速いファッションのユニクロ：1件の基本の金は1つの大きい世界を売ります

30年の間に、ユニクロは一つしか売りませんでした。

しかし、日本最大のアパレル小売店を販売し、創始者は2009年から4年連続で日本一の富豪となった。

2014年、ユニクロの海外市場の売上高は今年の伸び率が65%に達しました。業界ではその業績が着実に伸びているのが羨ましいですが、何をしているか分かりますか？

ユニクロの大きさはどれぐらいですか？

世界第4位の高速ファッションブランドです。

ユニクロは冬に人気の振った綿毛のシャツから、日本最大のアパレル小売業者になりました。二年前に、世界で4番目に速いファッションブランドになりました。スペインのファーストファッションブランドZARA、スウェーデンのファーストファッションブランドH&MとアメリカのファーストファッションブランドGAPになりました。

ファーストリテイリンググループが発表した2014年8月期の決算によると、ユニクロは現在、世界の店舗数は1464店舗に達しており、その中で日本は半分以上を占めており、中国は日本最大の海外市場であり、ユニクロ633店舗のうち、59%を超えている。

30年間、何をしましたか？

1999年、粒の綿毛のシャツを揺すって登場して、1年の時間、

日本人の約3分の1に販売し、本土最大の衣料品小売業者となり、海外進出に成功した。

これはユニクロの成立以来の最大の飛躍です。

2005年、ユニクロはLOGOの暗い赤色を純紅に変えて、そしてニューヨークで世界初の旗艦店を設計して、その店の勢いの迫る“壁を整えて陳列します”の風格を確定して、その後の“旗艦店”の運営モードをも開けました。

この年末、赤字が続いている中国市場は転換を迎えました。

2007年、原宿にUTフラッグシップショップがオープンし、佐藤可士との「缶入りTシャツ」はこのTシャツシリーズを元の「ビッグストア」のイメージから脱却し、ファッション化し始めた。

「科学技術会社」と自慢しています。

1998年にシフォン製品が発売されました。

この生地は以前は海外メーカーに独占され、輸入コストが高く、通常の価格は5900円です。

ユニクロは生地の仕入先である東レとの提携を経て、コストを削減し、2900円で販売しています。

1998年に600万件の販売計画を立てたところ、850万件が売れました。

このような大きな成功によって、翌年、ユニクロは1200万件の販売計画を立てて、同じデザインで15色の開発をしました。また、1900元の超低価格を主な売りとしています。その年の冬に2600万件の販売量を達成して、日本を創造しました。

歴史の奇跡

ずっとから、粒の絨毯、軽い羽毛からHeatechまで、ユニクロの「技術商業化」のルートはすべてもとの価格を高くして、ある方面の性能は強いですが、日常生活の服に使う材料はとても少なくて、材料の供給商と一緒に研究開発して、コストを下げて、新しい市場を作ります。

それには何か根拠がありますか？

ユニクロの10年近くの坪効はほぼ100万円で、ピーク時の2001年は世界坪効の最高のアップル小売店の3分の1です。今の坪効もアメリカの軽奢ブランドKate_Spadeとほぼ同じです。

これは平価のユニクロにとって、なかなかいい表現です。

この程度までしたら，何が頼りですか？

高い価格性能比では買えますが、品質は悪くないです。

設計のために減法をし、製品の機能性を重視する。

数百種類のTシャツを壁に並べて販売し、店舗のスペースを節約し、店員の服の精力を節約し、顧客に新鮮さをもたらす。

500平米以上の大店舗化戦略を実施する。

反応が早いということは、一つのideaから商品を仕入れるまで1ヶ月ぐらいかかります。

店长にもっと大きな力を与えて、店长は店の位置、客先によって注文量を决めて调整します。

ユニクロの顧客センターには毎年約7万件の直接顧客からのフィードバックが寄せられています。

本社は提案によって、製品の改良と開発を続けています。

70%の商品が基本です。SKU（最小在庫単位）は他のアパレル企業に比べて少ないです。

SKU数は多くないですが、ユニクロは各タイプに対して深さ開発を行いました。一つの上着はしばしば丸首、Vネック、老若男女全カバーがあります。SKUは少なくとも4-5色があります。一部の販売量が特に良い基本モデル（例えば、長袖の下着、スポーツコートと純色の靴下）で、ユニクロは50色まで細分できます。

生産は発展途上国、特に東アジアに向かう傾向がある。