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'p'은 국내 반일 1인당 1.7 -1.8개의 브래지어, 도시 소비군은 이 숫자의 2 -3배라고 한다.

이와 관련해 지난해 매출액이 1억 위안 드림바샤에게 창시자 이서동과 서희승은 창업의 마음가짐으로 여성 내의로 사업을 했다.

수중의 제품들을 빠르게 유전하게 해, 이 작은 본을 일으킨 속옷 B2C 브랜드의 볼거리가 되었다.

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'p'은 국내 반일 1인당 1.7 -1.8개의 브래지어, 도시 소비군은 이 숫자의 2 -3배라고 한다.

이와 관련해 지난해 매출액이 1억 위안 드림바샤에게 창시자 이서동과 서희승은 창업의 마음가짐으로 여성 내의로 사업을 했다.

수중의 제품들을 빠르게 유전하게 해, 이 작은 본을 일으킨 속옷 B2C 브랜드의 볼거리가 되었다.

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‘B2C 브랜드 창시자의 IT 업 배경과 달리, 우리 두 사람의 경험은 시장, 마케팅에 편향된 것 ’이다.

몽바샤 C EO 이서동이 말했다.

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은 1997년 미술학원 3학년생 이서동은 자신의 회사를 창립했고, 베타스먼은 화남구에서 광고를 널리 보급해 임시 베타르스만 사장의 서희희승을 알게 되었다.

이 두 사람은 일견이 여전하고 몇 차례 잠입했던 당시 ‘블루바다 ’의 전자상거래 분야에서 합작 창업했지만 결국 팀이나 환경요인으로 실패했다.

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‘p ’은 2006년까지 이미 ‘이전회 ’ 맥고림이 전자상거래 개척의 서기승승을 맡고 이서동과 재상창업 대계를 재상으로 재상하였다.

이때 맥고림은 단시간 성장률이 30배나 넘는 현실을 서기승승은 ‘전자상무유희 ’를 느끼며 구체적으로 판매하는 상품의 품성은, 두 사람도 곧 공감할 수 있다 —속옷을 달성했다.

이서동은 수개 선 아래 여성 속옷 브랜드를 마케팅 기획으로 구슬 삼각'속옷 공급 사슬 성숙, 공예가 도착했다'며 미국 빅토리아의 비밀, J.Crew 등 브랜드에서도 좋은'전통 전상'을 제공했다.

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서기승과 이서동은 광저우 마라 사이버 기술을 창설했다. 이와 동시에 주여성 내의의'드림베사 '사이트가 정식 상위됐다.

30만 위안의 창업 자금이 곧 다 쓰여 후속의 난제가 잇따르고 있다.

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'p'은 먼저 제품의 위치이다.

이서동은 속옷을 셔츠 같은 표준화 제품으로 만들면 곧 선 아래 브랜드 ‘몸싸움 ’에 빠질 수 있다. 하지만 정제화 제품을 만들면 사람들이 너무 좁다고 생각한다.

“전통 브랜드의 일반적인 방법은 모두 레이스 컬러에 따라 제품 시리즈의 기획을 하고, 우리는 체형 등 요소에 따라 기획해 소비자들이 웹사이트에서 필요한 제품을 빨리 찾게 한다.”

이서동설.

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‘p ’을 비롯해 이서동은 나이, 체형, 직업을 목표 소비자들에게 ‘컵형 설계 종류가 많아, 3 /4컵, 얇은 컵, 두컵 등, 레이스, 꽃무늬 디자인은 연령대 및 직업과 맞먹는다 ’고 세분했다.

이 전략 은 직접적 인 장점 을 효과적 으로 제어 비용: 제품 기획 이 세부되면 환품율 이 더 낮 을 정도 를 하 고 판매 에 기반 하는 표현 은 재고 에 대한 더 정밀 통제 다.

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‘p ’의 기획 후 이서동은 제품 목록을 가지고 구슬 삼각 가공 공장을 전전하기 시작했다.

자금이 제한되어 있으며, 품류는 20,30건의 구매량에 불과해, 대리공장은 꿈바샤 전문 스티커 생산을 원하지 않는다.

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'p '때문에 드림바샤는 일단은 전자우편구매 (D M)업계에서 흔히 사용하는'습측' 방식을 채택해 미리 소규모 구매를 준비하여 준비품을 준비하여 가능한 한 빨리 발송할 요구를 충족시켜 고객 체험을 파괴하지 않는다.

