주대복 시장에 상장해 전통 보석상 발 발전 채널을 자극하다

관련 자료에 따르면, 중국의 보석 액세서리 업계는 매년 23.5%의 속도로 급증하고 있으며 2011년 1 ~10월에 전업의 매출은 전업이 동기대비 69% 증가할 것으로 예상된다. 올해 보석 액세서리 시장 소매 규모는 지난해 2500억의 기초에서 대폭 폭으로 이뤄질 것으로 전망된다.

시장의 전망이 밝아 자본을 이용해 시장점유율을 강점하는 것은 2011년 더욱 치열해지는 추세이며, 여전히 ‘싫어 ’로 출시된 주대복도 올해 급히 IPO로 달려갔다.

업계 인사들은 주대복 상장 영향으로 업계가 집단 상장 붐을 맞고 국내 보석기업이 IPO 경로를 개시할 것으로 보인다.

보석 기업 이 서로 다투어 IPO 경로 를 열다

자본 시장에서 새로운 땅싸움을 일으킨 것은 올해 보석업계의 가장 큰 포인트다.

이 가운데 홍콩의 대형인 정유동지주의 주대포보석은 12월 15일 항구에서 출시됐다.

출시 후 주대복 확장 계획도 유난히 맹렬하게 보이며 앞으로 10년, 매년 100개 점포를 늘려 2016년 점포 수가 2000개에 달할 예정이다.

업계 주운산은 보석업이 출시에 열중하고 있는 가운데 바람과 무관한 관심과 무관하지 않고, 이 업계에 투자하는 투자자금이 늘어나고, IPO 는 업계에서 이렇다 하게 잘렸다.

한편으로는 투자자의 열정 같은 자세로, 기업이 확장된 야심으로 2011년 실력을 갖추고 있는 보석기업에게 불평한 해가 될 것으로 보인다.

다이아몬드 세가 관계자는 기자에게 현재 10개 투자기구가 빈번히 접촉하지 않고, 모건대통, 홍삼자본 등 유명 투자기구를 포함해 있다.

보석 액세서리 업계는 갈수록 투자계의 주목을 받고 있으며, 사회 자본도 각종 경로와 방식을 통해 귀금속 업계로 유입될 것이다.

현재 약 2000개 기업이 국내 창업판을 대기하고 있으며, 강소, 산시, 절강, 상하이 등지에서 비롯된 보석 기업이 포함돼 있는 것으로 알려졌다.

업계는 3 ~5년간 전통보석기업이 자본시장 진영에 가입할 것으로 예상된다.

전통적인 보석 브랜드를 제외하고는 다이아몬드 망상들도 투자자금에 대한 관심을 받고 있다.

올 상반기 다이아몬드와 블러베스 다이아몬드망은 각각 5000만 달러, 1억 원 벤처투자를 받은 뒤, 올 6월 클리오 다이아몬드 대외로 수천만 달러급 융자를 확인했다.

자본의 힘을 빌어 다이아몬드, 클리오, 블러브 등 기업들은 모두 IPO로 달려가는 야심을 드러냈다.

“ 인터넷 다이아몬드 판매가 바람의 시선을 끌 수 있는 것은 주로 성장하는 매출과 넓은 시장 확장 공간에 있다. ”

한 업계 인사가 이렇다.

업계 자심인사 주지홍은 보석전자 비즈니스가 활발하게 발전하는 시기에 대량의 자본이 도입되면서 기업의 규모도 빠르게 확장되고 시장점유율이 점차 높아질 것으로 보고 있다.

의기투합을 얻은 보석망 판매상은 한편으로는 자금을 이용해 계속 확장되고, 또 한 편으로는 자신과 투자자들의 배경 실력으로 하류 자원을 가속화하고, 적극 인터넷 판매 시장을 개척할 예정이다.

전통 보석 상인

전자상무에서 전통 제품 판매에 개입한 이래 신흥 보석상들은 가격의 기호 공성채, 전통 보석상 시장점유액을 빼앗아, 즉각적인 효과를 거두었다.

인터넷 보석 판매상 발전이 이처럼 빠른 속도로 많은 전통 보석상들이 더 많은 시간과 정력을 들여 그 회사 사이트 페이지와 기능을 개선하기 위해 인터넷 판매부까지 전문적으로 설립해 관련 온라인 온라인 판매 업무를 담당하게 했다.

이런 조치는 단기간에 그리 큰 성과는 없지만, 전통 보석 판매상은 이 시장에 대해 전혀 좌시하지 않았다.

국내 보석계 주대복, 주생생 등, 타오보상성 진출, 주다복은 자신의 B2C 플랫폼을 개발하기 시작했고, 이 내륙 보석 전기 경쟁이 급증했다.

다이아몬드, 클리오, 클리오 등을 대표하는 보석 전기업체 진영이 새로운 상대를 맞이한다는 뜻이다.

2008년부터 전통 보석 업계의 백열화 경쟁에 직면해 다이아몬드 도매상과 전통 채널을 만드는 소매상도 잇달아 온라인 개점, 김지존기, 다이아몬드 세가의 유명 브랜드들은 모두 일부 대형 사이트와 협력해 인터넷 쇼핑몰, 인터넷 직판으로 추천, 판촉 등 형식으로 나타난 것은 어느 정도 사이버 보석시장의 공백을 메웠다.

