成都の女性靴に“パッチ”を当てて生死をかけた

中国では婦人靴都の電光掲示板で、1週間前に行われたアリババ成都」インターネット+婦人靴」産業生態大会の核心的な宣伝文句はまだ点滅しており、アリババとの協力は、生死の瀬戸際にあえぐ成都の婦人靴に眠気を覚ます「特効薬」をもたらしていないようだ。

彼らはお互いに注意し合った：またいくつかの成都靴企業が倒産した。

靴メーカーの萎縮は、プラットフォーム会社である中国婦人靴の都・工場連盟発注センターにも影響を与えている：撤退、入居が相次いでいる。記者の前に立った同センターの彭軍理事長の引き締まった顔にはかすかな笑いの跡があった。

電子商取引市場の育成は一足飛びにはできない。広東東莞市靴業商会の何家明会長は、20人以上の商会員を連れて成都に赴き、40社以上の靴メーカーと「交わり」を探し、「飢渇」に直面している靴企業たちに切近な「慈雨」を見せた。

この「川広東インタラクティブ・破局突破」をテーマにした「広東原材料材料商ドッキング会」は、成都靴業が再び立ち上がるチャンスになるだろう。

一、「抜け穴」がある成都の女性靴は売れない

工場連合発注センターの1階にある企業銘板の壁には、200社以上の靴企業の総数はあまり変化していない。「でも去年以来、上の会社の名前は半分も更新されていません」不動産管理を担当している舒翔さんによると、ある日、彼らは3社のブランドを変えたという。「昨年に比べて、今年は靴企業の『閉店』が遅れているが、先行きは依然として楽観的ではない。振り返ってみると、産業基盤と構造に問題がある」。彭軍から見れば、マクロ経済の変化は、成都製靴産業の断崖式地滑りの唯一の原因ではない。「実は靴業界にとって、強基、もっと多いのはやはり『パッチ』をかけて、産業チェーンの穴を埋めることだ」彭軍はこれを成都靴業の「直面しなければならない生死の試練」と呼んだ。

2002年、中国の婦人靴の都建設が始まり、成都靴業の目標市場はロシアを狙っている。単一の目標に専念し、10年間の高速発展をもたらし、成都靴業もOEMのレベルにとどまった。「成都の婦人靴は中低端を中心に、90%がロシアに輸出されている」。

2012年、成都婦人靴市場はロシアのルーブル安と灰色の通関の影響を受け、多くの中間貿易商の在庫が滞留し、注文が「単」では求められず、成都靴企業は国内販売、欧米市場に視線を向けざるを得なかったが、広東靴企業の「妨害」に遭った。

広州が国内市場を占め、東莞は欧米市場を「把持」している。「最盛期、欧米の高級婦人靴の65%は東莞出身だった」。何家明説によると、国内の婦人靴の潮流誘導、産業主導も、成都の婦人靴の姿はほとんど見られない。

2012年、彭軍は成都の靴企業を連れて、広州に中国婦人靴の都直売センターを設立し、最前線の陣地で「スプーン1杯分」を試みる。しかし、1年もたたないうちに直売センターは閉まってしまった。

2014年末、200社以上の成都靴工場「抱団暖房」が設立され、全国初の靴工場連盟が設立され、インターネットプラットフォームを利用して、電子商取引を突破口として国内販売市場を開こうとした。しかし、大量輸出に慣れた靴企業は、小ロット、多品種、変化の速い電子商取引市場の需要に適応することが難しい。「この2年間、確かに小さな工房式の靴企業が生まれたが、本当に生き残ることは多くない」。四川省靴業協会の賈燕茹事務総長は言った。

産業のグレードアップを推進するため、成都市はかつて「東靴西移」の戦略を打ち出し、沿海靴企業の製造業の産業移転を引き継ごうとした。しかし、国内の靴業界全体の成長が縮小し、労働力コストが増加したことなどが重なり、広東省の女性靴の日も同様に過ごしにくく、大陸部への移転のペースも停滞している。

