상업 자원 제조 경로 영향 — 의류 대리상 분쟁 변형

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브랜드 위탁

금융 위기가 중국을 양도하다

신탁 관리는 21세기 초부터 유행하면서 지금까지 복장 경로 창신과 채널 외가방의 중요한 방식으로 떠올랐다.

위탁 관리란 의류 브랜드가 일부 관리직권을 특정 개인이나 기구에 위탁하여 관리관리, 관리, 관리, 업그레이드, 보급 등 업무를 의미하여 기업 브랜드의 발전을 촉진시키는 것이다.

신탁 기관은 반드시 인원, 채널, 자금, 관리가 상대적으로 완비되는 우세를 갖추어야 한다.

신탁 통치 및 판매 위탁, 전체 위탁 관리자, 통치 통합 브랜드 전체의 총체적인 접수, 매출을 토대로 관리하는 사업이다.

최근 몇 년 동안 의류 시장에서 일부 브랜드 위탁 회사들이 나타나 브랜드와 가맹상 사이에서 새로운 역할을 하고 있다.

브랜드 위탁 회사 의 출현 을 브랜드 업체 를 위해 상담, 판매 인터넷 채널 건설 및 단말 관리 를 해결 했 다. 브랜드 기업 은 제품 연구 개발, 제품 디자인, 제품 의 디자인, 제품 의 외가방 에 더 많이 넣 을 수 있다.

브랜드 위탁 관리가 의류 업계의 마케팅 루트를 펼쳤다고 할 수 있다

현재 국내 시장에서 브랜드 위탁 관리사들은 대부분 대리의 기초에서 변천되고 있다.

중개상 패턴과 다른 것은 탁탁탁상들이 브랜드와 직접 물건을 사지 않고 매장과 판매계약을 체결하는 것이 아니라 브랜드가 단말에 들어가도록 돕고 브랜드와 브랜드의 판매 관리를 맺는 계약이다.

이 때문에 보관하는 수익도 다르고, 중개업자는 브랜드의 제조사들이 도매가격에 따라 가격을 반납한 후 단말까지 판매하는 것이며, 이 중간 가격은 그것의 수입이고, 브랜드 토통상은 브랜드의 판매 관리 계약서에서 판매 실적 지표로, 판매 실적을 초과한 뒤 브랜드 위탁상들이 판매액의 매출을 받을 수 있다.

실제 조작 과정에서 의류 대리와 브랜드 보관은 완전히 다른 두 가지 모델이다.

의류 대리는 돈 거래, 상품의 디자인과 품질에 더욱 신경을 쓰는 등 모든 경영 전략은 브랜드와 일치해야 한다.

브랜드 위탁 관리는 시장 개발, 운영, 유지 및 관리, 주목하는 것은 단말기 운영 시스템, 제품 통로 건설 및 관리.

브랜드의 가치나 이윤을 취득할 때나 브랜드의 트레이드 모델은 대리상들에게 큰 매력이 있다.

또한 신탁 기관에 의거하여 시장 통로를 구축하는 브랜드도 더 좋은 발전을 얻을 수 있다.

의류 브랜드를 경영하면서 위탁 경영을 할 수 있는 의류 브랜드를 찾는다.

이 때문에 시장 경영 과정에서 위탁 경영자들이 풍부한 시장 자원과 경험을 축적할 뿐만 아니라 단말인터넷도 갖는다.

현재 ANSICH, ANDEW, BUCKAROOO는 베이징 및 절강지역의 전체 운영을 맡고 있는 베이징 준사탁 브랜드 관리유한회사 황조사 사장은 인터뷰에서 대리 모드에서 더 많은 투자를 고려해 대리상의 경영 압력이 비교적 커서 발전하는 공간이 많다.

브랜드의 위탁 관리를 실시하면, 신탁 관리자의 압력이 상대적으로 작아야 한다.

이런 모드에서 탁아관자는 한 구역의 전체적인 발전을 고려해 시장과 브랜드의 종합운영과 관리를 더 큰 공간과 더 큰 가치감을 가져올 필요가 있다.

브랜드, 브랜드 위탁 관리의 장점은 브랜드의 관리 비용을 낮추는 데 도움이 된다.

