太平鳥CEOの張江平：伝統企業はどうやって隙間の中で生存を求めますか？

この数年全体

不況で海外のファストファッションブランドが国内に進出するにつれ、淘汰ブランドはオンラインでも一部の市場シェアを蚕食している。

中国のアパレル業界はここ数年大きな衝撃を受けました。

たくさん

昔は大通りや路地に大量の布屋がありました。

現在、開店数は大幅に縮小されました。

メディアの上で私もいくつかのふだんの景色の無限な同業の利潤が下がっていることを見て、業界内は焦慮の情緒を満たします。

実際には、

1996年に設立されて以来、業界の不振は初めてではない。

私たちは二回の金融危機を経験しました。1998年と2008年です。

第一回の金融危機の時、私達は経験がなくて、頭が熱くなりました。一度に多くの資金を生産、工場、土地と市場に投入しました。お金がなくてもお金を借りてします。

当時の太平鳥はまだ前の店の後の工場の伝統的な重い資産の経営方式で、銀行はいったん融資を圧縮したら、企業をいつでも資金の鎖が破れる危険があります。

1998年は私たちの一番つらい段階です。

当時は環境が悪く、銀行はローンを減らすしかなかった。

1998年一年間、昼間はほとんど仕事の時間がなくて、ほぼ毎日銀行の間を走っています。少し多くのローンの資金を得るために、会社を壊さないようにします。夜だけ手元のことを処理します。

仕方がない時は、工場や設備などの固定資産を売却して、投資販売ルートに資金を使います。

私は多くの財産を売却しましたが、担保部分の財産はまだ足りないです。どうすればいいですか？友達や親戚を探してお金を借りるしかないです。

このような日は人の過ぎた日ではありませんて、私は今まで依然として感慨しています。

これは私たちが初めて経済の低迷と市場の不景気を経験した経験です。

その時はほとんどうつ伏せになりました。その時の経験を話すたびに、心が苦しくなりました。

今回の危機の中で生存の経験を求めた後に、私達は後で更に市場を開拓しに行きます。

もしあなたが

のキャッシュフローは三峡ダムにたとえられています。1998年から自分で水位を調節し始めました。基本的な原則は水は一回で全部放すことができません。

インターネット会社と違って、キャッシュフローはオフラインの伝統企業にとって非常に重要です。

2000年、太平鳥はついに最も困難な一年を過ごしました。同時に、工場を売却して、生産をアウトソーシングして、私達はだんだん軽資産の企業に転換しました。

負担がだんだん軽くなってきた時、私達は比較的速く歩きました。2008年、他の仲間はまだもがいています。私達はすでに新しい分野を開拓しています。電気商と新ブランドを含めて、金融危機のために止まっていません。

今日に至るまで、現在の小売業の不景気な環境の中で、私達は依然として勇猛である。

去年の一年間で、会社の営業収入は59億元で、前年より18.09%伸びました。

自分でまとめました。

消費者について走っています。

2008年に私達は“85後”の消費者を求めて、今私達は“90後”、“95後”の心理状態をつかんで、ブランドを逆成長させます。

今の中国最大の市場は中産階級という連中から来ています。これは本当の意味での個性化の時代です。

今の時代の消費者を捕まえさえすれば、今の伝統的な小売業ほど惨めなことはない。

ここ数年、みんなは伝統業界がよくないと言っています。店の中に入るのは難しいです。電子商取引が彼らの仕事を奪ったと思います。

実際には小売業の従業員は自分で作っていません。もしラインの下に店ができたら、体験もできます。価格も合理的です。消費者に驚きを与えます。消費者は電子商取引を選ぶとは限りません。

今のチャンスは公平だと思います。以前は加盟商をやって、卸売りをして、ブランドを確立して、中央テレビ局に広告を出して、みんなお金を稼ぐことができます。

今のような機会はなくなりました。将来のビジネスはますます難しくなります。もし消費者を満足させないなら、企業経営に対してはあれこれ考えてみてください。伝統ブランドはこれから時代についていけません。

