CK 허가권 모드 는 광활한 시장 을 이룩했다

칼빈 클레은 지난 25년 동안 가장 성공한 미국 패션 브랜드 중 하나로 소매 매출액이 70억 달러를 넘어섰다.

최근 몇 년 동안 다른 패션 브랜드들이 그것들을 구입하고 있지만

카르윈 클라이언은 많은 동종 브랜드와 뚜렷하게 다르다 (특히 유럽의 브랜드)는 거의 전적으로 허가 업무이기 때문에, 대량의 협력자들과 다른 계약을 가지고 있으며, 디자인, 생산, 생산과 이 브랜드를 포함한 제품은 속옷, 청바지부터 향수까지, 이들 합작자들은 이어 카르윈 클레은에게 판세를 지불했다.

최근 몇 년 동안 다른 패션 브랜드들이 그들의 허가권을 사들이고 있지만, 카르윈 클라이언은 자신의 모드에 따라 계속 자신의 브랜드를 외우고 있다. 이 모델은 이 브랜드의 업무를 창립할 때 탄생했다. 당시 칼윈클라이언은 자신이 브랜드 의상을 설계하고 있었다.

이 모드의 성공으로, 카르윈 클레인 브랜드는 2003년 PVH 그룹에서 인수, 이는 대중 브랜드 연합그룹으로, 다른 허가 경영의 패션 브랜드로, 토미 힐피그 (Tommy Hilfiger), 빈허쉬, 아이졸, 아로우, 비스 등이 포함됐다.

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허가 경영 은 우리들 의 모든 것 을 방해하지 않는다

캐르윈 클레은은 북미에서 성장한 브랜드로, 현재 내가 가는 곳마다 이 브랜드를 볼 수 있다.

하지만 유럽에서 이 브랜드는 존재감이 별로 없는 것 같다.

유럽 시장의 우선적인 고려 대상을 좀 이야기할 수 있을까요? 그리고 아시아에 비해 당신들이 유럽에 있는 존재는 어떤 것인지, 우리는 당신들이 아시아에서의 사업이 매우 큰 것을 알고 있습니다.

Tom 모리 (이하 약칭답): 이것은 네가 본 모든 것이지만 때로는 사실과 차이가 있다.

사실상 우리 업무는 유럽, 50%가 미국, 20%에서 아시아에 있다.

그래서 우리는 유럽에서의 업무가 실제로 아시아보다 많다.

우리는 유럽의 독립점에서도 아시아보다 많다.

우리는 유럽의 업무 모형은 주로 독립식 가게 모형이다.

우리도 백화점에서 판매하고 있지만 우리 유럽과 아시아 업무 모델이 중요한 부분은 독립점면이다.

"독립점면은 직접 당신들과 운영하는 가게로 돌아가는 건가요?

답:아니, 그냥 우리 모든 게 아니야.

우리는 주로 허가권을 운영한다

다행히 우리는 지금 이런 허가 대상이 있었지만 항상 순조롭지 않다는 것이다.

우리는 유럽에서 15년째 악성 허가 대상을 종지했고 좋은 파트너를 찾았다.

Warnaco 회사는 우리의 가장 큰 허가 대상이다. 우리는 그들의 협력에 매우 유쾌하며, 글로벌 청허가와 글로벌 내의 허가를 포함한다.

예, 이해할 수 있습니다. 모든 지리적 범위 안에 다른 제품의 종류 중에서 모두 40여 개의 허가 계약이 있습니다.

나는 당신들이 같은 방식에 따라 계속 운영하기로 결정했는데, 많은 동류 브랜드들이 그들의 허가권을 구매하고 있다는 것을 알고 있으며, 물건을 브랜드 내부로 가져가고 싶어한다.

대부분의 운영과 고객과 관련된 원소가 다른 사람이 통제한다면, 자신의 통제권이 적을수도 있지만, 원래 모든 것을 통제할 수 있다.

그러나 이점은 당신들이 업무를 확대할 때 가게에 필요한 자금을 개설하려면 훨씬 적다는 점이다.

답: 사실, 우리는 절대적인 통제권을 가지고 있다.

우리는 모든 것을 통제한다.

우리의 계약은 매우 복잡해서 너희들은 상상할 수 없다.

만약 네가 한 가게에 들어서면, 안에는 우리가 설계하거나 허가가 없는 것이 없다.

가게 의 선택 주소, 디자인, 소매 장비, 고정 장비, 통상 점면 의 제품 종류, 모든 창의, 모든 광고, 제도적, 협력 광고, 그리고 시각 효과는 모두 책임진다.

현재 우리는 세계 각지에서 700여 개의 독립 가게를 소유하고 있으며, 인터넷 점과 상점의 분포점이 더 많지만, 우리는 항상 독립상점을 추적하고 있다. 왜냐하면 그것은 정말 중요한 브랜드의 발전 플랫폼과 영업 수익 구동인수이기 때문이다.

