無線運営「ぶらぶら」してvero Modaが「内功」を修練

現在、VeroModaはPC端面で流量と販売実績が頭打ちになる問題に直面しており、ルートを広げ、業績の突破を実現する問題に直面している。VeroModaは無線端を大いに発展させて無線端の顧客ニーズを満たすとともに、商品計画、マーケティング方式などの面で適応と改造を行い、無線端の成長速度とブランドの拡張を加速させる。

アリ無線事業部の高級専門家である卵生氏によると、現在、無線端末の顧客は若年層を中心にしており、携帯端末の運営は消費者の断片化時間を集中的に利用しなければならず、業者がユーザーを店舗に滞在させるには、面白さとインタラクティブな一環を増やし、閲覧、製品選択から支払いまでの全体的な一環の利便性を高めなければならない。

カク紫は、VeroModa無線端末の販売比率が急速に上昇した理由は、携帯電話の特別価格と特殊クーポンで顧客を引きつけ、無線端末での買い物習慣を育成し、楽しさと便利さを感じさせ、無線端末で「ぶらぶら」するためだ。

カク紫紫分析データによると、午後7時から無線端末の訪問者数は昼間に比べて大きく上昇している。そのため、VeroModa無線端末は不定期に夜7時から11時まで2つの商品を選んで時間限定秒殺活動を行い、日常マーケティングの重要な構成部分としている。また、1週間のワイヤレス端末の訪問者数は通常、金曜日の夜、土曜日、日曜日がピークに達しているため、VeroModaは週末割引キャンペーンを開始し、一部の商品に対して携帯電話の特別価格を設定した「夜間の秒殺と週末の割引購入は無線端末のドレナージに大きな役割を果たし、シングル販売台数の向上を牽引した」。

郝紫紫の紹介、対PC側トップページのテーマは重点ではなく、キャンペーン、割引情報、最新の棚上げ商品、ヒットモデル、逸品の推薦が最も顧客を引き付ける。PC側トップページ計画の基本原則は、これらの内容を簡潔明瞭かつ明確に筋立てて提示することであり、通常は大量の製品図をタイル化するモジュール化方式を採用している。一方、ワイヤレス端末では、ユーザーの使用シーンは通常断片化時間であり、携帯端末のページが狭いため、モジュール化大量の製品図を提示すると、かえって混乱しやすくなり、ユーザーに選択の余地がなくなります。

ということで、VeroModaは無線端末で精品化のテーマ推薦方式で製品を提示している。まず、季節、祝日、トレンドなどからテーマを特定し、例えば2015春ファッション街撮り、VeroModaスーツビューティダイアリー、2015最高にロマンチックな恋人など、次に、2級落地ページを構築し、ファッションアルバムを制作して製品包装を行い、デザイナーと文案によって色、スタイル、生地、着用シーンなどの要素に基づいてコーディネートガイドを行い、例えばVeroModaスーツの美しい日記テーマの2級ページで職場の女王、パーティーの皇后、優雅な女性、恋愛の宝物、午後の時間、気軽に街を出ることを計画し、ピクニック時などさまざまなシーンでのスタイルコーディネートは、コーディネート図をクリックすると対応するベイビー詳細ページに直行できます。「ワイヤレス端末は自分でテーマを決め、これまでの販売経験に基づいて製品を選び、美しいポスター図で購入ガイドの棚を作り、ファッション雑誌のようなページを作ることができる」。

また、Vero Moda無線端末は普及方式を革新している。例えば2014年8・28新ファッションイベントでは、VeroModaは天猫プラットフォームのショーイベントに参加し、ショー会場の大画面でモデルの体のデザインの商品QRコードをリアルタイムでプッシュし、ユーザーはいつでも携帯電話のタオバオを開いてスキャンし、直接商品詳細ページにアクセスすることができる。同時にVeroModa無線端末の店舗トップページは同時に8・28の新しいファッションショーの特集を発表し、2級落地ページを構築し、各ショーの製品にはファッション編集者の詳細な解読と組み合わせがある。

　　Vero Modaはまた、微淘で新ファッションショーモデルに関する詳細な情報を発表し、ショーモデルの商品QRコードを埋め込んだ。「これは顧客のコミュニケーションとインタラクションのニーズを満たすためのもので、例えば、顧客はショーを見ているときにあるものがとてもきれいだと思って、直接友人にコードをスキャンして商品の詳細ページに入ることを推薦して、すぐにぶらぶらすることができる」とVeroModaは無線端末でオーディション活動を開始し、携帯端末の写真共有特性に合わせて、日焼け投票の微淘インタラクティブ活動を展開し、ユーザーにVeroを送信させるModaの服装の自撮り図は微淘まで、最も票が多かった人はVeroModaのファッションキャラクターになり、最も票が多かった上位3人はファッションバッグや香水などの実物奨励金を獲得することができる。