사치품 명품의 발전

LV, Gucci

중국은 세계적으로 가장 빠른 사치품 소비 시장이 되고 있다.

지난 2009년에 중국은 94억 달러의 소비총액을 넘어 미국을 넘어 세계 2대 사치품 소비국이 되었다.

반면 전문가들은 일본을 뛰어넘어 ‘두목 벤치 ’에 탑승할 수도 있고, 짧은 기간은 3년, 길이는 5년이다.

이에 대한 명확한 신호를 앞두고 개혁 개방 후 정책과 시장 수요를 따라 걷는 중국 창업자들은 과연 어떻게 사치의 개념을 이해할 것인가?

한줌의 가치

무엇이 사치냐? 모든 사람을 다 믿게 하는 정의는 한 번도 없는 것 같다.

자면에서 이해한다면 사치는 필요한 지출을 초과하는 비용이다.

그러나 상대적인 개념이 분명하다. 우리가 먼저 필요한 지출이 필요하기 때문이다.

이로써 양백노는 희아에게 붉은 머리끈을 사면 사치라고 할 수 있다. 나폴레옹 3세 출행이 필요한 트렁크라고 할 수 있다.

이 관점에서 ‘ 사치품 ’ 이라는 개념의 진정한 성형은 공업혁명 이후 일 것이다.

대대량 공업화 생산이 된 제품은 일상 ‘먹고 먹고 먹고 먹고 먹고 먹고 먹고 먹고 먹고 사는 것 ’의 기본 요구를 충족시킨 뒤 ‘수공제 ’, ‘정제 ’, ‘상등 선재 ’ 이런 공업혁명 전 개념이 한층 더 높아지고 있다.

걸핏하면 수십만, 수백만 수백만 손목시계, 가방, 의상 앞에서는 고가의 가격은 사치 브랜드의 가장 직접적인 외부 표식을 인식하는 것도 사치 브랜드들이 대중 소비층을 자신의 서비스에 가로막는 그 소수의 ‘피라미드 ’ 고객 이외의 수단이다.

높은 가격의 배후에는 사치 브랜드가 설립되거나 관리하는 것은 특권계급, 억제나 특권 자체다.

‘한가계급론 ’의 저자 바블론은 사치품 소비에서 물품 가치를 결정하는 것이 실용성이 아니라 물품과 연계하는 명성이라고 설명했다.

“우리는 그것에 대한 사랑을 근본적으로 말하자면 그것에 대한 우월함과 영예에 대한 사랑입니다. 결코 객관적으로 아름다움을 감상하는 것이 아닙니다.”

그렇다면 창업, 최초의 목표 소비군을 찾는다는 점에서'금자탑 뾰족의 고객'이 어디 있을까.

이 역시 왜 사치 브랜드가 아시아에 있을 것인지 특히 중국에서는 많은 소비 붐이 일고 있다.

세계 다른 지역에 비해 아시아 사회의 등급 제도가 최초로 탄생하면서 가장 오랜 시간이 이어졌다.

이런 전통적인 등급 질서가 세계화된 폭풍이 깨졌을 때 모두가 특히 젊은 세대 (집계, 중국 사치품 소비군체의 평균 연령은 전세계 수준보다 15세)보다 경제력을 가장 높게 평가하는 새로운 질서에서 더 높은 지위를 찾는다.

사치품은 바로 이런 자기 정체가 가장 직접적이고 편리한 방식이다.

그러나 공교롭게도 이들 브랜드와 제품들이 ‘사치 ’로 만들어졌기 때문이다. 소비심리적으로는 ‘금자탑 뾰족한 그 특권 계급을 추종하기 때문이다.

장인 정신과 통제력

이번 전제에 적합한 본토 사례를 찾는 과정에서 우리는 진정한 중국 본토의 사치 브랜드의 핵심을 성취하는 것은 결코 중국화된 제품의 품종 또는 설계 요소가 아닌 현대 사회에서 공업혁명을 재소할 수 있는 것을 발견할 수 있는 '장인 정신'이 아니다.

LV 의 브랜드 기원은 나폴레옹 3세 플레잉 트렁크 제작을 위해, 에메스는 파리 성에서 전문적으로 마차를 위한 다양한 세트를 만드는 정교한 장식 마구점입니다.

