四大の速いファッションの全線は小さいプログラムの微信の生態を開通してアリーエレクトビジネスを転覆して何年を必要としますか？



4月末に、全世界の有名なファストファッションブランドZara、H&M、ユニクロ、Gap全数は小さいプログラムを開通しました。四つのブランドはアリババとの関係が親しくないため、それぞれの中国戦略と自己主張が違って、四つのブランドが開通した小さいプログラムの数、機能も全部同じではないですが、少なくとも見られます。

実は、四大ファストファッションブランドのほかに、最近の本土の海澜の家、都市麗人などの垂直業界のトップ企業はテンセントと共同で投資を受け入れ、プログラムを抱擁し始めました。これは「二者択一」の結果であり、ある程度の分裂でもあります。

10億を超えるユーザーと、中国人全体が基本的に離れられないWeChatに対して、アリババはWeChatとの交戦を持ってくることができます。逆にアリババの天猫宝泰代表の小売、アリ金服代表の金融支付、優れたクールジャガイモ代表のビデオ娯楽及び成長の激しい雲がありません。テンセントにはそれぞれの「武器」または投資の「軍隊」との戦いがあります。

WeChatがアリババに殺されることができない時、それはアリババのすべてを丸飲みする機会があって、もちろん、最も重要なのはアリババの心臓と狂気を丸飲みして血を作る“機械”です。

小さい手順の下の四大高速ファッションブランドの中国戦略

巨視的な勝負を分析する前に、オンライン小売業の基礎となるのは依然として伝統小売ブランドであり、四大快速ファッションブランドはいかなる中国本土ブランドよりも模範的な役割を果たしています。

四大快速ファッションブランドは現在中国で電商、天猫店を自営していますが、その中のGapとユニクロはかつて京東店を開設したことがあります。

このうちユニクロ京東店は2015年4月に開業し、その年7月に閉店し、双方が協力して3ヶ月で即死しました。

うわさによると、馬雲さんはユニクロのために京東に店を開き、自ら日本を訪れてファーストリテイリング経営者の柳井正さんを訪ねました。仲介者はソフトバンクの孫正義さんです。

ソフトバンクはアリババの筆頭株主で、柳井はソフトバンクの取締役であり、孫正義の長兄で旧友でもある。

ユニクロ京東に開店した利害関係は、天猫が取引先に分かれただけではなく、最悪のことに天猫が立てた旗の一つが「裏切り」かもしれない。

ユニクロは天猫の「双11」の長年チャンピオンで、「反乱」の京東の影響力と模範的な役割は原子力レベルかもしれません。

最後に、アリババは無事にユニクロを「排他的」にしました。中国では天猫を唯一の第三者プラットフォームとしました。

ユニクロと京東の協力は過去最高のスペックだった。

この小さなエピソードは、天猫と京東の競争に大きな影響を与えた可能性があるとみられ、京東に直接天猫を追いかけさせることができませんでした。

最近の京東とアリババの季報を見ると、両方のGMVが逆さまになり始めました。ユニクロの京東に開店し、店を撤退した時、京東の服飾業務が盛んになりました。

2014-2015年は、両社が一矢をふるって競い合ってきた時であり、今日の正規の「声明」とは違って、その時のアリババと京東はほとんど下作と下劣な手段を使って互いに悪口を言い合い、まるで暗渠でレスリングしているような二人の混じり合いだった。

2014年には「ダブル12」の販促が行われ、京東と天猫はそれぞれのクライアントのトップページで文字遊びをし、「偽物を拒否し、猫の飽きることをしない」と「心の安さ、さもなくば犬」を使って相手の「猫」「犬」を風刺した。

京東とアリババの最新の公式見解では、このような「猫犬」大戦はさらにエスカレートしたが、強弱対抗はすでに降格した。

アリババはすでに猫の声明を通じて、「ある電気商」は「当たり屋式」の競争を暗示していますが、京東創始者の劉強東と首席財務官の黄宣徳は過去2四半期の決算報告書で率直で、大量のアパレルブランドと天猫の独占協力は京東服飾業務に厳しい打撃を与えました。

このほか、GMV_の成長を促進するために、京東はプラットフォーム業務を拡大しました。かつてアリババの黒い雲に頭を隠していた「ニセモノ」問題は、かえって京東振ることのできない影となりました。最近の偽茅台、六事件も、以前のGucciメガネも、毎回世論の注目を集めています。

中国の電気商の歴史の上で最も荒唐無稽な1幕。

2017年の「618」は、京東がさらにGapを失い、大いに発展したいと考えている

業務は一瞬で停滞し，後退さえした。

アメリカのブランドとして、長期にわたりアマゾンの環境の下で成長して、プラットフォームの協力、競争の強い関係をよく知っています。

最終的には、昨年10月には、多くのユーザーとより大きな流量で、京東退店した。

それ以来、四大ファストファッションは京東行に遠のきました。

ZaraとH&Mは自営していますが、中国の国情は欧米の成熟市場と違っています。最終的に天猫に加入してネットショップを開設しています。

ブランドの呼びかけ力、流量、GMVからのスピード増加に関わらず、アリババの中国市場でのプラットフォーム業務は今はもうライバルがいなくて、かつての直接競争相手の京東は基本的に反撃能力といかなる超過の可能性がありませんでした。

