国産スポーツブランド集団逆襲？

精緻さが足りない。

ここ数日、検索ランキングに上がった「服」です。

お見合いが断られた」事件で、女性は男性が履いていた特歩運動靴にラベルをつけました。

似たような光景はどこかで見たことがあるようだ。

かつて「山寨携帯」の名の下に生まれた国産携帯は、すでに「山寨」の帽子を脱ぎ捨てて、自ら気候を整え、さらには国境を越えました。

特に、

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361度…

国民はよく耳にしていますが、一度は「軽蔑チェーン」の中の国産スポーツブランドにありました。実はすでに国内全国民のフィットネスブームに乗じて、消費アップグレードの東風を借りて、それぞれの逆襲の道に力を入れて、それぞれ神通力を発揮しました。

洋為中に「曲線救国」を用いて百億の安踏をなした

世界服靴ネットによると、9年前、疑問の声の中で百麗グループから赤字のFILA中国事業を買収した。

安踏中国のFILAに対する一連の「アース」の改造は、安踏のために国産ブランドの売上高と市価のトップとチェアを獲得しました。

2017年、安踏営収は100億人民元を突破し、市価は一度に1000億香港元近くになり、スポーツブランドの市価グローバルランキングで第三位に躍り出た。

実は、FILAを買収する前に、アン踏さんは利益状況がよくないので、アディダス、リーディング、そしてKappaの3つの国際ブランドの代理小売業を販売しました。

2007年の純損失だけで550万元に達しました。

FILAを引き継いだ後、安踏はブランドの位置づけをハイエンドファッション運動服に戻して、第二線都市の中のハイエンド消費者市場を奪います。

安踏の策略は有効であることが証明された。

FILAはアンロックブラケットを駆動し始めました。

2016年、安踏純利益は同16.9%伸びた。

このうちFILAは衣類類の粗利率を3.2ポイント上昇させて51.0%にし、会社全体の粗利率を1.6ポイント上昇させて48.4%にした。

FILAの甜头を買収した後、安踏の発展計画版図もますますはっきりしてきました。自主ブランドの価格性能比属性を堅持する前提で、国内外のハイエンドブランドをもっと多く買います。

資料によると、2017年第3四半期の非安踏ブランド商品の小売金額は同期比40%~50%の上昇幅を獲得し、安踏ブランドの2017年第二四半期の20%~30%の増加速度をはるかに超えている。

ニールセン体育研究責任者の王_さんは新華ネットスポーツに対し、国家の「一帯一路」が提唱する背景に、中国ブランドの国際市場への進出を加速し、グローバルスポーツ産業チェーン体系を構築する過程で、国内スポーツブランドが海外市場を開拓し、本土ブランドの国際化を実施することは有効な戦略であると述べました。

プロ化に向けて利益を求めている「特歩たち」の営収突破作戦。

終わったばかりの2018年中国マラソン博覧会では、特歩の巨大スニーカーがブースの上で倍に輝きました。

「スポーツ用品のブランドは特定の分野で第一に努力しなければならないと思います。

独特のステッカーは「走りたいなら特歩」です。

特歩グループの董事局主席兼CEOの丁水波氏は新華ネットスポーツのインタビューを受けてこう強調した。

中国がマラソン大会を支援する一番多いスポーツブランドとして、2017年だけで29回のマラソン大会を特別支援しました。

ランニングとサッカーは、まさに特歩で定められた二つの専門化の方向です。

これに対応するのは、特歩をはじめとする国産スポーツブランドの製品開発への投入です。

2017年中報によると、安踏の研究開発経費の占める収益率は昨年の2.3%から2.9%に上昇し、特歩はその後の2.3%から2.8%に増加し、361度は2.9%に微増した。

画像ソース：新華網

研究や製品開発に絶えず投入されている背景には、国産スポーツブランドの専門化への転換があります。

私たちは消費者がますます専門的になることを発見しました。彼らは専門的な製品、専門的な科学技術、専門的な技術、専門的な装備を探しています。ランニング、スキーなどさまざまなシーンの下での運動需要を提供しています。