그러나 업계에서는 기존 점포가 개설된 웹 브라우저율이 높지 않다는 평가가 나오고 있다.

전통 보석상 미래에 대해 어떻게 그 기존의 루트 우위를 발휘할 것인지, 이미 세워진 판매 네트워크를 빌려 인터넷이라는 혁신적인 마케팅 패턴이 더 큰 시장을 점령하는 것은 모든 브랜드가 생각하는 문제다.

마케팅 모드 조정 공성 전략 시작

현재 국내 보석 소매상은 주로 자영, 중개판매 및 가맹 3가지 연쇄 모델을 채택하고 있으며, 이 세 가지 패턴은 채널 확장, 브랜드 건설, 이익 능력 면에서 모두 이익 분야가 있는 것으로 알려졌다.

국내 유명 보석 상장 회사 노봉상은 주로 중개판매, 가맹 패턴을 채택하며, 동시에 대량 도매 업무를 개발하고, 도매 업무는 약 70%를 차지한다. 조굉기는 주로 자영 패턴을 채용하고, 자영점의 수량은 주요복에 버금가고, 최근 연간 회사는 여전히 자영점의 확장 속도를 더욱 가속화하고 있다.

홍콩 보석 브랜드는 내륙의 판매 패턴도 각각기 다르고, 주다복은 주로 자영, 협력 및 특허가맹 방식으로 경영, 확장 속도가 빨라졌고, 단기 내문점은 수백개나 수천개에 달할 수 있지만 가맹 매장의 관리 질은 영향을 받을 수 있다. 주생생생생생과 사서린은 모두 자영 방식으로 경영하고, 개점의 속도는 완만하지만 매장의 품질은 높지만, 육복은 특허가맹 방식으로 경영을 통해 내륙 가맹업체를 발전시켜 빠르게 개업한다.

올해 들어 많은 보석 브랜드들이 기존 전략을 바꾸어 가맹정책을 재개한 것으로 알려졌다.

예를 들어 주다복은 ‘ 직영 + 가맹 연쇄 ’ 로 전환하고 가맹상들의 운영 자금을 500만 ~600만원에 요구한다.

주다복시장부 관계자는 이에 대해 중서부 지역의 소비 수준은 천차만별이며 관리난이도가 크지만 가맹상으로 삼선 시장의 위험을 분산할 수 있다고 말했다.

김지존보석 역시 내륙의 확장은 주로 일선 도시나 성회도시에서 자영 방식으로 경영하고, 이삼선 도시에서는 특허경영방식으로 운영하고 있으며, 이로써 백시 천점 개점 계획을 발기하고 있다.

가맹의 힘을 빌려 국내 브랜드 주대생은 매년 500개의 신점 속도로 확장돼 현재 1800개 가맹점, 300여 개 자영점 규모로, 마케팅 네트워크가 전국 300여 개 대중 도시를 덮고 있으며, 심지어 티베트조차 주대생의 모습을 볼 수 있다.

이 기업의 책임자는 회사를 위해 이윤을 얻을 수 있는 적절한 삼사선 도시의 분점이며 일선 도시에 비해 서4선 도시의 경영 비용은 훨씬 작고 이윤이 객관적이라고 말했다.

관련 링크

홍콩 자본 은 여전히 반강 산 을 차지하고 있다

최근 중산대 홍콩 마카주 삼각연구센터가 대외적으로 발표한 국내 소비자들이 홍콩 제품과 서비스에 대한 수요 연구 보고서에 따르면, 8성 내지 응답자가 홍콩 브랜드에 만족하기 때문에 패션성이 있기 때문이다.

홍콩 무역개발국은 올해 5월 10개 내륙도시에서 실시한 조사도 같은 품질의 내륙 브랜드에 대비해 대부분의 응답자들이 홍콩브랜드를 비교적 비싼 가격으로 구매하고 있으며, 평균 46%로 2007년 36%보다 10퍼센트 높았다.

기자들은 여러 가지 조사에서, 국내 소비자들이 홍콩의 보석 브랜드에 대해 일반적으로 알고 있는 것으로 나타났다.

많은 소비자들의 마음에서 홍콩 브랜드는 품질의 보증, 역시 패션, 센스 있다.

홍콩 보석 브랜드는 내륙 보석 시장의 대반벽강산을 거의 점령했으며, 제승법은 두 가지 차이 없는 모자이크 기술과 비교할 수 없는 디자인 속도가 있었다.

표절은 세계 보석업계의 수백 년 동안 무해한 문제다.

홍콩 디자이너는 뛰어난 설계능력과 속도를 이용하여 표절자를 뒷받침할 수밖에 없었다.

홍콩 규모의 보석 회사들은 매달 300개 이상의 신형, 최근 신상품이 시장에 진출해 표절자를 홍콩의 속도를 따라갈 수 없다.

하지만 최근 유럽의 톱 브랜드 대량 진입과 중국 내륙 브랜드의 급부상으로 홍콩 보석업도 스트레스를 받고 있다.

현재 홍콩학과는 중고단 시장에 집중되어 있으며, 이전에 강적 후 추병의 국면이 있는 가운데 홍콩 보석 브랜드가 계속 휘황을 쓰는지, 시장 검증을 기다려야 한다.