淘宝売り手大会の核心：2016年淘宝は売り手のために何をしますか？

近日、杭州で開催します。

宝ネットの張勤（花の名前：楊過）と携帯電話の宝を洗う責任者の蒋凡はそれぞれ講演を行って、テーマは今年宝を洗うことと手を洗う仕事の重点をめぐって展開して、特に商店のためにすることができる事に言及します。

張勤さんによると、淘宝会連合商店は若者化、生活化、コンテンツコミュニティ化の三つの大きな方向でやっています。

以下は張勤と蒋凡の講演の商品整理版です。

張勤：タオバオは若者化、生活化、コンテンツコミュニティ化の過去2年間に発生した主要な変化を要します。

中国市場の消費はエスカレートし、消費者は絶えず変化していますが、淘宝網の商品、売り手構造は過去数年間の歴史の累積を続けています。

研究院とボストンコンサルティング会社が一緒に行った分析報告によると、中国の消費市場は依然として世界で最も発展が早い消費市場であり、今後5年間の中国市場の消費総量は2.3兆ドルである。

この2.3兆ドルはここにいる売り手とタオバオネットが共同で捉える機会です。

この2.3兆ドルの駆動要因はどこから来ていますか？

一番目は中産階級です。

北上が深く、海淘、免税店に買い物に行く人の数はすでに非常に大きくなりました。この部分の人の消費力の向上、客単価の向上は、未来に増加をもたらします。

二番目は新生代です。

90年代、95年代以降かもしれませんが、彼らは電気商をよく知っています。消費方式は昔の若者と違って、消費力も高いです。

第三は新しいチャネルです。

つまり新しい遊びです。

2016淘宝重点一：若年化淘宝は2016年に業界角度から三つのことをします。第一は若年化です。

今日はどの口径からデータを統計しても、タオバオは中国の若者の買い物の第一選択であり、90後のカバーは他のプラットフォームを超えています。

18歳から25歳までのこの部分の人たちは、まずインターネットをよく知っています。その次に彼らは多くの時間があります。第三に自分の個性を強調するグループです。ブランド論だけではなく、最後に彼らは探求心が強くて、いろいろな新しいゲームを試したいです。

この部分の人の群れに対して、淘宝会は重点的に3つの市場に力を出すことができます。一番目は新勢力です。これは私達の若者のファッションに対する第一選択市場です。先ほどの新勢力週間で、淘宝は89人の代表的な人物を連合して支持して、また特色の店、個性の店を通じて若い女性の個性服装に対する要求を満たします。

第二の潮電気街は科学技術のデジタル製品市場に対するものです。

多くの若者が創業して知能ハードウェア、スマートホームを作ります。彼らは伝統的な商店のようにラインの下で普及することができません。新しい市場と今日の消費者のドッキングが必要です。

三つ目のACGは、漫画、アニメ、ゲーム関連の二次元市場です。

初歩的な統計は毎年宝を洗う上に二次元と関連がある派生品の取引額はすでに何百億に達して、硬い周辺と柔らかい周辺を含みます。

2016年宝を洗うポイントの2：生活化生活化の重点は80後の集団が現れて、この群体は大体25—35歳で、彼らは大体10年前に宝を洗うことを始めて、宝を洗うことに従って一緒に成長してきたので、その購買の決定行為は新生代と非常に大きい区があります。

淘宝は衣食住と交通の各角度からこの群体を満たすことができて、去年の中国の品質が作って全世界と買うことを含みます。

「食」をめぐっては、今年は特色のある中国の上に「食」を重点的に押し、農村からの食品や農業製品のほか、海外の美食もあります。

「住」を囲み、さらに向上させ、「淘宝不動産」と「極有家」を連動させ、有名ブランド不動産と連動させる。

子供をめぐっては、親の赤ちゃんを押したり、赤ちゃん関連の商品を組み合わせたりして、宝を洗う上でどのような良い商品が買えますか？

もちろんこの道もあります。タオバオとアリの車があります。

生活化にはサービスが欠かせない。

タオバオは人の群れをめぐってサービスを推進しています。例えば、親子教育、親子サービスに対して、家庭用プッシュラインの下にある配送や設置、設計サービスに対して、「食」をめぐって料理を押すなど、生活シーンの一部となり、生活の質に対する要求を満たしています。

