후위기 시대: 5가지 의류 소비자 특징 및 건의

시장의 첫걸음을 효과적으로 파악하려면 당신의 목표 고객이 어떤 종류에 속하는지 알 수 있습니다.

미국 WSL 전략 소매회사 CEOWendyiebmann은 소비자가 민족과 인종차별 없이 두 가지만이 결정적인 역할을 하고 있다고 말했다.

천성적으로 옷을 사기 싫어하는 사람들은 수입이 줄어들면 오히려 사지 않을 것이다. 그리고 옷을 사기 위해 사는 사람들도, 임금이 아무리 낮으면 옷을 사려고 할 것이다.

1 류: 쇼핑에 열중하고 수입이 제한되어 있지만, 그들은 자신도 돈이 얼마 없다는 것을 잘 알고 있다.

보고서는 "이들에게서 얼마 못 벌어서 더 영리한 소비를 알게 되면 더 많이 살 수 있다"고 말했다.

그들은 인터넷에서 자신이 사고 싶은 저가 제품을 찾거나, Walmart 같은 저가 마트에 쇼핑을 한다.

그들은 이미 진정으로 그 큰 브랜드들을 쫓아갔다.

두 종류: 같은 종류, 가계수입도 많지 않고, 재무상황으로 인해 그녀도 거리소비를 즐기지 않고, 자주 사서 사지 않고 싸우고 있지만, 할인점, 일원점 같은 할인 매장을 찾지만, 아직 인터넷 소비에 도달하지 못하고 있다.

3종: 쇼핑 병에 대한 냉정한 마음을 가지고 있어 상품을 구매할 필요는 없다.

가정수입은 일반 가정보다 높지만 쇼핑은 이런 소비자들의 눈에 생존하는 수단일 뿐이다.

이에 따라 쇼핑 폐를 피하기 위해 이런 소비자들은 인터넷 쇼핑 방식을 채택한다.

저가 상품도 좋다고 생각하지만 유일하게 기준이 아니라 세 개의 이성 소비를 선호한다.

보고서는 "이런 사람들에게 가장 똑똑한 소비방식은 소비하지 않는 것이다"고 말했다.

4종: 중등이지만

5종: 이런 소비자들은 수입이 높고, 패션을 추구하며 옷을 잘 산다.

그러나 금융위기 전과 비교하면 소비 능력은 조금 떨어진다.

이전에 사고 싶었던 상황에 비해 제품의 기존 가치를 주목하기 시작했다.

주인에게 건의:

일류와 2류를 상대로 점가들에게 가능한 저가 제품을 내놓는 것은 이 두 종류의 소비자들을 끌어들이는 법보다.

하지만 저가 상품을 추적하는 열정도에 따라 일부 소비자들은 더 한몫해야 하기 때문에 저가 판촉 등으로 한 종류의 소비자들이 더 쉬워야 한다.

"어떤 소비자들은 흥정을 가장 좋아하고, 한 가게가 그녀에게 이런 재미를 주면, 그녀는 다시 손님이 될 것이다."

가게가 동시에 점포를 흡인력이 좋아질수록 소비자들에게 창의적인 쇼핑을 하는 느낌을 줄 수 있도록 노력해야 한다.

제3류 소비자들을 상대로 옷의 고퀄리티와 고가치를 보여주지 않으면 그녀는 찾아볼 수 없을 것이다.

네 종류의 소비자들에게 할인 판촉은 그렇게 쓸모가 없는 것이다.

신제품에 사로잡히며 신상품에 저항할 수 없는 유혹이다.

할인은 괜찮지만, 그녀는 꼭 사러 올 것 같지 않다.

그래서 가게 안에 진열된 의상 스타일은 자주 업데이트해야 한다.

5종 소비자들은 반드시 그녀에게 제품의 가치와 실용성을 알려야 한다.