安踏グループの李玲副総裁は以前、メディアの取材に対し、こう紹介した。

特段転換の原因はカジュアル靴類に比べて、機能性製品はより周期性に強く、外在（天気、マクロなど）の影響も比較的小さいからです。

同時に、知能運動装備も国産スポーツブランドの専門化に向かっているもう一つの大きな力です。

李寧は知能元素を固有の科学技術プラットフォームに溶け込み、小米と連携して多種類のスマートシューズを発売しました。

361度のスポーツ連合Baiduは、高精度の位置決め機能を備え、子供の体の状態を監視する知能子供靴を発売しました。

利潤率の高いプロスポーツ商品こそ、各ブランドに手厚い粗利益水準をもたらしました。

2017年中報によると、安踏の毛利率は50.6%に達し、海外のスポーツブランド大手アディダスを超えることに成功した。

李寧、特歩の粗利率も43%以上に達しています。

画像ソース：新華網

専門化の策略の下で、国産スポーツブランドの市場占有率も絶えず上昇しています。

京東体育が発表した「2017インターネットスポーツ消費報告」によると、李寧、特歩、安踏の売上高はベスト5に入選し、アディダス、ナイキと並んで国内インターネット消費のトップ5スポーツブランドに選ばれた。

分類項目の中で、特に歩、安踏、李寧は一番人気がある運動靴に入ってブランドのベスト5を包みます。一番人気があるスポーツ服ブランドの前五中に、李寧と安踏の影もあります。

写真の出所：京東体育ブランドの重金属を作ってスターの支持と線の下で活動します。

時価総額と営業収入がしっかりした基礎を打ち立てた後、本当に受け手の彫刻イメージを変えるために、国産ブランドはバラエティー、試合、スター推薦などの広告普及に投資することも大きな手書きと言える。

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特歩はジョギングとサッカーに対する宣伝とスポンサーを増やしました。

2017年上半期だけで、広告及び普及費用は収入の12.2%を占め、同3%近く増加し、2.8億元に達した。

同じ年にも趙麗敏と林更新に署名して、運動の新しいイメージを作りました。

361度は大型スポーツ競技のマーケティング分野に専念すると同時に、スポーツと芸能スターもサインしました。

孫楊さんは傘下で最も影響力のあるスポーツの代弁者です。また、_CBAの外援者であるジマー・フレッドドットさん、国家水泳選手の劉湘さん、有名な歌手、俳優の魏晨さんもいます。

画像ソース：新華網

「プロスポーツ」と「娯楽ファッション」は国産スポーツブランドのマーケティングの二大キーワードです。

一方、各スポーツ分野の消費者は専門化に対する需要が徐々に高まっている一方、若い消費者を引き付け、太陽光活力ブランドイメージを形成することは、娯楽スターの流量効果は言うまでもない。

王彤から見れば、青少年は確かに今の中国のスポーツ消費市場の中坚の力です。

“青少年の群体の手の中で現金を支配して大幅に増大することができます；その上新しい生活の観念の影響を受けて、青少年の消費観念と開放、そのためこの群体の消費能力は非常に強くて、今のどの商店がすべて必ず把握しなければならない市場の1つです。”

青少年の群体だけではなくて、中年の人は忙しい仕事の以外、いくつかの強度のちょうど良い運動を行って、体の健康を維持して穏やかで、このような新しい生活様式もスポーツのブランドが理解して注意することに値します。

しかし、スター推薦は「見た目が美しい」だけかもしれません。

消費者からの洞察会社のBomodaからの報告書は、多くのKOL（主要な意見のリーダー）が世間の話題を呼んでいるが、消費者に商品を買うように励ますことができなかったと指摘しています。

これに対して、王彤氏はブランドマーケティングは商品の基本的な事実と価値の表現であり、特徴、価値、属性などの面から自分のブランドと他のブランドを区別する手段でもあると考えています。

消費者の頭の中で商品に関する連想であり、最終的には一般消費者が忠誠な顧客になるかどうかを決定しています。

彼はスポーツブランドは一貫してスポーツ専門の属性を高め、消費者のスポーツ需要を満足させ、消費者の運動表現を向上させ、製品の運動面での機能と技術を向上させるべきだと述べました。

実際の宣伝の中で、製品の実用性に対する紹介を増大するべきで、スポーツレジャー類ブランドとの差異化の地区と分けてきます。

国内の携帯電話の突破路を振り返ってみると、小米は高スペックで低価格で、インターネット販売やウイルスマーケティングなどの戦略を採用して急速にその年の最も人気のあった国産携帯電話ブランドに昇格した。VIVO、OPOは美感あふれる携帯電話の外観、優れた写真機能、主に打つ音楽のウォークマン機能で若者に人気があり、人気アイドルの高い支持と人気のあるバラエティなどを呼んで知名度を広げている。

巨大な中国市場は、想像力の成長空間があり、すべての消費者のニーズを満たす企業がない。

それぞれの強みや力点を見極め、中で組み合う国産スポーツブランドも国産携帯のように、平凡から卓越した逆襲を実現しているかもしれません。

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