다원화 마케팅 모드

다이얼, 이 국제적으로 유명하다.브랜드얼마 지나지 않아 중외 무수한 마케팅 인사들 이 고산봉지 로 여겼다마케팅새로운 용사들을 개척하는 것은 이제 독창적인 직판 패턴에 대한 고수 때문에 전 세계에서 사슴을 쫓는 경쟁에서 점점 눈부신 빛을 잃게 된다.망망한 바다, 거친 파도, 밀물, 대얼의 부침은 중국의 주요 중소 브랜드, 자신의 마케팅 패턴을 지키는 운영 방면을 선택할 때, 잘 생각해 보고 교훈을 얻을 필요가 있다.

줄곧 높은 소리로 노래하다.직매공로가 없어서는 안 된다

몇 년 전에 컴퓨터 브랜드가 점점 많아지면서, 많은 컴퓨터를 구매하려고 하는 소비자들이 그들을 돕는 훌륭한 컴퓨터에서 고르는 것을 도와야 한다.그 해 데이르 회사는 이 일부 소비자 집단의 수요를 충족시키기 위해 전통적인 분양 시스템을 버리고 직접 판매하는 전화 주문과 판매를 채택했다.

그해 데이는 개인 컴퓨터업에 들어가려고 할 때, 많은 업계에서 어릴 때부터 규모의 전문점으로 대형 프랜차이즈 소매점의 판매 패턴에 어려움을 겪고 있다.경쟁 상대가 소매 경로를 전환하는 과정에서 애써 발버둥쳤을 때, 다이얼은 자신의 분투로 개척을 하였고, 다른 방향으로 소비자에게 도움을 줄 수 있고, 중개업자나 판매상 인터넷을 통해 개인 컴퓨터를 판매하는 좋은 방법을 찾아냈다.데이는 그 장악하는 운전을 통해 돈의 통신 기술의 운용을 통해 참신한 루트를 만들어 전통적인 분양 경로를 대체했다.데이얼 모드 는 이후 다른 업계 에 성공적 으로 복제 됐 고, 한국 대우 자동차 그룹 도 전통 자동차 거래상 네트워크 를 버려 직판 모델 으로 전환 했 다.

직매는 무점포 판매라고 한다.그것은 일반적으로 이러한 마케팅 모드: 제품 소유권은 생산자에게서 직접 사용자 또는 최종적인 소비자 손에 옮겨, 전통 시장 마케팅 루트에 있는 많은 이익 분할을 절약했다.그것은 실질적으로 간소화, 심지어 중간 상인을 소멸해 제품의 유통비용을 낮춰 고객의 이익 (특히 가격) 최대화 수요를 충족시키는 것이다.반면 비직판 모드에서는 두 개의 판매 팀이 활동하고 있으며, 제조사들이 중개상으로, 중개상으로 손님을 찾는다.환절의 증가는 상품소유권 양도기간을 연장하고 상품양도 원가를 늘리고 더 많은 이익분할자를 증가시켰다.

국내에서는 직판은 일반적으로 정의된다: 제조사들은 가능한 목표 대중에게 일정한 요구를 할 수 있는 기초에서 직접 진정한 목표 고객과 소통하며 판매 상품의 마케팅 활동에 도달할 수 있다.이에 따라 직판은 자연히 3방면의 요소: 대중 소비의식의 지지가 되고, 한 관계의 건립과 형성, 현장 전시와 초점 판촉이 있다.

직판은 생산자가 직접 고객에게 직면하여 창고 면적을 줄이고 경매상과 상응하는 재고가 가져온 추가 원가를 차단해 회사 및 고객의 이익을 보장해 성장 속도를 가속화시켰다.

데이얼 회사는 직매를 진행해야 한다. 일반적으로 고객의 수요를 철저히 연구하는 것이 아니라, 경쟁 상대가 아니라 세분시장과 이질화 제품을 통해 시장에 투입한다.그 다음으로 직판의 촉각을 최대한 증가시켜 고객과 상호 소통을 유지하며, 예를 들면 인터넷 직매, 전자 상거래, DIY 주문서 수납, 전화 직판 등을 유지한다.다시 한 번 과학관리 직판단체의 방법이 있어 판매 팀 고효율을 확보했다.Amway (Amway)의 점포 + 판매 대표식 직판 모델과는 달리 다이얼은 ‘단생산에 따라 ’를 채택한 다이얼 (Dell)식 직판이다.앤리식 직판의 핵심 요소는 고객과 직원 만족도를 높이는 데 있다. 다이얼식은 신제품 개발을 통해 고객의 수요를 충족시켜야 한다.

다이얼 직판 모델의 관건은 소비자 수요의 차이성을 강조하는 것이다.바로 개성 소비 의 패션 스타일 을 잡 았 다. 다이르 는 중국 진출 몇 년 동안 독점적 으로 소란 을 떨 었 다. 그 업무 는 일찌감치 높 았 고, 판매 컴퓨터 는 줄곧 최고 순위 에 오르 고 있 었 다. 다이르 도 당연히 중국 가 알려 진 컴퓨터 브랜드 다.데이의 마케팅 패턴이 그들에게 이득을 가져다 줄 수 있다고 믿고, 다이얼 브랜드의 탁월한 성능을 믿는다.

조류가 밀려드는 대얼의 직판은 뼈에 사무치는 한파를 만났다.