1994년 창립된 상하이탄은 처음부터 ‘로상하이 최고급 재봉에 기반된 개념이다. 현재 디자인팀에서는 이미 이런 ‘톱재봉 ’의 모습은 보이지 않았다.

‘ 장인 ’ 은 ‘ 노동자 ’ 와 다른 점이 있는데, 그들이 눈을 감고 듣는 것이 아니며, 전수선 앞에 앉아 수시로 대체될 수 있는 일환이 있다는 데 있다.

이전 가게 후 공장식 트렁크 가게나 마구점 의 핵심을 생각해 보니 고객에게 은은한 수요에서 굴복시키기 위한 혁신점을 찾아내며 그 분야 내에서 충분한 권위 있는 표현력으로 이 아이디어를 제품에 응집해 고객 앞에 나타내고 있다.

오늘까지 사치 브랜드 창업 팀의 가장 중요한 능력 중 하나로 꼽힌다.

상하이탄의 현 집행 주석은 기자에게 사치 브랜드의 본질은 “ 소비자를 위해 일생 동안 한 번 얻기 힘든 쇼핑 체험 ” 이라고 말했다.

이 점을 이루려면, 충분한 혁신력과 표현력을 제외하고는 제품부터 브랜드 내포를 갖추고, 단말기 서비스의 전면적인 통제력을 갖춰야 한다.

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이 점에서 N E ·Tiger 는 1997년 백화점에서 탈퇴, 직영문점을 설립하고, 가화쌍매는 현재 새로운 매장 주소를 탐색할 때 조심스럽게 본토브랜드가 브랜드, 제품, 채널 및 시장의 리듬을 추진하는 통제력을 보여준다.

“또렷한 브랜드 DNA 를 확립하고 지속적으로 소비자에게 주입하는 데 시간이 걸리지만 결국 그것이 작용할 수 있다는 것을 알게 될 것이다.”

레이부일 한 이 경험담 은 일종 의 ‘ 가장 둔하다 ’ 는 장사 를 하는 방법 을 보 였 지만, 국내 시장 수요 를 우러러 성장 해 온 것 이 바로 현재 브랜드 업그레이드 를 원대한 중국 창업자 가 가장 필요한 과목 이다.

방백

사치스럽다

[구술자!]

천사 투자자

[업종 주목!]

우선 서비스를 잘하다

현재 국내에서는 사치 브랜드가 상하이밖에 없다고 생각한다.

이 외에도 우리는 상가에서 잘 알려지지 않고 비싼 본토브랜드를 자주 볼 수 있다. 그것은 사치 브랜드라고 할 수 없다.

왜 그러세요? 이 분야의 천사 투자자로서 사치품이 가장 중요한 기준이 국제화를 볼 수 있을지 지켜볼 수 있다고 생각합니다.

중국 시장은 사치품에 대한 소비 능력이 강하지만 사치품에 대한 인식과 심미의 시각 (소재에 대한 인식 등) 이 낮다는 점이다.

외국에서는 아르마니를 비롯한 국제사치품 대패로, 사실 두 개의 장사가 있다.

하나는 가장 핵심적인 고품질 정제로, 주동적인 초대 회원제를 채택하고, 당신이 주문하고 싶으면 사고 싶은 것을 구매하고, 그것은 진정한 가치를 알 수 있는 사람들만을 향한다.

또 다른 하나는 이 커널 외연으로 국제화된 브랜드를 형성하고 하나의 단계를 낮게 끌어들이는 브랜드나 이 LO 를 선호하는 소비자다.

먼저 많은 시간을 들여야 고객에게 상품과 서비스를 진정한 사치품 높이로 인정과 입소문을 얻을 수 있다는 것이다.

그렇다면 이것은 어떤 소비자일까?

우리의 관찰에 따르면, 이 작은 요점은 톱 소비층을 가리키는 것이 아니라, 그 집단의 브랜드는 시장화와 국제화를 필요로 하는 것이 아니라, 주로 할리우드 스타와 각국의 유명인을 가리킨다.

