靴の業界：「閉店ラッシュ」より怖いのは「低価格競争」です。

最近、江蘇省浙江省一帯のアパレル企業が「倒産」、「関係停止」というニュースが業界の人々を動揺させました。

国際消費市場が低迷しているため、欧米の仕入先は中国での調達コストを抑え続けています。

するだけでなく、低利益注文で生産を維持します。

これまでの「亜健康」の運営モデルは企業の致命傷となり、一部の中小企業はアウトに追い込まれた。

しかし、外部環境を除いて、内在する悪性競争も業界の良い光景を丸飲みしています。

顧客を維持し、注文量を確保するために、一部のメーカーは「元本を守る」という姿勢で注文を取ることをいとわず、多くの輸出企業が価格の紅海に陥っている。

人の片腕を奪って自分の道を断つ。

最近、ますます多くの紡織企業の責任者が記者に不平を言っています。低価格競争は正常な業界秩序を乱しました。

「いくらお客さんが提示した価格が低くても、必ず注文を受ける人がいます。

生産の観点から見れば、このような価格では利潤率は保証できません。彼らができれば、原材料と工芸で手抜きをしているに違いないです。

利益を守るために、値引きをしない企業はできるだけのことはありません。非常に低い価格で注文を受けますが、普通の手段ではない「お金を節約する」業者はまた「中国製」の口コミを消しています。

このままでは、業界の健全な発展は必ず脅かされ、その自身の利益も影響されます。

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安徽省六安市海洋羽毛有限公司の販売マネージャーのトン鑫は、紡績輸出企業が低価格競争に陥ったのは一、二年近くのことではないと述べました。

2008年の金融危機のさなかに、「安値競争」が始まった。

彼は指摘しています。

それでも、国内ではこのような注文を受ける企業があります。これはお客さんに価格を抑える空間を与えます。

この勢いはますます激しくなっています。」

山東華龍紡織有限公司の輸出入部経理の楊楽英さんによると、現在の悪性競争はとてもひどいです。大型紡績工場の競争圧力は同業者だけでなく、貿易会社からも来ています。

「私たちが生産している製品は主に幅広の上綿漂白布です。

私達と同じような商品を競争している外国貿易会社は今製品の価格を大幅に低くしています。大体1.45ドル/m～1.5ドル/mです。これは私達の大企業にとってとても難しいです。利潤が低すぎるからです。

しかし、これらの外国貿易会社は小さい工場を探して書類を作成します。

これらの小さな工場は生産能力が小さく、製品がよく調整されているので、安い注文は彼らにとってまだ有利です。

業界関係者から見れば、安い価格で注文を受けた企業は目先の利益だけを重視しています。

「低価格で注文を取るのは実際には投機的な行為で、このような経営パターンは長く続かないです。

また、産業の転換とアップグレードの過程で、彼らは製品開発、技術革新などの面から昇格させる能力を失いました。その発展の道はもっと狭くなるしかないです。結局、これは袋小路です。

ある企業の担当者がこう言いました。

「価格でモノを買う」を捨てて、長期の利益を重視する。

業界関係者によると、輸出企業は「価格で注文する」ことに慣れており、欧米の顧客の最初の注文のせいにもなっているという。

「海外の仕入れ先はみんな頭がいいです。

アメリカのある有名な大型商超は最初に国内で注文する時、単一の工場と協力します。もし協力がうまくいけば、彼らはどんどん注文の規模を増やします。

生産企業としては、このような大きな顧客を維持するために、企業も生産能力を拡充し、その生産ニーズを満たすために努力しています。

しかし、問題は国内の生産企業が一定の規模に拡大し、大注文に高度な依存を形成すると、仕入先から値下げ要求が出されることです。

この時、もし価格を下げないならば、このような大きい取引先は注文書をその他の工場に移して、それのために拡充し始めた生産能力は最初に単企業の負担を受けることになります。

そのため、生産企業が短期間で新しいお客様を見つけられないなら、古いお客様と安く注文した上で協力し続けるしかないです。

簡単に言えば、外商からの注文はしないと、生産能力は遊んでいるしかないです。

だから、企業は安い注文を受けたり、一部の生産能力を棚上げしたりします。

二つの道は自分で選ぶ。」

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通常、国際購買商会はコストと品質計画に基づいて適切なサプライヤーを探しています。

ここ数年、中国の人口配当金はだんだんなくなり、国際的な売れ行きがよくないため、国際バイヤーはコストのコントロールがますます厳しくなり、一部の中国メーカーは毎年値下がりの指標を受けています。

それと同時に、国際仕入先はサプライヤーの他の要求に対してますます高くなりました。後者は商業道徳を守らなければなりません。例えば最低賃金、環境汚染、合理的な勤務時間と労働災害保険などです。

従業員の福利厚生を保証するのは企業の責任ですが、仕入先からの低価格注文に対して、企業は妥協すべきなのか？国際コンサルティング会社のマッキンゼー（Mckinsey）の調査によると、アメリカのスタンダード＆プアーズ（Standand Pools）1000社の大企業に対する分析で、1%の値引きによる利益率は7.1%から8.1%の間で減少していることが分かりました。

したがって、企業のコスト構造が競合者に比べて大きな利点を持っていない限り、値下げは良い方法ではない。

専門家によると、中国は

群体は巨大で、また団にこだわらないで、国際バイヤーとの価格競争の中で、各個人に撃破されやすくて、いつも弱い立場にあります。

このために、中国の輸出商は団結して、視野を長く置くべきです。

最も重要な点は、企業自身の競争力を高め、価格の発言権を自分の手に握らせることであり、業界全体の利益を弱めることはない。

商品の話で価格戦を完勝する

伝統的にも新興市場にも関わらず、今は東南アジアに注文が移っていますが、国際バイヤーの中国市場に対する依存度は変わりません。

価格戦のゲームの中で、中国の輸出企業は完全に自身の優位を発掘し、製品の研究開発能力を高めることによって、より多くの利益を得ることができます。

江蘇省砂漠隆家紡有限公司はスウェーデンのイケアの中国のサプライヤーの一つで、ここ数年、会社も仕入れ先の要求の値下げの圧力を受けています。

言葉の力を身につけるために、会社は常に新品の比重を高めています。デザインのほかに、色や素材の革新も試みています。

その研究開発チームは原液で着色したポリエステル色紡績技術で作ったソファーカバーはより洗濯に強く、工程ももっと簡単で、制作過程は80%の節水ができます。

この企業の責任者は、新製品は値下げする必要がないと言いました。

今は紡いでいても

状況は低迷していますが、江蘇無錫市日暉紡織科技有限公司の利潤率は依然として20%前後を保証しています。

最も主要な原因はそのファッション的な子供のスカートの製品が外国商人に人気があります。このような製品が要求する複雑な製造技術と高効率な副資材の収集能力は普通の加工工場にはないです。

先日開催された国際展示会で、同社の製品にも外国人から低価格の問い合わせがあったことに対して、会社の社長呂慶軍会は毅然と拒否し、特色のある製品と安定した生産能力はそれを心配せずに受け入れられます。

彼は、製品が硬すぎる限り、中国のメーカーは紅海から完全に脱出できると信じています。