加しました。

　　観点1サプライヤーは靴業界の革新「脳」です。

「製靴産業サプライチェーンは製靴産業の細分化領域でありますが、その関連分野は非常に広く、各環節は密接に関連しています。ブランド企業であろうと、上流のサプライヤーであろうと、お互いの理解を深め、お互いに有効資源を統合して組み合わせのサプライチェーン体系を整え、最終的には製品を通じてブランド消費者に提示します。」安踏体育用品有限公司靴製品運営センターのサプライチェーン責任者の張細祥さんによると、3年前、地元の多くの靴企業が生産能力の限界に悩まされ、内陸生産基地に次々と移転し、国内の製靴産業チェーンが移転し始めた。ほとんどのサプライヤーは貿易商だけで、自主的に研究開発と生産効率では企業の市場需要を満足させることができません。だから、彼らは大規模な自主研究開発と生産能力のあるサプライヤーを求めてきました。

張細祥の分析において、これらのサプライヤーは新製品開発能力であろうと、製品検査と品質管理能力であろうと、実力は誰の目にも明らかです。今、彼らは基本的に研究開発、生産、販売から検査まで、すでに整った産業チェーンを構築しました。自分に合うサプライチェーンを構築することを選ぶしかないです。もちろん、どのように靴産業サプライチェーン分野の革新をやり遂げて、どのように靴サプライチェーン分野の企業の資源統合を求めて、どのように製品の革新と環境保護を求めていますか？これらはすべて未来の靴産業サプライチェーン分野の企業が持続可能な発展の中で完成する一番重要な任務です。彼は靴業界の持続的なイノベーションの「脳」として、靴チェーン上のサプライヤーは、サプライチェーン分野の効果的な資源を統合することによって、ブランド企業にサービスを提供することができると学びます。

　　観点2生産サイクルをコントロールし、迅速な反応を実現する。

未来において、産業チェーンの持続的な革新と迅速な反応メカニズムの構築は、産業チェーンの優位性を維持する二つの重要な要素になるだろう。張細祥氏によると、サプライヤー企業はより多くの革新的な製品や工芸品をブランドメーカーに提供することを学ばなければならない。受動的に市場の流れに従って開発するのではなく、サプライヤー企業は業界の源流の指導者の角度に立って、業界をリードして絶えず新潮流の新技術に入るようにし、ブランドの革新を推進し、先駆者の風格を成し遂げるべきだ。彼は企業家たちに、有効な資源を統合して利用することを提案しました。サプライチェーンの各一環について、材料調達からスタートしても、みんなは厳格に生産周期をコントロールし、伝統的な管理パターンを変え、プロセスフローを規範化し、企業が規範化基準に向かって前進し、稼働効率を向上させることで、市場の反応需要を迅速に満足させ、下流ブランド企業の発展を促進することができます。

「現在、国内の一流ブランドは設備を更新し、科学技術のレベルを高め、より速くモデルチェンジ・アップを実現している。強者の林立する市場で一席の場所を占有するのは容易ではありませんて、これに基づいて、私達の靴機の企業は絶えず高効率の設備の製品に対する研究と開発を強化するべきで、製品の使用周期を延長して、それによって靴を作る企業に人力のコストを節約するように助けて、リーン生産を実現します。晋江華駿靴機有限会社の会長の蘇承瑶さんは言います。

茂泰（福建）靴材料有限公司の社長丁思恩さんも、今は年のせいで、企業はこのような調整の機会をつかんで、基礎的な仕事をしていると言いました。靴メーカーにとっては、この「トーナメント」で生き残るためには、ブランドの靴メーカーの認可が必要です。その中の肝心な点は企業が技術の研究と開発、製品の革新を重視するべきで、しかもひとまとまりの完備している急速な反応の体系が拠り所をすることがあって、このようにして市場が好転することを待つ時、多くの時の企業を用意してやっと飛び上がることができます。

　　観点3靴の開発には「オーダーメイド」があります。

「中国の靴市場の容量が増加するにつれて、靴のデザインが次々と現れ、種類もどんどん増えてきています。靴市場は細分化すればするほど、靴類の消費動向はますます逸品化と個性化になります。運動靴を例にとって、初期生産の運動靴はランニングにも使えるし、バスケットボールや旅行にも使えるし、通勤にも使える。中国皮革と製靴工業研究院の副院長兼北京中皮天元科技有限公司の段力民総経理は、スポーツ産業の発展と消費需要の更なる高まりに伴い、バスケットボール靴、卓球靴、テニス靴などの専門運動靴の種類が増え、機能もより単一になり、運動靴を代表する靴市場が細分化されると述べました。彼から見ると、市場細分化はマーケティング学で市場機会を発掘し、新市場を開発し、新たなビジネスチャンスを発見するための非常に重要で効果的な方法である。それは人々の異なる購買特徴と購買行為によって、ターゲット顧客群に分けられ、この細分市場に対してカスタマイズされたマーケティング戦略を採用し、独特の需要を満足させ、良好な市場効果を得る。

消費者の需要の特徴は靴企業の細分市場の基礎になります。彼は、一方では、顧客のニーズに差がありますが、この違いは、顧客間のニーズが異なることを意味します。市場では、消費者はいつも自分の独特な需要に応じて商品を買いたいです。消費者が置かれている地理的位置、社会環境の違い、自身の心理と購買動機が違っているため、彼らは製品の価格、品質モデルに対する需要の違いをもたらします。それと同時に、同じ地理条件、社会環境と文化背景の下の人々はまた大体同じ需要特徴と消費習慣を形成しています。消費需要がある方面で同じまたは類似性があるからこそ、靴市場の消費者は一定の基準によって異なる群体に集まることができます。このような需要の差異性と需要の近似性によって、靴企業はターゲット的に市場区分を行うことができる。

「人々は足元のこの小さい靴に対してますます多くの要求をしています。企業は自分の実力に制限されていますので、あらゆる消費需要を満たす製品とサービスを市場に提供することはできません。効果的に競争するためには、市場を細分化し、最も有利な目標市場を選択し、企業資源を集中し、有効な競争戦略を制定してこそ、競争優位を勝ち取ることができる。段力民の話では、細分化時代の到来は市場の競争をいっそう激しくさせることができるので、ブランド企業も上流サプライチェーン企業も消費需要を導き、有効に資源を開発し、潜在消費者を発掘し、市場の占有力と競争力を絶えず向上させなければならないということです。彼は靴企業に対して靴類の開発を行って、製品を絶えず逸品化、個性化と専門化に発展させて、最終的に“ロットオーダー”を実現すると提案しています。

研究開発、サービス、管理、企業によってそれぞれの強みがあります。樹輝（福建）靴材料有限公司の丁樹叢総経理は、靴製造業界全体が転換の困難に直面している時に、業界の仲間と多くの心得を交流して、大ブランド企業で小企業を持って、資源の統合、共同発展のモデルを作って、靴製造産業全体の発展を促進したいと考えています。泉州市力超編み実業有限公司の総経理の庄炳燦も建言して、サプライヤー企業はお客様の需要点を理解して、異なる市場によってお客様にオーダーメード製品を提供して、お客様の製品使用率を高めて、より多くの価値を創造します。