京东はなぜアリババに対する追っ手を失ったのか、本稿の研究の范囲内ではないので、これについては分析をしない。

アリババはプラットフォーム業務では相手が見えないですが、中国のプラットフォーム業務には確かに多くのプレイヤーがいます。京東、唯品会を除いて、最近の注目度が一番高いのは間違いなく頑張っています。他に赤い本や美しいキノコ街の連合もあります。

一つの市場はこんなに多くのプラットフォームのプレーヤーを持っています。つまり最大の小売市場を持っているアメリカも現れていません。アメリカ市場はアマゾン、eBayのほかに、大きなプラットフォームのプレーヤーが少ないです。

多くの人が中国の特殊な電気商の相場をまとめて、アリババは巨大な閉ループを形成して、消費者と商店に依存性の習慣を身につけさせました。

しかし、アメリカには同じく巨大で、アリババより小売業に対する威嚇力と圧迫感が強いアマゾンがありますが、ブランドと会社の自営業者は同じように風化し、最後に昨年末から収穫を見ました。

中国の電子商取引業界の特殊な国情はアパレル業界の不成規模と人口ボーナスに総括したいです。

中国で年間100億元を販売しているアパレルグループは両手で数えることができます。そのため、電気商の大規模な基礎投資はまったく不可能になりました。これは会社の収益力を弱めるだけでなく、一つの会社を泥沼に引きずり込むこともできます。

以前はアメリカと百麗都が自営業者の試みを試みましたが、結果は非常に苦いものでした。

中国では、勇敢な人は拍手を得ることができないだけではなく、むしろ地面に横になって、避けられない踏み台を迎えるかもしれません。

これはもちろん悲しいことです。「二者択一」のもとでは言葉の権利がないと信じています。

劉強東氏は1 Qのアナリスト電話会でもこの話をしていますが、中国ブランドは抑圧された後、より多くの新しい道を探ることができると考えています。

中国の

ブランドと会社はもちろん、アリババのますます高い費用を喜んで受け入れません。怒りをあらわにするだけです。自分の努力のおかげで、最後にアリババの成長と利益に転化しました。誰でも嫌です。

だから、WeChatの出現はブランドの本当の曙光を与えました。

騰訊と馬化騰が過去7年間に再構築した価値観と個人性格だけでなく、騰訊を中国で最も偉大で、最も尊敬され、最も信頼できる企業にすると同時に、背後に巨大な流量工具と甘んじて、「助手」となることを承諾するウィンウィン戦略もあります。

京東で二つの速いファッションブランドの協力を獲得した後、微信小手順は四つの速い時にブランドの全面的な進出を迎えやすいです。

Gapは間違いなく、小プログラムの販売機能を開通しました。通常の小プログラムのほかに、厳選された製品の小プログラムも開通しました。Zara_の小プログラムも自営です。微信を抱く策略は中国の自営オンライン戦略と接触した後の変化を求めるのと同じに鋭いです。

ユニクロはまだ小さいプログラムの販売を開通していませんが、必然的に時間の問題です。

京東退店の翌年には、ユニクロが2016年に「双11」で不気味な「売り切れ」事件を起こし、大量の猫客をライン下の店舗に導き、「C 2 C」サービスを展開しました。

H&Mは中国でのオンライン戦略は比較的保守的ですが、社交を中心とした2つのプログラムを開設しました。

一方はアリババで、一方はテンセントで、一方はお金のマーケティングとコミッションのモードのオンライン百貨のモードを収めて、一方は自主的にプラットフォームによって自主的な旗艦の店のモードを開発するので、四大速いです。

明らかに壁に登りました。販売型の小さいプログラムのさらなる規模化とWeChatユーザーの受け入れを待ちます。

社交型の電気商は多すぎることと微商をつづるだけではなくて、実際には本当の社交型の電気商は多すぎることと微商をつづり合わせて押し出すべきで、少なくとも微信の生態の電気商の中の小众になります。

微信の友達、群、友達圏の間の信頼は、純エレクトビジネスのプラットフォームに対して、転化率のどちらが高いか、低いかはあまり証明が必要ではない。

人口ボーナスの特殊な国情は、スマートフォンの爆発だけでなく、電気商取引の基礎建設コストを低くし、血汗工場から出た労働者が、帰り道のない電気自転車に乗ると、ロボットのような宅配便員になる。

トランプはアメリカの郵便がアマゾンに対する優遇を非難する時、中国の郵便配達員の本当の状況を知らないかもしれませんが、人口ボーナスの使用はすべて「返却が必要」で、製造業が南に移動するのは「預言者」です。

香港経済日報は馮国綸の文章のスクリーンショットをアップロードします。

4月の香港経済日報は、利豊主席の馮国綸氏のアップロードの文章がとても面白いです。

ある話では、馮国綸は利豊物流総裁の彭耀と大陸物流大手と提携の経験を話しています。内陸部の大手は利豊が物流上半分損をするべきだと思っています。

上記の経歴は「旧経済」と「新経済」の対比です。香港の実業家と内陸の創業家の対比はもちろん、香港株の「老千株」は内陸部よりもっと耐えられないかもしれません。

しかし、全体的に香港の小売業者はもっと実務的な精神を持っています。電気商の規模を追求することはできません。利益をもっと重視します。