많은 국내 중소 브랜드나 해외 브랜드들은 일부 대도시에서 적합한 중개상을 찾기 어렵고, 이 대도시에 자신의 지사를 세울 능력이 없다.

이와 동시에 그들은 큰 도시에 가서 시장을 확장하고 자기 제품을 홍보하는 소원을 보여주고 브랜드 위탁 기관은 그들의 요구를 충족시킬 수 있다.

브랜드의 탁관 모델은 브랜드의 가치나 이윤을 취득한 것으로도 대리상에 대한 거대한 흡인력이 있다.

또한 신탁 기관에 의거하여 시장 통로를 구축하는 브랜드도 더 좋은 발전을 얻을 수 있다.

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매수 모드

잔혹한'마지막 탈락 '시장의 법칙, 대리상 자체 발전을 어떻게 할 것인가? 자원 자립브랜드를 이용하여, 아니면 대리 브랜드를 통해 우위를 차지하고, 위험 증가 수익점을 낮추거나, 자신의 상호 브랜드를 내세워 채널 브랜드가 되고, 자유 우세와 지위를 강화할 것인가?

대리상이든 브랜드상이든 치열한 시장 경쟁에서 브랜드 운영, 채널 건설과 과학관리의 능력이다.

매수 모델은 대리상의 돌파와 발전에 다른 가능성을 제공했다.

매수 모델은 매수모델로 돈을 들고 물건을 사러, 상인들이 상품의 주동권을 장악하는 매표식 경영이다.

구매식 경영 자금이 많이 점용되고 융통성이 없고, 사업가 위험이 부담되지만, 동시에 사업가들도 정가권을 장악하고 있다.

구매 패턴은 더 많은 위험을 부담하고 있지만, 더 많은 권리를 장악하고 있으며, 예를 들면 강력한 의가력, 주동구매권, 더 큰 이윤 공간 등, 이 요인은 소매상들이 시장 경쟁에서 더욱 우세한 지위를 가지고 있다.

대리 모델은 대리상이 물건을 들고 돈을 팔고, 제조가가 상품의 주동권을 장악하는 일종의 경영 형식이다.

대리 모드 자금은 적고 융통성이 강하고, 사업가 공장이 위험을 함께 부담하지만, 가격권은 공장이 장악하는 것이다.

비교해 보면 대리 모드 위험이 낮고 자금이 유연하고 재고가 변환될 수 있다.

그러나 대리상이 위험을 공급자에게 전가하는 동시에 주도권을 잃었다.

과거 중국의 의류 기업은 생산 가공을 경영 중점으로, 이윤이 낮고 관리가 간단하다.

노동력과 생산 원가가 늘어나면서, 저부가가치 부족, 기술 함량 부족의 규모화 생산이 갈수록 우세를 잃고 있으며, 중국의 의류 산업은 제조 시장에서 시장으로 전환하는 과정을 겪고 있으며'생산정산'으로 전환하는 것이다.

미래, 중국의 의류 산업이 바뀌는 핵심은 유통고리로 이윤을 요구하고, 매수는 유통 코너에서 상품을 관리하는 역할이다.

비즈니스 모델의 공급 사슬 관계에서 구매 패턴의 시장을 가이드하는 수직 통합 능력은 더욱 우위를 나타낼 것이다.

국내에는 이미 의류 기업들이 매수 모델을 사들여 기업 상업체계에 접목할 계획이다. 그중에는 늑대, 보스턴, 미테스볼웨이 등이 포함돼 있다.

한편, 자아라, IT 등 국제 매수점 진출과 개성화 조류에 따라 국내 대리사들이 접촉을 시작하면서'구매 모드'를 인식하고 있다.

매수 모델은 실제 상업행위에서 현지화에 직면할 수 없지만, 신속한 흥행의 속도는 이 새로운 역량의 미래를 보여 준다.

매수는 시장을 선도한 산물이기 때문에, 매수직은 반드시 판매 단말부터 생긴다.

현재 대리상들은 이미 사들인 토양을 갖추고 있으며, 대량의 단말기 판매 경로를 장악하고 있는 중개상, 대리상들이 대리상 구매자의 실천자가 될 것이며, 브랜드 구매자는 여전히 모색 단계에 처해 있다. 일단 브랜드의 구매자가 광범위한 실천을 받으면 브랜드가 가장 유력한 생역군이 될 것이다.

