나이키 주대복 VANS 등 대형 신제품이 전자상거래에 빠진 비밀

나이키의 Sport Watch 스포츠 시계, 주대복 뽀뽀 생선 족금 펜던트, VANS 한정판 신형 hello kitty 붐신발......2012년 6월, 많은 거물들이 선후로 천묘상점에서 신제품을 선발하여 시장을 선점했다.그렇다면 인터넷 선발 신제품은 왜 브랜드 상인들에게 이렇게 큰 매력이 있을까?

　브랜드상 첫 신상품 전선으로 전환

인터넷 쇼핑은 보조 판매 경로인 전자상거래의 발전 초기는 이미 지나갔다. 인터넷 쇼핑 사람들의 비율이 끊임없이 증가함에 따라 인터넷 쇼핑 플랫폼은 상인들이 출하하는 주요 경로가 될 뿐만 아니라 점점 트렌드 패션의 풍향계가 되었다.그리고 점점 더 많은 브랜드 업체들도 온라인 쇼핑 채널이 앞으로 증가량이 가장 크고 잠재력을 발굴할 수 있는 가장 깊은 채널이 될 것이라는 것을 인식하고 있다.기업이 고속 성장을 얻고 시장 경쟁에서 우위를 점할 수 있는지, 인터넷 쇼핑 채널은 주요 전장 중의 하나가 될 것이다.

　인기를 얻다

일반적으로 인터넷 쇼핑 소비자는 상대적으로 더패션신제품에 대한 소비력도 더 강하다.당기 신제품을 인터넷에 올려 선발을 진행하였는데, 얻은 실제 판매량 및 전파 효과는 모두 전통적인 경로에서 달성할 수 없는 것이다.온라인 최초의 제철 신제품이기 때문에, 브랜드 상인은 많은 일반 비용을 절약할 수 있는데, 예를 들면 장소, 인원, 홍보 비용 등인데, 이러한 절약된 원가를 소비자에게 환원하면 판매량을 촉진할 뿐만 아니라 소비자도 최종적인 실리를 얻을 수 있다.

그러나 원가를 낮추는것은 브랜드상들이 인터넷에서 신제품을 발표하도록 끌어들이는 관건적인 원인이 아니다. 그가 중시하는것은 더우기는 인터넷플랫폼이 시공간을 초월하고 지역을 초월하며 경로를 편평하게 하는 특색으로서 더욱 짧은 시간내에 새로운 상품정보를 될수록 많은 소비자에게 전달할수 있다.인터넷 플랫폼의 선발은 소비자의"안구"를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 브랜드의"인기"를 향상시킬 수 있다.

　　판매량을 요구하다

핵심 목표 소비군을 고정시킬 수 있는 것 외에 인터넷 선발에 따른 실제 판매량도 만만치 않다.현재,복장, 3C, 화장품, 자동차 등이 인터넷에 신제품을 발표하기 시작했는데 효과가 뚜렷했다.예를 들어 5000~7000원에 판매되는 파나소닉 GF3 + G3는 109대가 처음 판매돼 같은 기간 오프라인 오프라인 플래그십 스토어의 10배 판매량이 됐다. 파나소닉 중국구 본사는 이를 위해 티몰 전자상거래 전시장을 따로 열었다.아우디 A6L 2012년형 모델 등 선발 판매가는 38만원에서 74만원으로 다양하지만 현금을 인출할 수 있는 판매점으로 5대가 며칠 만에 네티즌들에게 주문을 받았다.이 밖에 레노버패드, 하겐다즈 월병 아이스크림, 레이펑 안경, 로레알 화장품 등 선발이 주목받았다.