2016淘宝重点3：コンテンツコミュニティ化無線化時代、ユーザーがショッピングに訪れる時間はすでに破片化しており、キーワード、中心化からの選択は徐々に減少しています。ユーザーは携帯電話で健詞を通じて散歩することができないため、より多くの内容、推薦が必要です。

無線化後の購入案内、消費者の購買選択は「コンテンツとコミュニティ」を中心にしています。

この中には3 C化、つまりコンテンツ、コミュニティ、商品があり、彼らは将来のワイヤレスショッピングの3つの要素を構成しています。

宝を洗う今日の優位は商品の組織、流量の獲得にあります。しかし、未来において、無線時代の消費者の断片化の需要をどのように捉えたらいいですか？コンテンツ、コミュニティの運営が必要です。

逍遥子によると、今日は携帯電話の時代で、多くの商品の詳細ページはまだ簡単な図であるが、未来の短い動画はとても重要な説明方法であると予想される。

多くの商品は図を通して選ぶのに不便です。例えば、料理の過程、化粧の過程、商品の組み立て過程です。

ブランドも変わっています。

今は多くのメディア、メディアは商業化しなければなりません。商業化とはあなたの商品をドッキングして消費者にサービスすることです。

この過程で、あなたは自分のブランドを育成します。

ネット紅はいつも古くなる日があります。ブランドは古くなりません。継続的に運営されるIPと店舗があります。

タオバオの価値は、売り手がその上に自分のブランドを作ることを助け、そして継続的に運営することです。

逍遥子と皆さんが強調したのは、検索とナビゲーションを中心としたPC時代の流量運営が、人やファンを中心とした新しい運営方式に徐々に譲歩してきました。

例えば、ブランドを淘汰するということは、PC時代の市場のギャップを代表しています。販売促進、運営流量に優れていればいいです。携帯電話時代に成長した自社ブランドのネット事業者、事業者はユーザーを運営しています。

ブランドより服装に限らない。

多くの他の類の売り手は新しい内容、コミュニティの運営方式を捉えて、自分の新しいブランドを創立します。例えば農業には新しい農民がいます。知能ハードウェアには創客がいます。製造業には工場があります。

宝を洗うのは生態を通じて(通って)これらの自ブランドを賦与するので、それらの成長を助けます。第一は自分の製品を淘汰して、売り手にユーザーを獲得して、ユーザーを運営して、内容の伝播などをして、良い内容を更に多くのルートに広めて、更に多くのルートからユーザーを獲得します。

二つ目はIP保護をすることです。

宝を洗う上に多くの権利侵害が存在することができて、たとえば写真を複製して、他の人の設計の現象を使います。

2016年に私達は国家知識産権保護局と連携して新しいIP保護の計画を推進しました。私達はタオバオプラットフォームでオリジナルの設計をし、自分の革新的なイメージを作る企業に保護を与えたいです。

独自のブランド、オリジナルの保護は、このブランドだけが健康的に成長することができます。

蒋凡：手作業の内容化とコミュニティ化

2016年、私達は重点的に内容化とコミュニティ化をして、今毎月4億近くのユーザーが携帯を使って宝を洗うことがいて、宝を洗うのは1つの消費型メディアであるべきです。

去年、タオバオの頭条を出して、コミュニティをして、微淘を昇格させて、商店、メディアと達人に上で更に多くの内容を生むことができます。

事業者にとって、一番早い運営流量から運営内容に転換し、内容に基づいて消費者のインタラクティブを生み、ファンを運営しなければならない。

過去数年間、無線端末の特性をめぐって、商品の紹介、コンテンツの紹介、個性的な紹介とコミュニティのインタラクティブの面で努力をして、コンテンツの購入と製品の行列を完成しました。検索の最適化についてたくさんしました。未来の検索は一つのコンテンツの配布源になります。商品だけではなく、コンテンツを配布し、消費者の検索体験を豊かにします。