"당신들은 어떻게 이렇게 큰 가게를 감시하고 고객 체험과 브랜드 교류를 위해 당신의 기대를 확보할 것인가?

답:매우 어렵다.

우리는 700개나 더 다른 가게를 직접 관리할 수 없다. 그래서 이 부분은 내가 방금 말한 것과 같은 이념적인 허가경영과 관련이 있다.

우리 의 허가 협력 은 그들 에게 유익 하 고 우리 의 브랜드 를 동시에 보호 해 이 브랜드 를 위해 합리적 인 일 을 하 고 실현 의 방침 을 준수 했 다.

우리는 줄곧 현장 심사를 진행하여 각 모퉁이에서 밀라노, 홍콩과 도쿄에 사무실이 있다.

만약 우리가 정말 우리를 기분 나쁘게 하는 일을 보게 된다면, 혹은 우리가 인정하지 않는 일을 우리가 즉시 허가 대상과 소통하고 문제를 해결할 것이다.

우리는 15년 전부터 수수방관하지 않았다. 그들에게 "당신들이 알까, 우리는 허가 경영 모델이 아니라 독립 운영 모델이 아니다"고 말했다.

그 사실이 어떻습니까? 우리는 이미 매우 방대한 허가 업무를 가지고 있습니다.

캐르윈 클레언의 유언인가?

답:네.

나는 당시 칼윈과 함께 앉아 14 또는 15년 전 세계 각지에서 모든 것을 관리해야 한다는 것을 기억한다. 그러나 우리는 정말 모든 것이 아니지만, 우리는 엄청난 유력한 사람이 필요해, 모든 허가자가 그곳에 있거나 우리가 인정한 일을 하고 있다.

나는 당시 "이런 이념을 이해했지만, 현실적이지 않아 수천 명의 직원을 고용해야 한다"고 말했다.

재정적 관점에서 이것은 실행할 수 없다.

우리가 해야 할 것은 악성적인 허가 계약을 중지하는 것이다

사람들은 칼로윈 클레은만 알아야 돼요.

당신은 내부 마케팅을 모두 통제하는가?

답: 네, 저희 내부 광고부가 있습니다. 내부 공공관계사가 있습니다. 우리는 대형 내부 설계 기구가 하나 있습니다. 아니면 세계 각지로 팔리는 제품의 세부사항 하나하나, 아니면 이런 제품을 비준합니다.

이념적으로는 좋은 제품이라면, 우리는 늘 누가 설계한 것인지 신경 쓰지 않는다. 칼윈클라이언 브랜드의 제품과 비슷하게 비준하는 것이 아니다.

"고객이 캐르윈클레인의 부선브랜드 관계를 이해한다고 생각하십니까? CKOne 의상, CKOne 자체 향수 시리즈도 발표했습니다.

CKOne 은 카르윈 클레언의 제품과 이렇게 다른 표시가 많은데, 어떻게 하면 소비자의 심리에 진입시킬 수 있을까?

답: 언제든지 가격다원화된 지역에서 영업을 하면 헷갈리는 위험이 있다. 우리든 아마니 (Armani), 라일프 로렌 (라일프라렌)은 다른 브랜드다.

라프로렌은 불가사의한 회사이고 그들의 경영 구역은 심지어 우리보다 훨씬 많다.

끊임없는 연구에서 우리는 고객과 우리의 브랜드를 이야기할 때, 그들은 이 브랜드를 우리 업계보다 더 간단하다는 것을 발견했다.

그들에게는 모든 것이 카르윈 클레언으로, 그들이 상점에 들어서면, 그들이 상품을 좋아하면, 그들은 구매한다.

그들은 생각하지 않는다. “오, 이건 너무 어려워. 도대체 어느 카르윈 클레은?”이라며 카르윈클레엔 브랜드의 회사였으면 샀을 것이다.

지난 몇 년 동안 우리는 미국뿐만 아니라 유럽뿐만 아니라 우리의 브랜드가 창조한 모델이라고 생각했다.

그러나 우리 의 모든 부선 브랜드 는 다른 물건 을 대표하고 가격 범위 는 다르다. 목표 고객 범위 는 다르다.

비록 내가 이렇게 말하지만, 우리는 우리가 참여해야 할 대부분의 업무에 참여했다고 생각한다.

우리는 매주 허가 요청을 받았다.

거의 네가 생각할 수 있는 모든 것이 나의 사무실 테이블에 나타날 것이니, 물론 우리는 모두 거절했다.

새로운 업무 종류에 대해 우리가 묻는 첫 번째 질문은 "브랜드 건설에 유용한가요?" 우리가 나중에 우리의 브랜드를 강화할 수 있다고 확신한다면, 이런 영업수입을 늘릴 기회를 고려할 것이다.

패션 시리즈 는 매체 보도 가치 가 생길 수 있다

물음: 물론 내부에서 본인이 소유하고 운영하는 업무는 카르윈 클레언패션으로 프란시코 코스타 (Francisco Cost)와 이타로의 조켈리 (Italo Zucchelli)가 디자인됐다.

