贅沢品がもはや「歓楽の歌」を歌わない服装ブランドはどうやって消費者の注目を集めますか？

国内の関店は潮が続いて発酵していますが、5月5日には、広州太古匯の中国南方最大の万宝龍専門店が閉店するのが最新例となりました。

一方、最近多くのアパレルブランドが発表した業績報告によると、かつて最も儲かったファストファッションブランドは昨年の純利益が次々と下落し、昨年以来、多くのアパレル企業が小売端末を減らしてきた。

新常態では、どのようなブランドが消費者の注目と認可を得ることができるのか？どのブランドがショッピングセンターに導入されるべきか？業界関係者によると、一つのプロジェクトを企画して、まず目標の消費グループを確定し、そしてプロジェクト独自のテーマを決めて、競争相手との違いを広げて、ハイライトと規模の業態配置と内装雰囲気を備えて、思い切って市場で新しいブランドを吸収し、消費者に新鮮な感銘を与えるという。

贅沢品はもう歌いません。

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中国南方最大の万宝龍専門店は5月5日に閉店しました。この店舗は広州太古匯に位置しています。全部で上下二階に分けられています。面積は557平方メートルですが、現在は白い壁紙に囲まれています。

補位者については、広州の太古為替関連の担当者が明らかにしにくいとしています。

公開資料によると、万宝龍の業績は2014年から下落し始め、主に中国地区で問題が発生した。

2014年度の売上高は7.3億ユーロで4.7%下落した。営業利益は4300万ユーロに落ち込み、同64%下落した。

昨年末には、LVは広州、ハルビン、ウルムチの3店舗を相次いで閉店しました。今年の2月には上海力宝広場の店舗を閉鎖しました。

昨年12月に、Pradaは2015年10月末までの9ヶ月間、同社の純収入は同26.4%下落したと発表しました。2.35億ユーロしかないです。その中、中国大陸部、香港、マカオ地区の収入は26%急落し、年内最大のシングルシーズンの減少となり、多くの投資家が失望しています。

さらにBurberryのように、昨年は副ブランドを閉鎖し、Tiffanyは人員削減を発表した。

ある調査によると、中国の富裕層の39%はLOGOが注目の的とは考えられなくなり、ぜいたく品の追求者の多くは海外での代理購入を求めている。

贅沢品は中国市場では、もはや「歓楽の歌」を歌わない。

間接的な影響：贅沢品は絶えず店を閉めて、ショッピングセンターの経営者にどのように経営構造を調整するかを考えざるを得ません。

実際、広州では、市民の消費習慣が次第にショッピングから体験的な消費に変わってきています。多くの消費者はショッピングセンターに行って、ブランド店に入って買うのではなく、遊びのついでに買い物をします。

対策1、体験業を増やすのは大きな流れです。

広州祥能集団の孫靖ワールド副総裁は、商業不動産の核心は商業であり、人間性と消費行動パターンを研究する必要があると述べました。

これは個性的な時代を追求しています。市場は大きくて全市場の需要から細分市場に傾いてきました。消費者の好みに応じて、生活スタイルの違いを追求する人々に適応して、転位競争を求めています。

孫靖ワールドはショッピングセンターの直面する取引先の群は主に2種類がありますと指摘しています。第一類は比較的にファッション的な若いグループで、第二類は家庭を単位として現れた家庭型の取引先です。

そのため、一つのプロジェクトを計画して、まず目標の消費グループを確定して、続いてプロジェクトの独特なテーマを確定して、競争相手との違いを引き離して、その後、スポットライトと規模の業態の配置と内装の雰囲気を備えることを通じて、そして思い切って市場の上で新しいブランドを吸収して、消費者のために耳目一新の感銘を持ってくることを求めます。

孫靖ワン氏によると、体験業の増加はショッピングセンターの改造の大きな流れであり、結局、消費者の体験感を高めることはショッピングセンターの顧客と消費額を高める致命的な武器である。

まず、ビジネスを体験することは、簡単な操作の範囲からさらに考えを広げることができます。

例えば飲食業は現在より多く

インターネット予約、注文などを実現します。

児童業は過去の児童娯楽、早教などのモードを打ち破りました。

時代とともに、空中農園、体育訓練、礼儀指導などの項目が増え、家庭のお客様は過去の単一児童消費から「家族総動員」になりました。

「単純に規模を拡大するために盲目的に業態を体験する割合を拡大すれば、開発者の収益を低下させるリスクもある」

孫靖ワン氏は、「体験業態、特色ある業態を導入する出発点は人の流れを引き付けることであるが、それでもコストと収益を慎重に考慮し、各業種の割合をコントロールし、プロジェクト全体の価値を高めることが必要である」と述べた。

