双11の背後にある4つのスポーツ電子商取引の消費に関する情報を簡単に述べます。

今年のダブル11の背後にある4つの関連スポーツ電子商取引消費の情報。

　　一.流量配当が過ぎて、スポーツ消費が始まったばかりです。

今年の電子商取引プラットフォームの構造は実際には2つしか残っていません。アリババvs京東。

蘇寧易購転投アリの結菓、彼らの旗艦店は今日の天猫業者の販売ランキングの首位を占めることに成功し、1号店を食べた京東は天猫+淘宝に独力で対抗し始めた。

参加者の取り込みも引き続き明確になっており、2009年に「ダブル11」が正式にオンラインショッピング祭りになってから、これまで8年間のトラフィック増加の勢いは終わり、PCでもモバイルでも終わります。

アリの今年のダブル11の戦略も、コンテンツ化、国際化、ファッション化--外部トラフィックを必要とし、海外市場を必要とし、より多くのブランドを必要とする現在の戦略を示しています。しかし、このような解読は少し狭いかもしれません。10月に馬雲は「純電子商取引時代が過ぎ、今後10年間は新小売の時代だ」と言った。

馬雲氏はまた、電子商取引はアリババの最も伝統的な業務であり、来年から「電子商取引」という説を提起しないと述べた。

アリにとって、今日の取引額が革新的に高くなっても、資本市場はもう買わないからだ。今朝までに米国株で2.43%下落した。しかし、中国のスポーツ業界のプレイヤーたちには、これは微妙な時間です。

2015年、中国のスポーツ消費規模がGDPに占める割合は長年低下し続けた後、初めて前年同期比で上昇した。一人当たりのスポーツ消費は世界平均の10分の1にすぎないが。この変曲点の出現はスポーツ電子商取引を奮い立たせた。

アリスポーツの張大鐘CEOは、2015年にアリババプラットフォームでのスポーツ関連の消費が1200億に達したと公開したことがある。昨年のダブル11で、天猫のスポーツ用品の成約額は44億5700万元に達し、2014年より55%増加した。これは昨年のダブル11の総成約額の4.88%を占めており、今年はこの数字がどれだけスポーツ業界にとって重要なのか。

成長し始めたばかりの消費財は、未知のルートに囲まれていますが、過去のゲームルールが適用されないことを確認することができます。

二.プラットフォームは大ブランドに傾向がある

ダブル11の8年目になると、観客はもう新鮮味がない一方で、この8年で培った習慣が競争をさらに激化させた。

特に大ブランドの間では、今年の割引がもっと大きい。ナイキはダブル11の4年目までこのイベントに参加し、2012年にナイキが初めて天猫公式旗艦店で販促を行ったが、今年になって一部の製品割引が5割引以上になり、一部の中高級製品にも傾斜し始めた。ナイキも今回、ダブル11のために限定配色のAirを発売した。Jordan 13「What Is Love」シリーズ、公式サイトNike.comもダブル11の販促に参加しています。

物流圧力に対応するため、ナイキは今年6つの配送センターを上海や他の地域の輸送をサポートし、Nike+会員に無料の配送サービスを提供しています。これらの方法は、北米の「ブラックフライデー」期間中の販促手段に似ています。

ナイキの積極的なダブル11戦略に比べて、アディダスとUAは相対的に低調だが、それぞれの天猫旗艦店でも同様に割引幅が5割引以下の商品を提供している。アディダスはまた、爆発的なスニーカーNMDの限定モデルを期間限定で販売した。

カナダ発のスポーツブランドルルレモン（Lululemon）は、中国の実店舗ではまだ開いていませんが、ダブル11も勢いをつけたいと思っています。Lululemonアジア太平洋地域ブランドとコミュニティディレクターAmandaCasgarはリラックマスポーツに対し、割引セールはLululemonの通常のやり方ではないが、今年はブランド初のダブル11を試みた。この間、お客様は天猫でオフラインの製品展示室にない商品を購入し、割引を受けることができると述べた。

ダブル11が大ブランドにもたらした販売台数の増加は間違いない。昨年、UAはダブル11で中国で初めて100万ドルを超える収入を得た営業日を迎えた。同期のナイキ大中華区の第2財シーズンの販売収入は28%増加し、その中でナイキの直営事業（DTC，DirectTo Customers）は51%増加した。ナイキブランドのTrevor Edwards社長は、ナイキが成功したダブル11マーケティングが成長を促進する重要な原因だと述べた。

スポーツアウトドアモール優個網の創業者劉煥傑氏は、「今年のダブル11は過去数年と比べて、ブランドメーカーの圧力が大きく、以前は割引が少なかったユニックスも続々と特価商品を持ってきたが、国内では李寧、勝利などの会社も特価商品を多く発売しているため、ブランド間の価格競争が激しい」と話した。相対的に小さなブランドが押し出される空間は大きい。

結菓から見ると、トラフィックの多くはこのいくつかの大ブランドに流れており、天下のネットビジネスの統計によると、11月11日の午後5時現在、天猫商城の販売ランキングナイキとアディダスの公式旗艦店はそれぞれ5位と10位にランクインしている。