내가 매우 초보적인, 대략적인 추측에 따르면 이것은 단지 당신들의 매우 작은 업무일 뿐이지만, 당신들의 상당한 비용을 점거할 수 있습니다: 패션전, 광고와 디자이너 포함입니다.

당신은 카르윈 클레엔 패션시리즈가 어떤 마케팅 작용이라고 생각하는데, 이 같은 장부 바닥에만 작용하는 업무에 대해 도대체 어떤 작용이 있습니까?

답: 이것은 장부 밑줄 에 작용하는 업무가 아니라 실제로는 영원히 불가능하다.

우리에겐 마케팅 소비다. 우리는 이 업무에 따라 놀라운 언론 여론을 만들었다.

공공관계 부문은 매년 동등한 여론에서 4억 달러를 창출한 것은 거대한 것이며, 이것은 우리 세계의 브랜드 이미지에 매우 중요한 영향을 줄 것이라고 믿는다.

이것은 매우 작은 업무지만, 매우 중요한 업무이다.

이것은 우리가 유일하게 경영하는 것은 허가 모드를 빌리지 않는 업무이다.

가장 중요한 원인은 이 업무의 올바른 운영에 상당한 원가 투자를 필요로 하고, 항상 돈을 벌지 않는 것이며, 만약 돈을 저는 나무라면, 보답으로서는 너무 보답할 가치가 없다.

이 업무는 일찍부터 실적이 줄곧 하락하여 2009춘하에서

현재로서는 우리의 성장이 가장 빠른 업무는 아시아이다.

우리는 아시아의 발전이 매우 좋아서 우리는 사치품 소매상과 협상을 하고 있다. 만약 성공한다면, 우리는 그들이 모든 아시아 사무를 접수하고, 중국의 베이징과 상해에서 기함 가게를 개설할 수 있도록 허락하고 있다.

이 작은 업무에 대해, 나는 어느 한 부품보다 작은 사업이 많기 때문에, 첫째, 아시아는 매우 중요하고, 둘째, 아시아는 우리의 유럽 업무보다 더 복잡하기 때문이다.

캐르윈 클레엔 패션시리즈가 4억 달러의 언론 보도 가치를 창출했다면 결국 속옷과 향수 판매의 엔진이 아닐까? 두 사람의 관계를 귀납할 수 있을까?

답: 이것은 정량화 가 매우 어렵다.

고객 연구를 진행할 때 우리는 언론 보도가 우리의 브랜드를 어떻게 보느냐에 영향을 미칠 것이며, 그들의 마음에 있는 브랜드 이미지에 영향을 미치게 된다는 것이다.

실용적인 관점에서 우리는 이 명인의 의상을 설계할 때, 그들은 마지막에 잡화점으로 들어간 포스터다.

이것은 당연히 백화점의 고객에 영향을 줄 것이다.

잡화점 쇼핑을 자주 하고 이런 잡지들을 보는 사람들은 사치품 소비자가 아니지만 이 소비자는 잡지에 영향을 받게 될 경우 놀라운 보도량을 가졌다.

올해 우리 모든 수상 패션시리즈의 매체 보도량은 상승하고, 속도가 어마어마하다는 것은 정말 중요하다.

우리는 보답으로 더 많은 브랜드의 이미지가 아니라 누군가를 매입하는 것이 아니라 다른 사람에게 매입하는 것이 아니라 여전히 큰 역할을 할 수 있다고 믿는다.

캐르윈 클레엔 패션의 긴 치마를 살 수 없지만, 그들은 칼윈클레언의 속옷을 살 수 있을까?

답:속옷은 보통 젊은이들이 이 브랜드의 시작을 알고 남성에게 더 그렇다.

이 점은 우리도 연구에서 발견되었다.

그들이 가장 얻고 싶은 것은 칼빈 클레언의 속옷이다.

캐르윈 클레언의 속옷이 생각날 때 나는 캐트 모스 (Kate Moss)의 속옷, 맥키 마크 (Marky Marky Mark)의 광고도 떠올랐다.

패션을 시작하기 시작한 고객들에게는 그들이 가장 원하는 제품이다.

하지만 당신들의 경영 패턴은 이미 대량으로 사용되었고 아마니와 D &G 같은 패션 회사뿐만 아니라 다른 유형의 회사도 있다.

당신은 당신들이 시장에 있는 지위를 어떻게 생각하는지 좀 말씀해 주시겠습니까? 당신들이 이미 세운 재산권을 어떻게 보호합니까?

답: 시장 경쟁이 치열하고 업무가 더 어려워졌지만, 현재의 업무는 여전히 강대해지고, 점점 강력해지고, 연간 성장률은 5%에서 10% 사이다.

우리가 이렇게 할 수 있는 방법은 제품의 혁신과 혁신을 지지하는 강력한 마케팅이다.

이것이 우리가 앞서가는 방법이다.