이 사람들 은 매우 흥미로운 특징 이 있다. 보통 사람 이 물건 을 샀 다. 만약 좋 으면 세 사람 에게 알려 줄 수 있다. 열 사람 에게 알려 줄 수 있다. 그러나 그들이 물건을 샀을 때 가장 많이 안 좋다면 세 사람 에게 알려 줄 수 있다.

이러한 특징과 그들이 극도로 까다로우며, 본토사치 브랜드가 되어야 한다. 우선, 브랜드의 장력과 가치, 끊임없이 격정을 기울일 수 있는 새로운 점을 찾아야 한다.

그것은 네 손에 이미 보유한 자원일 수도 있고, 네가 통합할 수 있는 자원이다.

그리고 끊임없이 열정을 불어넣는다.

사치품은 강한 표현력을 필요로 하는 물건이다. 높은 사람들수록 좋은 것들을 많이 볼 수록 특이한 개성이 있어야 한다. 강한 표현력으로 표현해야 한다.

강한 가치 표현력은 사치 브랜드 창업 팀의 가장 핵심적인 능력이다.

패션권의 ‘ 문화 ’ 가 방향을 바꾸다

그렇다면 어떤 창업자가 하기에 적합하다

우리는 몇몇 창업자를 관찰해 본 적이 있다. 나는 자신이 총결했다. 이런 사람의 가장 핵심적인 특징은 그가 견딜 수 있는 것이다.

사치품은 패션이 아니다.

이 ‘ 달림 ’ 은 브랜드가 사람들의 마음속에 잠재적으로 감화되는 과정을 가리킨다.

국내 최초의 브랜드는 좋은 아이디어, 좋은 제품이 생기면 루트 업체가 찾아올 수 있다. 이때 창업자가 물길을 따라 브랜드를 시장에 밀고 나가면 인기가 있을 수도 있지만, 브랜드의 높이도 확립되고, 더 나아가고, 사치 브랜드가 되기 어렵다.

그 다음은 신앙이 있고 감정이 있고 이런 감정을 이 브랜드와 제품, 서비스에 투자할 수 있다.

‘사치 브랜드는 신앙이 교차로 만들어진 것 ’이라며, 창시자나 창시단의 품위, 신앙으로 생성된 것이다.

이 역시 왜 강경이같은 최고의 디자이너가 에르메스에 간주될 것인지, 최하의 이사총지배인과 예술감독을 초청하는 것이다.

가치 표현에 천부적인 재능이 있으므로 에르메스는 국제화의 기준이 어디에 있는지 알릴 수 있기 때문이다.

셋째, 그는 완벽주의자, 까다로운 사람이어야 한다.

넷째, 그는 또한 표현력이 강한 사람이고, 적어도 그가 있는 분야에서, 그는 교부라고 할 수 있다. 그가 말하는 것은 반드시 신복할 것이다.

그러나 상하이탄이든 장경이든 그들의 발전길은 100% 참조성을 갖추지 못했다.

상하이탄의 예를 들어, 그것은 아주 또렷한 개념을 선택하여 제품을 잘 해낸 다음 채널에서 돈을 부숴 개척률과 입소문을 강행하여, 다음 단계는 국제화된 사치품 그룹이 볼 때, 그들의 국제화된 마케팅 능력과 영향력으로 국제화된 고단 브랜드를 만들어냈다.

장경이는 더욱 특이하고, 그녀의 예술적 재능은 국내 대부분의 디자이너가 도달할 수 없는 것이며, 그렇다고 에르메스에 꽂히기 전에도 상당히 오랜 시간을 보냈다.

창업자들은 이런 기회는 구하지 못할 것이라는 것을 알아야 한다.

하지만 지금은 토박이 사치 브랜드가 될 것이며, 서양 패션권도 큰 타올을 겪고 있는 과정이다. 그들이 사용하는 설계 요소도 부화, 과장, 수정 장식으로 서방 상층사회에서 받아들일 수 있는 고단 표현력은 더욱 저축과 문화의 가치점이 있다.

무엇보다 중국의 문화적 함축은 전 세계에서 가장 좋은 것이며 중국 본토그룹을 두고 다투지 않는다.