なぜ中国のビジネスの更新はこんなに速いですか？実は消費者の変化が速くて、ビジネスのすべての変化は消費者の変化をめぐっているのです。

消費者が変わった時に企業がついていかなかったら、これは彼らの苦しい段階がまだ来ていないということです。今後数年間でもっと惨めな死に方をします。

競争は怖くないです。恐ろしいのは自分自身が問題を起こすことです。逆境の中で自分を向上させることができるかどうかはとても重要です。

私自身はこの反動を現在の「四輪駆動」の全ネット販売モデルのおかげです。

「四輪駆動」の四輪は百貨店、歩行者天国店、大型複合体で、電気商取引ルートもあります。

代表的なのは万達と協力して、過去一年間の太平鳥の万達広場での売り上げは十数億元に達しました。

今年は、みんなでクロスボーダーの融合、伝統的な話をしています。

つまり1.0バージョンの場合は、基本的には自分で服を作って自分で販売しています。インターネットや他の業界とあまり交わらないです。

今はインターネットがもたらしたのは大データ融合時代で、伝統的な服装はもっと多くの要素を加えなければなりません。

一つの重要な表現は速くて、今の服装産業の製品です。

動きが速い：エレクトビジネスプラットフォームの消費データによって、快速に新商品を発売する。

伝統業界にもたらす変化がもっと多いのは、消費行為の背景にはどの都市がありますか？

これらのデータは私たちの製品のデザインをより適切にすることができます。

今后の金融时代において、もっと多くのデータを伝统的な服装业界に応用します。

服はただのキャリアです。これからの大融合もファッションという生態圏の中にあります。

今年の「ネット红」は経済的に厳しいですが、「ネット红」は今の段阶の観光客です。有名人の要素で、これからもっと多くの内容が参加します。

当節の電子商取引は全部流量で販売しています。「ネット紅」は主にガイドを中心とした営業です。同時に精確なマーケティングも実現できます。

「ネット紅」の後ろには二百三百万のファンがいます。これらのファンの中にはすでに相応の好みと価値観が形成されています。

私達の今のエレクトビジネス部門の下に「ネットレッド」事業部があります。去年の下半期からもう内容を作っています。

去年の一年間の売上高が二桁の伸びを維持したのは、「ネットレッド」の要素があります。

去年、私達は国内のファッションの創意者韓火火を招いてディズニーシリーズの服装を設計しました。

これもネットレッドです。単独のブランドがないだけです。

しかし、融合は専心しないという意味ではない。

私たちは服を作って20年になりましたが、実は浙江には伝統がたくさんあります。

数年前から次から次へと他の業界に行きましたが、他の業界に入るつもりはありません。

一つのことに集中するのは、きりがないです。続けて行けばいいです。

他の産業の経営スタイルと経営理念はアパレル産業とは違っています。そして、成功したモデルは必ずしも未来ではなく、以前成功したものを光の輪として直接コピーすれば、きっと死ぬと思います。

これは過去の栄光だけで、未来の発展ではない。

寧波のような都市は他の産業の投資機会がたくさんあります。決定的な交差点に直面したいです。

2008年に不動産が爆発的になった時、1千万投資して、1億の仕返しがあります。

あなたがしますか？私は完全に条件があって、今まで思い出して、その時の心はやはり動揺したことがあります。

しかし、私は服の道を選んだので、この道を確認して歩きます。

今年は多くの人が私たちに聞きました。

スポーツブランドを始めますか？

私の答えは、「できません。」

ファッションとは違って、スポーツブランドは機能性を重視するもので、背後の研究開発チームや生産企業が支えてくれます。

これらは私の得意な産業ではありません。このような血統は持っていません。

私たちはこれに触らない。

もちろんファッション系のスポーツ要素を加えて、専門の生産企業を探して作ってくれますが、ブランドを独立して運営しません。

これは企業の遺伝子と関係があります。

を選択します

などのスポーツブランドは生産と加工を始めて、スポーツブランドの遺伝子を作ることがいますが、これは私達の専門ではありません。

服装に専念するのはこの20年間の仕事です。

一つの企業が、社長が落ち着いて仕事ができないと、彼の社員も安心して仕事ができない。