"고객 체험이 중요하기 때문에 전화나 인터넷 주문서를 받고 빨리 발송됐으면 좋겠어요."

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'p '이서동 이전에 속옷 소비자 인터뷰 백차례, 잠재 고객의 데이터를 쌓았는데, 이것은 드림바사의 첫 번째 D M 이 대중이 되었다.

“일반적으로 우편구매 패턴의 신고객 주문률은 발행 수량의 2%로 발행 효과가 5% 이상에 이른다.”

이서동 추억설.

이서동은 카탈로그 고객을 홈페이지'인류'로 끊임없이 이동하고 있다. 현재 드림바샤는 원래의 전화로 70%의 비율을 80%로 바꾸는 고객이 홈페이지를 통해 주문했다.

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'습측'을 통해 만든 모형 및 경험판단의 끊임없이 수정, 드림바사의 장사가 점점 좋아졌다.

최근 2년 만에 드림바샤는 김사강과 숭덕의 첫 투자를 맞아 광저우 미원의 교사건물 임대실에서 밝은 새 사무실로 이사를 갔고 ‘아주 작은 물류와 시스템 구조가 마련됐다 ’고 덧붙였다.

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바로'strong '' 레이스 컨트롤'을 먼저 만드세요 '' -'strong '' '-'의' '' -'의 ''의''의 ''

은 소설경영이기 때문에 이서기기승이 회사 창립 초기부터 철율을 정하였다.

“우리는 대기업처럼 수천만의 초기 투입할 수 없다. 78년의 밑지는 육성 단계를 달성할 수 없다.”

이서동설.

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이 때문에 내공의 수련은 여전히 원가를 통제하는 데 있다.

"고객의 의견을 디자인과 생산에 직접 되돌려 공급 사슬을 줄이는 것이 핵심. 생산판매 편차가 적기 때문에 원가가 낮아졌다."

상해에 주둔 서흔승은 전화에서 기자에게 말했다.

전자상거래 판매의 직매 모델은 중개상 일환이 부족하여 생산된 제품들을 빠르게 유전하여 재고를 줄일 수 있도록 했다. "적립도 없고 품절도 없다"며 드림바사의 필수 과목이 되었다.

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‘p ’은 제품을 많이 만드는 것이 기획책이다. ‘드림바샤 창립 초에 자신의 디자이너 팀을 만들기 시작했다.

구슬 삼각 속옷 대리 측이 공예에 문제가 되지 않았지만, 레이스 등'제품 조절'의 요소는 몽바샤 자신의 디자인 팀으로 결정된다.

속옷의 조성은 레이스 디자인과 매우 관계가 있다.

왜 우리가 볼 때 어떤 종류의 상품을 보면 바로 어떤 스타일인지, 이 물건의 원료 무늬 무늬가 모두 비교되는 것이다.

스타일은 레이스.

이서동설.

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‘p ’은 일반적으로 드림바샤는 내년의 제품에 대해 미리 계획하여 후속 운영을 위해 제품 판매에 최적화 개선을 제공하는 공간을 미리 제공할 것이다.

이 최적화는 끊임없는 8 -24시간 판매 반응을 시험하는 과정이다.

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은 "브래지어 를 예를 들면, 컵, 색상 세 가지 요소, 한 제품은 64가지 다른 형태, 색상, 색상, 색상, 색상만 색상, 빨간색, 검은색 생산 비율을 어떻게 조절해야 하나요? 다른 사이즈는 100가지 제품을 출시할 계획이라면, 색상, 색상 (약칭 sku)을 더하면 무섭다"고 말했다.

서기승은 기자에게 매차 신상품 ‘상가 ’의 과정을 거쳐 8 -24시간 테스트 주문 반응 을 거쳐 드림바샤 이전의 데이터를 모아 참고 자료를 작성하고, 뒷부분의 재고 및 대리 주문서를 따라야 한다고 소개했다.

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은 하지만 서기승도 제품 통제가 매우 정교한 과정이라고 생각하며, 그들은 여전히 더 좋은 방법을 탐색하고 있다.

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사전의 언어 전공 출신 서기승승이 이런 비유를 한 비유는 언어 사이의 영문 전달이 최고 82%에 달하지만 60%를 효과적으로 전달할 수 있다.