인터넷 선발은 이미 점점 더 뜨거운 마케팅 수단이다. 대다수 브랜드는 온 · 오프라인 공동 판촉을 시장 확대의 필수 수단으로 삼고 있다.그러나 인터넷 선발은 또 하나의 가격 문제에 직면해 있다. 브랜드상에게 있어서 직접 가격을 인하하는 것은 소비자에게 있어서 확실히 가장 큰 유혹이다. 그러나 오프라인 브랜드 대리에게 있어서 일정한 상처가 있다. 따라서 브랜드상은 인터넷에서 신제품을 선발할 때 한정제 등 수단을 통해 소비자의 주의를 끌 수 있다.레노버러패드는 티몰을 예매할 때 소비자에게 전액을 지불하고 200원을 직접 낮추는 우대와 1푼의 환전의외보호서비스를 주었다.파나소닉 GF3는 온라인 선발 당시 오프라인과 판매가가 일치했지만 온라인 구매 사용자에게 1200원 상당의 선물 꾸러미를 제공했다.

　　다중 플랫폼 선발, 브랜드 요구가 중요하다

현재 인터넷 선발 플랫폼에는 주로 티몰,아마존등;러펑넷 등 수직류 전문 전자상거래 플랫폼;단체구매류 인터넷플랫폼, 례를 들면 집산 등이다.인터넷 선발 모델은 점점 더 풍부해질 것이다. 그렇다면 브랜드 업체로서는 어떻게 인터넷 선발의 마케팅 효과를 극대화할 수 있을까?

　통합 플랫폼:"위치"가 중요함

종합류 전자상거래 플랫폼은 기타 전자상거래 플랫폼과 비교할 수 없는 브랜드 영향력, 트래픽과 판매량을 가지고 있어 많은 브랜드 상인들이 처음으로 신제품을 출시하는 핵심 선택이 되었다.티몰 데이터에 따르면 브랜드 상인은 티몰 플랫폼에서 신제품을 선발함으로써 그 브랜드 인식과 지명도가 다른 브랜드보다 3배 상승했고, 선발 활동 페이지와 관련된 일선 브랜드 점포의 인기와 소장 증가는 3?6배, 올해 첫 제품'구매 전환율'지표가 두 배로 늘었다.이것은 점점 더 많은 소비자들이 티몰의 선발 구매라는 형식을 인정했다는 것을 설명한다.청화대학 동방텔레비죤은 올해 6월에 경동상가, 타오바오, 탁월, 당당 등 많은 전자상거래플랫폼에 진주함과 동시에"청화대학 백년그리움판"LED신제품의 온라인글로벌선발을 개최하여 량호한 온라인브랜드전파와 판매량을 얻었을뿐만아니라 많은 가전기업들이 오프라인에서 신제품선전회를 열중하는 관례도 타파했다.이런 인터넷 선발 모델은 소비자에게 더욱 우수한 서비스와 체험을 제공했다.

전통기업은 종합류 전자상거래 플랫폼을 빌어 신제품을 선발하면 커버리지가 높은 브랜드 전파를 효과적으로 실현할 수 있을 뿐만 아니라 온라인 판매량도 얻을 수 있다.그러나 종합류 플랫폼은 이미 홍해에 속하기 때문에시장, 브랜드 업체가 인터넷 선발 신제품을 통해 인기를 끌고 판매량을 얻으려면, 그 신제품은 인터넷 플랫폼의 패션, 품질에 더욱 부합하는 조성이 필요하다.브랜드의 영향력이 커서 독특한 소비층을 가진 제품들이 더 기회가 있을 것이다.만약 플랫폼 첫 페이지에 추천되어 신제품 선발을 진행할 수 있다면, 그 효과는 플래그십 스토어 자체에서의 전파보다 훨씬 클 것이다.비록 종합류 플랫폼은 많은 우세가 있지만 정확성이 부족하기 때문에 어떻게 효과적인 고객의 관심을 끌 것인가가 핵심 화제가 될 것이다.