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同時に孫靖全氏は、デパートの体験は体験業だけではなく、お客様の体験感を高める試みも含まれていると指摘しました。

例えば、アパレル小売業界の多くのブランドが最近発売した仮想の試着鏡は、このデジタル技術を通じて消費者により小売体験をより良いものにします。ARインタラクティブスクリーンなどの科学技術的な感覚の強い体験プロジェクトを建設したり、関連した個性的なサービスを提供したりして、消費者の体験を向上させます。

複数のアパレル企業の終端店舗縮小

高級ブランドだけでなく、2015年のアパレル市場も「苦しい状況」が続いています。波司登、七匹狼、九牧王、美邦服飾、ダファニーなどのブランドは「閉店ラッシュ」に包まれています。

最近発表された大きな波の服装ブランドの業績報告から、服装市場の商売はどれぐらい悪いかが分かります。

かつて最も金を儲ける速いファッションのブランド、去年の純利益はすべて次から次へと下落します：ユニクロの親会社の迅の販売グループの上半期の純利益は55%暴落して、5年来のために最も悪いです；H&M第1四半期の純利益も同時期に30%下落します；GAPは更に痛ましいです、その純利益は同33%暴落します。

国内のファッションブランドも今年の第一四半期の業績が多く落ち込んでいます。記者が発見したのは、ヤゴール、森馬、七匹狼、九牧王、小豆、喜鳥、ミルヤなど8つのファッション関連の上場会社の中で、貴人鳥、森馬と九牧王の3つの企業だけで、営業収入と利益のダブル成長を実現しています。

また、アパレル企業の閉店状況も無視できない。

貴人鳥は2016年に小売端末71社を新設し、小売端末148社を閉鎖した。

ヤゴールは報告期末までに、販売拠点は年初より35社減少した。

メルヤブランドの加盟店は2店舗を閉鎖した。

九牧王は直営店を12店舗オープンしましたが、23店舗を閉鎖しました。加盟店は28店舗を新設しましたが、44店舗を閉鎖しました。

佐丹奴国際閉店店は81軒で、かつて人気があったバンニ路はさらに2.5億円で転売されました。

しかし、スポーツブランドの業績はやや暖かさを取り戻し、安踏、李寧、特歩、361°、反克、中国動向（Kappa）は、基本的に収益と純利益のダブル成長を実現しました。

原因分析：広東省流通業商業協会の黄文傑執行会長によると、衣料品市場全体の販売量は横ばいで、各衣料品店に問題が発生しただけで、はっきり言えば同質化の競争です。

対策2、四つの面から調整する

では、ショッピングセンターはファッションブランドの導入について、どのような調整を行うべきですか？黄文傑は4つの点を示しています。第一に、スター効果を利用して、流行やスターと密接に関係があるホットスポットの服ブランドを導入しています。

話題のセールスポイントがある服や独自の商品の仕入れ、ファッションブランドのハイグレードな方向への密着など、有名デザイナーと協力して専属モデルを推し、セールスポイントと特色である；第二に、ブランドディスカウントストアを導入することを提案し、天河城七階のOUT店、友誼時代店など、これらのディスカウントストアは単価が比較的低いので、販売量も良い；第三は新しい技術を導入し、特にインターネットと効果的にインタラクティブな店舗を実現し、ユニクロの店舗で販売する。O 2 Oモードを作るミッド・スボンバーも旗艦店にブックバーやコーヒーバーなどを開設しました。

一部の国内服企業の第一四半期の業績

吉報鳥：営業収入は4.75億元で、18.41%です。純利は約950万元で、86.16%です。

ミルヤ：営業収入は1.3億元で、6.98%です。純利-447万元です。

七匹狼：営業収入は約7億元で、11.05%です。純利益は6000万元以上で、5.18%です。

ヤゴール：営業収入は55.6億元で、11.41%です。純利は24.47億元で、76.30%です。

小豆：営収4.9億元、15.35%、純利益0.28億元、110.95%