또 드림바스에 대해 1년 앞당겨 기획한 제품은 100금이 있다면, 마지막에 정말 베스트셀러가 되는 것은 20건이고 나머지 80개는 빠르게 ‘카드를 외쳐야 한다 ’고 말했다.

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바로 < strong > 의 드림 바샤 여장 모델 판빙빙 < < < < strong > 의 < 미스 < 미스 >

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'전자 비즈니스 장사 더욱 크게 해야 한다'고 말하다.

속옷 장사는 생동감 있고, 서기희승과 이서동은 전자상거래를 깨닫는 비결 중 하나가 규모를 이기는 데 있다.

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'p:'sjfzm.com /news /index f.a a a a a a a a href ='http:(sjfzm.com /news /index (f.aaastp)'를 통해'수영복'을 발견하기 시작했는데

'a href ="//www.sjfzxm.com"(속옷)이'속옷'이 가장 잘 팔릴 수 있는 게 수십만 건이다."

이서동설.

몽바샤는 통로 브랜드의 전환 효과로 이미 나타나기 시작했다.

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'p'은 속옷을 절구로 삼는 드림바샤가 바로 통로 브랜드가 되더라도 제품 품목에 걸친 것이 아니다.

기자와의 인터뷰를 받은 지 며칠 전 이 새 독립 브랜드 사이트가 공식 홈페이지에 ‘발매 ’, ‘그레이하운드는 비교적 고급스러운 직업 여장을 하고 있지만 몽바샤는 캐주얼 위주로 가고 있다.”

서기승은 기자에게 신규 브랜드 판매 직업을 알리고 `a htttp://cailiao.sjfzxm.com /matertial /show /default.aspx `를 통해 `의 여장 `가 `가 `을 나오는 이유.

물론, 만약 시의 독립 사이트가 초기에 드림바샤 사이트를 통해 온'객류 공헌'이 적지 않다.

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'p'은 얼마 전 김사강 창출에 드림바샤 2차 융자 2000만 달러에 대한 소식이 전해졌으며, 이에 서화와 이씨의'돈 계획'은 재고 확대 외에 IT 시스템의 최적화를 위해 적지 않은 지출을 제시했다.

드림바샤 2009년 매출은 1억 위안, 성장 속도가 350%다.

어떻게 이 기쁜 사람의 업적 뒤의 ‘ 판매 경험 ’ 을 ‘ 시스템 지식 ’ 으로 바꾸는 것은 바로 이화재의 눈앞에서 해결하는 문제이다.

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바로 < strong >의 세 번째 눈엣가시 < < strong >

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‘p ’은 현재 전자상거래의 불타는 각 분야에서 기회를 제공한다. 속옷도 예외가 아니지만, 인터넷에 있는 소비층이 전체적으로 적고 소비능력과 속옷에 대한 소구에 차이가 있기 때문에 창업 프로젝트의 위치와 인터넷의 주류 소비자 편차가 크면, 초보 투입하는 작은 루트를 선택하는 것도 불가능하다.

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은 또 생산 코너에서 경자산운영을 선택하면 초보난이도가 높지만 제품의 차이성은 제한되어 품질통제도 높은 수준에 이르기 어렵다.

반면 종향적으로 통합된 기업이라면 난이도가 높지만, 위험이 크지만, 잘하면 자신의 스타일과 브랜드를 형성할 수 있다. 어느 정도 충실한 사용자를 가질 수 있다.

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‘p ’은 전체 속옷 업계에서 두 세분방향: 1)을 전통속옷 재단디자인과 기능성 소구도 돌파, 중고가격에서 여전히 큰 규모의 제품과 브랜드, 2) 패션 패션화의 고급 속옷과 브랜드 제품과 브랜드를 선호한다.

해외의 성공 사례에서 CK, V ictoria 's 시크릿 등 브랜드가 완전히 패션화되어 일반 전통 속옷을 훨씬 넘는 프리미엄 을 얻을 수 있다.

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은 2010년 5월 여성 속옷 시장 상위 브랜드 시장 종합점유율을 모두 66.1%로 집계했다.

애모는 11.81%의 시장 종합점유율로 1위를 차지했다. 맨니핀, 안리방향, 다이애핀의 시장 종합점유율은 각각 9.47%, 8.96%, 8.92%, 2위, 2위, 화켈, 유럽과 유럽, 에디핀은 5위, 8위, 8위, 10위 브랜드는 상부란, 핀디시, 시장 종합점유율은 5%에 불과했다.

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