신발 기업 의 고민 해답 을 어떻게 재고 를 현금 으로 바꿀 수 있을까

이야기하다신장사 10개 중개업자는 9개 모두 이렇게 대답했다. "장사는 괜찮은데 현금은 볼 수 없고, 벌어진 것은 모두 재고다."오늘 재고 몇 가지 중요한 화제와 모두에게 간단한 토론을 하였다.

하나, 네가 벌었던 것은 모두 재고입니까?

아마도 어떤 중개상들이 몇 년 동안 경영하여 수중에 있는 것이다재고현금보다 많지만, 대부분의 중개상은 재무와 가정재무를 함께 하는 것이기 때문에 온 가족이 먹고 자고 자는 것은 모두 점포에서 지출을 하는데, 많은 사람들이 집을 사고 차, 차를 갈아 낳았고, 번을 많이 벌면 얼떨떨떨며 말을 잘 못한다.하지만 이 장사가 정말 재고만 벌어서 현금을 못 벌고 열 마리의 소가 남아서 계속 경영할 수 있을 것이라는 확신도 있다.속담: “ 죽인 장사는 누가 하고, 밑지는 장사는 아무도 하지 않는다. ”중국인들은 부자가 있고 겉만 번지르르한 생존 문화가 있고, 다수가 이 말을 하는 사람들도 배짱을 끼는 것일 뿐이다.

둘째, 재고품이 생기면 안 될까요?

경영상 입문 고객이 마음에 드는 제품을 골라 매출을 보장하기 위해서는 가게에서 상품을 전시하는 풍만도를 보장해야 한다. 만약 가게 내 제품의 디자인이 너무 적다면 색감이 떨어지면 매장에 들어오는 고객을 다른 집으로 찾아가 구매할 것이다.신발복장업계에서는 정상 가격에 한 붓씩 거래를 하면 대략 4건 (쌍)재고가 가져온 하락가 손실을 상쇄할 수 있지만, 재고가 생기지 않기 위해 인위적으로 받아야 할 매출액을 떨어뜨리면, 득불상실, 살계난을 제거하는 방법이다.한 점포의 장사가 좋지 않다는 관건은, 고객이 결정한 것으로 조사됐다. 기업은 고객의 비율이 5% 상승하면서 이윤이 25% 증가할 수 있다. 또 새로운 고객의 원가를 개발하는 것은 오래된 고객의 6배나 유지하는 것으로 조사됐다.다음 고객의 취향과 몸매를 예측할 사람은 없다. 여러 번 구매할 수 없는 것은 여러 차례 고생을 겪고 오랜 오랜 고객이 손을 베어 타인에게 보낼 수 있을 것이다.그래서 일부 제품들이 고객이 선택할 수 있도록 많은 준비로 일정한 비율이 생기는 재고는 이 업계의 특성으로 거의 근절할 수 없다.

3, 당신의 재고액은 얼마입니까?

모씨를 가정하다신발매출은 올해 100만, 판매액 145만, 15만 원짜리 재고, 경영 원가 35만입니다. 이 매상들은 당년 이윤을 어떻게 계산해야 하나요? 다수의 중개상들은 재고원가를 한꺼번에 감산하는 방식으로 이윤을 계산합니다. 즉 판매액 (145만)-경영 원가 (35만)-제품 원가 (85만)-재고원가 (15만)=(10만)로 계산하는 이유는 재고 금액을 얼마나 팔지 못하는 이유입니다.이런 방식으로 계산하면 당년의 이익 계산을 초래할 수 있다. 이런 결과는 순전히 자신을 위협하는 것이다.사실 재고가 얼마의 돈을 변환할 수 있는 것은 공식적으로 계산할 수 있는 것이다.신발 업종재고의 하락가는 기본적으로 2580%에 이르는 것으로 나타났다. 즉, 시즌 상품계가 20%의 하락가를 제시하고, 시즌 제품은 50%를 넘고, 3급 제품은 80%, 사계절 제품은 100%에 달한다.이 같은 사례를 예를 들어 이 판매상은 당년의 이윤의 합리적인 계산방식으로: 145 -35 -85 -15X20% = 22만 현금 + 12만원의 재고다.

상술한 계산방식에 의하면, 당신의 창고가 몇 년 동안 누적된 재고가 있든, 당신도 당시의 이윤과 재고의 현금 가치를 정확히 계산할 수 있습니다.

네, 재고가 언제 가장 좋을까요?

갑을 두 사람이 모두 100만원을 투자해 장사를 하고 갑의 장사 이윤율이 30% 라고 가정했으나 자금 사용 빈도가 느려 매년 한 번 사거나 팔면 연간 30만원 이득을 얻을 수 있다. 을의 장사이익률은 20% 에 낮지만, 자금 회전률이 빠르면 연간 2회 회전이 가능하고, 을은 연간 40만원을 얻을 수 있다. 3회 회전하면 60만원을 얻을 수 있다.속담: “ 돈은 물처럼 흐르는 것만이 생명이 있다. ”재고가 현금으로 급격히 투입되는 것이 경영의 정도다.시즌말 전만 해도 과감하게 예상할 수 있는 재고가 20% 이하 가격의 창고를 바꾼다. 그는 반드시 경영의 고수다.