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사치품 직영

2010년 국제 브랜드 '포기' 일부 대리상 현상이 잇따라 나타났다.

지난 26일 세계 유명 사치 브랜드 후고보스가 하반기 중국에서 합자기업을 설립할 것으로 알려졌다.

앞서 Burberrry 등 국제 카드도 잇따라 '차이' 중국 대리상, 대리권을 회수하여 직영을 한다.

사실 지난 2009년 말 ‘명품 판 ’으로 불리는 홍콩 부자 판디생이 미국 의류 브랜드 폴라라라라라루난과 9년간의 협력을 마치고 타미힐피지 중국 내륙의 대리권을 잃었다.

핸드백으로 유명한 미국 사치 브랜드 카치도 대리상 준사그룹에서 중국 소매 업무를 회수하고 5개 관광 소매점만 남겨두고 제3자 소매상으로 운영된다.

현재 세계 유명 사치품 브랜드 80%가 중국 시장에 진출하고 있다.

그러나 이들 기업들이 중국으로 몰려들면서 중국 본토기업은 위험을 분담하는 선두 부대 역할을 맡고 있다.

“중국 본토대리상이 중국 시장을 영구히 만들게 하는 것은 불가능하다. 우리의 목적은 시장을 빠르게 점령하기 위해 3 ~5년 후 시장을 완전히 성숙한 후 대리상의 중개권을 회수하고 2급 도시로 분매를 위해 새로운 시장을 개척하는 것이다.”

로벨라 아태이사회 사장인 앤드레나 전날 마카오에서 열린 제5회 사치품 국제정상회의에서 밝혔다.

국제 브랜드의 직영화는 가맹 모델의 종결을 밝히지 않고 성숙한 선진 시장에도 대리상이 있다.

다만 선진 시장의 대리상은 국내 전통 대리상처럼 직능 단일과는 달리, 그들의 자리는 소매 경로를 통제하고 소매 시장에 들어가는 채널 집적 포장'임대'를 위해 입사한 브랜드 업체에 제공한다.

가장 성공한 사례는 일본 상사, 이등충, 중국 홍콩 리봉그룹이다.

이 루트는 어느 시장의 성숙함과 경쟁력이 매우 풍부한 루트 자원을 가지고 있다. 예를 들어 복제할 수 없는 황금 지역의 상점은 모두 채널 업체의 자유 물업이나 장기 임대 협력, 이 채널 업체들은 기존 물류창고 시스템을 갖추고 있으며, 상품상품상들이 이 시장에 들어가려면 이 루트를 돌기 어렵다. 그렇지 않으면 브랜드는 비용이 더 큰 원가 필요해 상업자원을 얻을 수 있다.

이와 함께 이들 채널 상회는 브랜드 상업에 대한 자세한 시장 개척 방안을 위해 법률적 차원의 조언을 포함해 수출, 현지 시장의 인력 임용 임금 체계, 자세한 시장 데이터 및 시장 분석, 정부 정책 차원의 소통과 접근, 현지의 인맥 자원을 공유, 지방 보호주의 간섭, 그리고 현지 시장의 가격 협상 등 서비스를 주도하고 있다.

이 방면에서 가장 전형적인 것은 일본의 이등이다.

외부에서 일본 시장에 진출하기가 어렵기 때문에 외부 브랜드와 직접 거래하는 것보다 현지 소비자들은 이등충 같은 ‘상사 ’를 믿었다. ‘가격이 좀 높아도 상관없다 ’고 생각한다.

이에 따라 이등충의 강력한 루트 브랜드 영향력, 소매에 대한 고도의 통합 작용 아래, 이등충은 최근 130개 구미 패션 브랜드가 일본에 운영되고 있으며, 높부터 낮고, 사치부터 레저까지 다양한 브랜드를 겸유한다.

이등충은 거의 해외 의류 브랜드가 일본에 진출하는 가장 중요하고, 우회해서 버리기 어려운'통로'가 된다.

이에 따라 계속 심화, 집적 상업 자원, 채널 브랜드 영향력, 국제 브랜드 대리상 미래의 발전 방향 중 하나다.