「台湾資本を主とする大量の靴企業が広東からベトナム、タイ、バングラデシュなどに徐々に移転し、広東婦人靴の販売生産額はここ1、2年で大きく縮小している」。どの家がはっきり言っているのか。

　二、「パッチ」をかけて成都の女性靴は生死をかけた

「東靴西移」は成功せず、成都靴業の転換の道はさらに困難になった。

一方で、国内市場の競争はますます激しくなる一方で、自主研究開発生産、材料、人力などのコストも絶えず上昇している。近年、成都靴企業は技術改革、機械交換などの手段を通じてコストを削減しようとしているが、効果は明らかではない。「端末市場の激変は、供給側改革を迫る」。彭軍は、成都の婦人靴の発展を制約する根本的な原因は、製品の製造能力にあると考えている。彼は原材料を例に挙げた。「以前は主にロシア市場を狙っていたので、原材料の供給も主にロシア市場の需要を中心にしていた。これは四川料理と広東料理を作るようなもので、食材が違う」。

成都市靴産業商会会長、エイミー・チー靴業董事長の林玉春氏も、自分はかつて靴を研究開発するために広東に行って適切な靴底を探して、相前後して28軒の靴工場を訪問してやっと適切な協力者を見つけて、中間は大量の人力、時間、金を費やしたと感嘆した。

ある成都靴企業のオーナーは、最新の皮材、特殊生地、金物ファスナー、先進的な靴機械、生産技術は、沿海地区より3-6ヶ月遅れて、成都に導入することができます。

わが省では毎年約300億元の原材料補助材料の購入需要がある。省経信委員会軽紡績処の70社余りの生産額7000万元-2億元の靴企業に対する追跡統計によると、ここ3年来、成都製靴業の広東省での購入比率は、年20%-25%に達し、広東省の靴材料の購入総額は70億元を超え、この数字は引き続き増加していると予想されている。

実際、この時の広東靴材料企業も、同様に市場の衝撃を受けた。製造段階が東南アジアに移転したため、彼らは新しい国内協力企業を探している。

6月、広東東莞市靴業商会、広州市靴業貿易商会、恵東靴業商会はそれぞれグループを組んで中国婦人靴の都・工場連盟発注センターを視察した。8月19日、「川広東インタラクティブ・破局突破――広東原材料材料商ドッキング会」が発注センターで開催された。

「広東の靴工場を成都に誘致できれば、成都の女性靴の靴材料調達コストは2割近く下がる」。モケイ靴業研究開発部マネージャーの羅強氏は楽観的な判断を示した。広州の靴商代表の彭躍峰氏も「成都の女性靴は中高級の女性靴材料に対する需要がますます大きくなり、品質の高い広東の靴材料はここで生きる空間ができた」と喜んでいる。

双方は初歩的な協力意向を達成した：協会の名義で、広東靴材料商は集団で中国婦人靴の都に進出し、直営販売店を設立し、成都の現在の靴業原材料の供給に存在する問題を解決する。

しかし、広州の靴商は成都への進出にはまだいくつかの懸念がある。「成都のこちらの靴工場は支払いサイクルが少し長く、多くは靴が売れてから材料費を渡すので、これは私たちの東莞の操作方法とは違います」。誰がみんなの心の声を明らかにしたのか。

発展モデルを変えて、靴商を導入して、成都の女性靴はすでに生死をかけて戦う決心を持っている。「次は、広東、温州などの靴材料製造企業を誘致するつもりだ」。彭軍氏によると、アリババのおかげで、成都の婦人靴販売のプラットフォームとキャリアはすでに備わっているが、競争力を持って売れるかどうかは、工夫が必要だという。

会議では、成都靴業にも新たな共通認識があった。まず原材料の最先端から着手し、靴製造業の補鎖式発展を牽引し、相対的に閉じた産業チェーンを形成し、成都靴業の生存基盤を再構築し、「今はまず生きてこそ、発展と言える」。