그러나 어떤 제품도 그 시장수명이 있는 것처럼 직판 모델도 그 최대의 시장기한이 있다.결정 작용을 결정한 자연은 소비자가 수비와 변덕을 지키는 유행 풍상 속에서 헤매는 것이다.마케팅 패턴이 소비자군으로 진출한 후 성장 성장, 즉, 회사의 최대한의 이윤을 발휘하고, 이어 자신도 모르게 쇠퇴기에 전입할 것이며, 그것은 회사나 브랜드의 이윤이 점점 떨어지고, 최후의 손실으로 향했다.

지난 2005년 하반기에 데이의 중국의 과거 PC 판매 성장률이 역전되기 시작했다.지난 해의 국제시장 연구회사 IDC 는 3분기 중국 시장 PC 판매 수치를 발표해 다이얼 시장 점유율은 8.2% 로 2분기 9.6% 보다 낮았다.이 밖에 국제적으로 제공한 데이터에 따르면, 타이어 시장점유율은 7.5%, 2분기 8.1%, 노트북 시장에서 다이얼 중국의 3분기 시장 점유율은 12.4%, 2분기 14.3%보다 낮았다.이런 상황은 업계의 인격티가 크게 떨어지게 한다.

반면 대얼과의 상황은 반대로 중국 내 몇 개의 컴퓨터 업체의 3분기 시장성장률이 모두 상승했다.IDC 수치에 따르면 3분기 중국 시장 PC 판매량은 전년도 대비 21% 증가했다. 그중 3분기 시장점유율은 34.5%로 올해 2분기 33.8%보다 높았다. 3분기 시장 점유율은 12.7%로, 2분기 12.1%, 혜보 3분기 시장 점유율은 7.5%로 2분기 7.3%를 넘어섰다.이러한 후기의 쇼는, 더욱더 높은 길을 걷는 것이 아니라, 시장의 여러 가지 수요를 충족시킬 수 있는 상품을 분할 수 있도록, 컴퓨터 시장의 점유액을 절삭 절삭에서 최대한 이득을 누릴 수 있도록, 더 중요한 것은 고객에게 다이르 직판 모델을 제공할 수 없는 후속 서비스를 제공하는 것이 바로 이런 후속 서비스의 강력한 수준으로 급증했다.

상반된 상황은 불행히도 컴퓨터 거물 다이얼의 몸에서 2005년 이후 중국의 판매가 빈번히 각지의 고객 신고를 당하고, 다이얼 중국은 고객 투소 반응에 냉담해 대얼의 직판모델로 인해 우질적인 애프터서비스가 결여됐다는 의혹을 받고 있다.같은 해 4월 미국의 《상업주간 》도 다이얼 직판 패턴을 폭파하고 소프트웨어 및 서비스 분야의 부족함을 직지한다.이 시장점유율이 하락한 주요 원인은 45급 도시 및 중소기업 등 신흥 시장의 매출이 부진했다는 점이다.

한편 IBM 의 PC 를 인수한 뒤 시장점유율이 급격히 늘어난 것은 다이얼에게 큰 충격을 주었다.2005년 10월 25일, 다이얼 중국 총재 기방이 갑자기 이직을 선언한 것은 올해 3분기 데이르 중국 판매 실적이 좋지 않아 암담한 것으로 추정된다.

2005년 9월, 다이얼 중국은 기자와의 인터뷰에서 가슴을 두드리고 중국에서 직판 모델을 꾸준히 실행할 것이라고 밝혔다.다이얼은 중국의 직판 모델을 얼마나 버틸 수 있을까? 과거의 컴퓨터 생산업체들은 몇 곳인데, 컴퓨터는 틀림없이 고급 제품일 것이다.그러나 오늘이 되면 컴퓨터를 생산하는 유명 국제 회사를 제외하고, 거의 크고 작은 수작업소는 자신의 컴퓨터를 조성할 수 있다.컴퓨터는 이미 대중화된 일반 상품이 되었는데, 소비자의 선택은 당년과 동일할 수 없다.한때 휘황찬란했던 마케팅 모델이 시장에서 소비자에게 점점 버림받던 시절에 변화를 찾지 않았다면 자멸하는 것과 다름없다.다이얼 직판인데 길이 어디에 있습니까?

다른 출로 다원화 마케팅 모드 를 찾아 총애를 받다

2007년 4월 27일, 다이얼 CEO 마이클 데이엘 브랜드가 현재 저조한 상황에서 회사 업무성장을 자극하기 위해 회사 직판 이외의 업무 모델을 고려해야 한다고 밝혔다.

이것은 이미 매우 뚜렷하게 전달된 신호: 다이얼 직판으로, 이것은 일찍이 유행했던 마케팅을 휩쓸었던 마케팅이기도 하지만, 그것은 확실히 보칼이 이미 오래된 지경에 이르렀으니, 더 이상 변혁을 찾지 않고, 이미 명일황화의 다이얼 직매 패턴이 되었으니, 국제유명 브랜드 다이얼제국에게 멸치의 재난을 가져올 것이다!

어쩐지 마이클은 직원들의 이메일에서 직매가 새로운 모델이지만 신앙은 아니다.우리는 업무 모드를 간소화하고 직판 이외의 다른 수단을 통해 사용자의 수요를 충족시켜야 한다.직판 패턴의 여정이 대얼왕 국진에서 마침표를 그릴 것인가?

마이클은 회사 역사상 가장 신나는 단계지만 우리 멤버 전체가 단결을 요구한다고 말했다.우리는 깊은 의미를 가진 개혁을 진행해야 하기 때문에, 심사숙고 끝에 만들어진 것이다.