三.新興ブランドはダブル11の特に割引に慎重です。

多くのダブル11が通常の活動として扱われている大手メーカーとは異なり、台頭したばかりのスポーツブランドがダブル11にこんなに真剣に対応したのは初めてです。

スポーツブランドのMuscle Dogは初めて本格的にダブル11に参加して割引を実施し、3ヶ月近く準備しています。Muscle Dog創業者の林剣鵬氏は、最初の1時間で150万元に達し、11日午後までに売上高は昨年の約10倍になったと話した。

それに比べて、初めて来た彼らは割引にもっと慎重だ。新鋭スポーツブランドParticleFever創始者の9斤はリラックマスポーツに対して、実は私たちのユーザーは割引の問題をあまり重視していません。PFのユーザーは粘性が高く、一定の経済力があり、ユーザーは製品の調整性をもっと認めています。そのため、PFもダブル11で特別な戦略を立てておらず、現在も在庫の古いモデルが割引されていないと話しています。

もう一人の女性ブランドバランス派のパートナー週暁波は、「割引するかどうかの問題に悩んでいます。今、電子商取引のコストは高く、税は17%、天猫は5%、15%の市場投入費用を差し引いて、5割引を計算して、良い製品とサービスを提供するお金がありません」ともっと実際的な考えを持っています。彼は言った。

しかし、最終的には一部の製品を5割引にした。「すべての割引ブランドに誘拐されたような気がします。やらないのは難しい」。

アリや京東を脱出する人もいて、健康食ブランドの菜食星は昨年、多くのブランドと一緒に販促を行い、今年は製品を豊富にし、取引をすべて微店に移した。

アリと京東は依然としてダブル11の最大の発言権を握っている。

山脈アウトドア創始者の高偉娥氏は、京東が昨年のダブル11行の有効な4免1を買う販売促進手段を3免1にアップグレードし、スポーツ類の業者に数億元を補償し、「天猫はもっと強く、重点業者の2選1を直接要求し、天猫がメイン会場に入ることを選択するには、同期に京東を放棄しなければならない」と話した。一部の大ブランドは最終的に京東双11活動を脱退せざるを得なかった。

山脈のアウトドアは総合品類の店舗であるため、天猫政策の影響を受けず、例年通り2つのプラットフォームで同時にダブル11を展開し、今年の山脈商城の自主プラットフォームの成長が迅速であることに加え、最後に在庫を3つに分割した。

四.価格を合わせる以外に今年はたくさんのことができます。

価格はまだ第一位かもしれませんが、確かに以前ほど重要ではありません。低価格だけではトラフィックをもたらすことができないからです。

電子商取引プラットフォーム以外にも、多くの元のツール類、コミュニティ類のスポーツ創業会社が変化を試み、ボール帝、Keep、グドン、さらに多くのマイクロ信号、スポーツビデオサイトも初めてダブル11に参加した。

運動装備コミュニティGet創始者の李明氏は、今年のダブル11の明らかな変化は、より多くの淘宝業者が駅外のトラフィックを探していることにあり、淘宝会がメディアと淘宝販売者のマッチング活動を主導的に組織していることにもあると話した。Getはこのような招待を多く受けている。

ストリームを導くために、電子商取引プラットフォームはコンテンツに対する要求もより重視しています。例えば淘宝カーニバルにスポーツ人気者会場が増えた早いうちに「スマート姉」の王瀟は流量を持っていて、「一生放送」に多くのファンを持っていて、傘下のブランドSHAPEYOURLIFEに大きな助けを与えました。早いうちに今年のベストライン大会で孵化したSHAPEGIRLは普及チームに参加し、露出率を高める。バランス派のもう一人の創始者劉セン自身もよく淘宝で生中継している。

しかし、他の消費財に比べて、運動やスポーツの方向性の人気者はまだ多くない。アリババのダブル11パーティーには、ベッカムとコービーという2つのスポーツスターが現れたが、前者はウイスキーを代弁しているが、後者は引退後の自分を売り込むようなものだ。

サッカー装備フォーラムEnjoyZビジネスディレクターの李鳴宇氏は、スポーツ品類電子商取引の順位は一般的に後ろに位置しており、良い包装が不足していると考えている。彼はリラックマにスポーツを教えた。「スポーツ用品はやはりKOLが欠けていて、化粧や服装に比べて、ネット人気が少なすぎる」。

李鳴宇氏によると、外部ガイドはコンテンツとKOLに頼っており、EnjoyZはこれまでいくつかの影響力のあるKOLを育成してきたが、若者のリズムについていけなくなってきたという。今は潜在力のある達人、特に国境を越えて、デザイナーブランドを作る準備をしなければなりません。

「これまで代理店でも店主でも、最終的には自分のブランドを作り、必ず自分のブランドの製品を持っていなければなりません。靴ひもだけでもいいです」。李鳴宇は言った。

劉煥傑氏は、ダブル11日間のランキングを見て、「伝統的なブランドが絶対的な優勢を占めており、再び『ブランド』を検証し、この時代にまだ備わっている強大な力」と話した。