また、オンラインショッピング商品――淘宝頭条、生活消費情報を主体とするメディア製品で、毎日の内容は百万級以上の単篇の読書量があります。

良い商品とショッピングがあります。基本的には90後から95後の若い消費者に向けて、必ずリストを買うべきです。類をまたいで場面に基づくショッピングの攻略です。また海外向けの製品や、お店に対する針の毎日のいい店などもあります。

今年タオバオはまた1つの製品を出しました。

アリビッグデータの利点を利用して、ユーザーが問題を出すたびに、この製品を購入したことがあり、一定の経験があるバイヤーに送ることができます。今は半分の問題があります。一分以内に回答を得て、消費者のショッピング決定体験を高めました。

無線化の時代に、私達の考えは必ず運営流量から運営ユーザー、運営内容に変えなければならないので、私達は何をするべきですか？

第一に、企業が商品の販売促進に参加する機会があります。

私達の要求によって、商店は申し込んで、商品を前端の小さい2に提供して、構造を通じて(通って)良い商品があって、毎日良い店などの製品に入力して、商店の運営能力を高めるだけではなくて、消費者の体験に対してもとても大きい昇格があります。

第二は達人です。私達は商人と達人が一緒に作る方法を望んでいます。

私達も一つのプラットフォームを提供します。私達は達人を募集して、いくつかの普及をします。商業化の仕組みで商店と達人の補完的な運営システムを形成します。

達人は内容の上で更に優位なため、商店は商品とユーザーがいます。

第三はビデオを通して生放送することです。

ファンの輪の方式で商店に更に多くの商品を紹介して買う以外に、宝を洗ってビデオと商品、ショッピングの結合の機会があって、未来の各店舗はすべて生放送があります。

消費者は直接に企業と対話し、展示商品を含み、問題フィードバックを含め、多くのマーケティング遊び方が生放送の形式と結びつきます。

ビデオの生放送はネットの人気業界、アナウンサー業界のようです。

私達は商店とキャスターに協力して、先ほどのV任務のプラットフォームを利用するよう提案します。

これは私達の今年の重点の1つの方向で、私達はこれが1種のモードの転覆なことを信じて、その上この中の最も良いのは消費者、ファンと非常に良いインタラクションをすることができるのです。

第四はファン運営です。

私たちは商人にもっとよくファンを運営する陣地を提供したいです。例えば、微淘、微淘の購読関係、企業は消費者に情報を送ることができます。

ファンサークルがバイヤーとの対話のプラットフォームとして利用できることを望んでいます。

昨年、私たちと米ちゃんは試してみました。小米さんは今50万元以上のコアバイヤーを集めて、商品体験を含めて4千以上の話題を起こしました。

私達はまた一つのツールを提供します。事業者は自分の内容に対して組織を作り、店舗に置いて、微淘で配布し、コミュニティにも紹介して、これらの内容を二次組織と伝播します。

商店はどのように商品の仕入れのモードに参与しますか？タオバオの必ずリストを買って、毎日良い店などの製品、商店に1つのバックグランドを開放することができます。

毎日良い店は専門的に商店の製品のために1つのショーウィンドウを注文して作らせて、商品の審査の後で、個性化の方式で中で現れます。必ずリストを買うのは商品を2回の組織にしてからフロントに提供するのです。

商店はどのように達人と協力しますか？_商店はオリジナル商品を提供するだけではなくて、達人と協力する内容を提供して、すべての内容は内容池に入ることができて、個性的な方式を通じて(通って)先端の商品の中に入ります。

私たちは商人が達人と協力して、達人を紹介し、達人を募集することを奨励します。

私達はアリのプラットフォームを出します。企業は中から達人を募集して、内容を発表します。

もう一つの製品はアリVの任務です。タオバオは達人のメカニズムを作ります。達人は事業体の任務を実行します。決済方式があります。