　　수직 플랫폼: "활성" 은 코어

수직류 전자상거래 플랫폼도 많은 브랜드 업체의 첫 신제품의 중요한 선택이며, 브랜드 업체가 필요로 하는 정확한 고객층 및 업계 내에서 누계된 비교적 높은 지명도와 명성을 갖추고 있다.홍아이, 범객, 천심, 경동상가 등 세분류 전자상거래 플랫폼은 모두 수직류 전자상거래의 선두주자이다.브랜드상이 이런 플랫폼에서 신제품을 선발하려면 제품, 활동 등을 완벽하게 결합해야만 소비자의 관심을 끌 수 있고 최종적으로 정확한 마케팅을 실현할 수 있다.례를 들면 올해 7월, 보결회사의 피부보호브랜드 OLAY가 락봉망에 입주하여 특별히 옥란유 전 전선제품 만장이 200에서 400을 배달하는 거혜광풍을 출시했는데 더욱 천 원어치의 Pro-X 순백방정식 3단계 세트가 세계 최초로 0원에 시용되였다.이와 동시에 보결산하의 사선, 반정, 이카로, 길렬, 호서보 등 브랜드가 함께 축하하고 호례, 만감, 0원으로 대상을 뽑고 구매를 바꾸며 미니블로그 이첩유상 등 5중 호례가 경쟁적으로 봉송되였는데 활동강도가 높아 전례가 없다고 할수 있다.바로 활동과 선발을 완벽하게 결합시켜 OLAY는 많은 정확한 고객의 소비를 끌어들였을뿐만아니라 고객의 체험도 한층 더 제고시켜 신제품의 보급도 량호한 효과를 거두었다.

그러나 수직류 플랫폼의 첫 신제품은 비록 정확하지만 플랫폼의 트래픽에 국한되어 활동 전파 범위가 비교적 좁다. 만약 동종 업계 내의 여러 동종 수직 사이트에서 첫 신제품을 선발하면 자원 낭비를 초래할 수 있다. 가장 좋은 것은 종합류 사이트와 결합하여 운영할 수 있다. 브랜드의 광범위한 전파를 실현할 수 있을 뿐만 아니라 정확한 마케팅도 실현할 수 있다.

　공동구매 플랫폼:"가격"이 기본

단체구매류 플랫폼의 가장 큰 효능은 정확한 전파를 진행할 수 있을 뿐만 아니라 전파를 판매량으로 빠르게 전환시킬 수 있다는 데 있다.단체구매류 플랫폼에서 선발한 신제품은 대부분 할인, 심지어 사은품을 받을수 있기에 방대한 소비군을 모아 브랜드가 높은 노출률을 얻고 새로운 고객을 얻을수 있다.예를 들어, 올해 3월, 하이얼은 인터넷 사용자를 위해 전문적으로 맞춤형으로 제작된 Leader 총수 39인치 LCD 텔레비전을 단체 구매 플랫폼에서 수지를 맞추어 선발하였고, 4299명의 네티즌은 계약금을 선불하는 단체 구매 방식을 통해 7.6% 의 마지막 거래가로 선발 신제품을 구매하였다.3일간의 활동기간에 도합 36만 8000명의 네티즌들이 이번 신제품단체구매에 참여하였는데 도합 3개 가격경도로 나뉘여 구매자가 많을수록 가격이 싸지는 방식으로 소비자가 집결된 힘을 충분히 과시하여 행사가 끝날 때까지 판매액이 988만원에 달하였다.

단체구매류 전자상거래 플랫폼은 브랜드상에게 거대한 브랜드 전파 효과와 실질적인 판매량을 가져다 줄 수 있지만, 만약 브랜드상의 신상품 할인 강도가 너무 크다면 브랜드 가치 및 오프라인 채널에 손해를 끼칠 수 있다. 만약 할인 강도가 너무 작으면 더 많은 소비자의 관심을 끌기 어려우므로 더욱 적합한 신상품 가격 전략을 선택하는 것이 매우 중요하다.단체구매 전자상거래 플랫폼은 대부분 지역성 소비자를 대상으로 하기 때문에, 그 브랜드 전파 면대가 비교적 좁기 때문에, 이를 신제품 선발의 보조 경로로 삼는 것이 더욱 가치가 있을 것이다.