아디다스'2015로 통합 '전략 시작

바로 이녕 안심 등 국내 체육용품 거두가 재고 위기로 대규모 관점에서 아디다스가 미친 모드로 들어섰다.

2012년 아디다스는 800개의 신점을 열어 하루 평균 2.2개씩 열었다.

이처럼 개점 속도는 동행 중 가장 빠르다고 할 정도로 아디다스 내부의 예상 일부터 1년 전 아디다스가 만든 계획은 2012년 500개 신점을 열었다.

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'p'이 역세 확장된 아디다스는 화업 적에서 가장 아름다운 스포츠 브랜드라고 할 수 있다.

지난 7월 7일 아디다스가 발표한 2012년 재보에 따르면, 그 대중화구 판매 수입은 전년 대비 15% 증가한 경쟁 브랜드보다 훨씬 높다.

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‘ p '' 스포츠 브랜드가 중국에서 애절한 울부짖는 가운데 아디다스는 독창해 보인다.

앞서 아디다스는 다른 스포츠 브랜드보다 더 일찍 재고에 어려움을 겪었다. 베이징 올림픽 이후 대량의 재고 적립으로 인해 무모한 대명사가 되었다.

그때는 스포츠 용품 시장이 한때 본토 브랜드를 다국적 브랜드를 격파한다는 소문이 돌고 있었다.

지금은 아디다스가 시청을 할 때이다.

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'아디다스'는 지난 2010년 말'2015로 통한 중국 전략을 선포하고 성장에 필요한 발력을 위한 5대 방향을 명확하게 실현했다.

이후 2011년 아디다스 중화구는 23% 의 소득 증가를 이루고 있으며 2010년 3% 의 성장률에 불과해 절지의 역전이라고 할 수 있다.

2012년 실적 발표회 이후 아디다스 중화구 이사장 고자례는 "'월드기업가'에 대해"후반단의 여정을 더 가질 수 있게 했다 "고 말했다.

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사전의'strong '-'의 컴백 본질' -'strong '-'의''

은 2년 간의 경작으로 고자례가 저선 시장의 소비자 취향을 더욱 잘 알고 있다.

이 파란색 신발이 저선 도시에서 잘 팔수 있지만, 눈에 밝은 컬러가 돋보이지만, 이 블블블레드레드레드컬러장식신발은 고선도시에 더 놓아주어야 할 핵심과학기술이 감진가격을 줄줄 가격도 더 높게 팔수 있다. 저선성시시시장에어울리어울리지 않게 보이게 할 수 있는 색상이 있지만, 이 블랙 레드레드레드레드레드레드레드레드레드컬러장식신발은 분선선이 잘 장식되어있어야 한다. 이 타이틀 도시에 설치하는 핵심과학기술기술기술기술기술이 감진가격도 높을 줄 안안알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알도시는 더 많은 어두운 무늬가 아담한 디자인을 도입해야 한다. 로고와 로고가 로고의 줄무늬는 보이지 않는다.

고가례 해석.

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‘ p '' 신전략은 아디다스의 환골을 탈태시키지만, 그것은 여전히 스포츠 브랜드의 도매회사가 소매상으로 전형되어야 한다.

아디다스는 중국에서 7500여 개의 문점을 보유하고 있으며 비직영점 비율은 90% 에 이른다.

또 3월 하문에서 열리는 아디다스 동계주문회에서 아디다스는 10개월간 상품을 판매업체인 사실상 중국 스포츠 브랜드 재고위기가 상당한 정도인 만큼 스포츠 브랜드가 상품을 판매업체에 도매해 판매를 완수하고, 중개업체는 독자적으로 판매하지 못하는 위험을 감당해야 한다.

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‘p ’은 새로운 전략 아래 ‘소매상 ’ 아디다스 10개월 후의 전투가 이미 준비되어 있으며 상품품에서 소비자들을 향한 코너마다 투입한다.

전통적인 마케팅 공세 외에도 아디다스는 물류 체계를 개조하고 신상품을 단축시켜 가게 시간까지 단축시켜 단말단 문점에서 매각 판매 데이터를 수집하고 소비자의 선호를 분석한다.

미래 제품 방향을 결정한 제품시장부는 이미'Sell -in'과'Sell -through'를 KPI 심사 시스템에 합쳐놓았다.

'sell -in'이 전통적인 도매 사고를 대표하면'매진율'을 의미한다.

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'p'은 2012 성공의 비법을 물어볼 때 아디다스 글로벌 CEO 허버트 해나 (Herbert Hanert Hainer)가 "이는'2015'의 계획의 핵심 원칙으로 돌아간다"고 답했다.

고가례는 문점의 표현 좋고 나쁨이 소비자 수요에 달렸다.

고가례는 데이터와 추적 매진률을 확인하고 매매 거래 데이터를 통해 소비자가 받아들일 수 있는 가격 구간과 스타일 선호를 파악해 도시의 레이아웃 시 가장 필요한 제품을 내놓을 수 있다.

"아디다스가 다른 상대와 구분할 수 있는 이유다."

고가례 해석.

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은 2012년 모든 스포츠 브랜드에 도전한 해라고 할 수 있지만, 중국 소비자들은 스포츠 제품에 대한 관심과 수요가 부족하지 않다.

소비자들은 국제화 브랜드의 추월에 아디다스에게 기회라고 할 수 있다.

고자례는 소비자들이 늘 진화하고 있다고 믿고, 소비 능력이 있으면 국제 브랜드와 접촉할 수 있다고 믿는다.

“돈이 생기면 사람들이 더 높은 브랜드를 추구하는 것은 당연한 추세다.”

에센트 대 중화구 이사장 황위강 사장도 이렇게 생각한다.

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'소비진화론'의 지도 아래 아디다스는 본토브랜드에 주저하지 않고 매장을 쌓는 공백 시장을 적극 절단한다.

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는 2012년 새로 연 800개 매장에서 약 3분의 2가 저선 도시에 위치하고, 즉 4부터 7선도시, 즉 현급, 시골 마을까지 더 작은 농촌 지역이다.

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'2015 로로 '전략이 시작되기 전에 아디다스는 중국에서의 눈길이 고선도시, 고가례에 놓여 있었기 때문에 국제 브랜드가'일부터 3선 도시까지 개점하기가 더 쉽기 때문이다'고 밝혔다.

하선 도시는 복잡하고 다변화를 의미하며, 어렵게 뜯기 힘든 뼈다귀뿐만이 아니다.

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의 경우 < a target =< a blank > 의 http: 의 의상 < 옷 을 입기 위해, 정식 잔치는 따로 입는다.

‘a target =‘u blank ’ href =‘http:www.sjfzexm.com /com)’의 의상이 필요합니다. ‘a target =‘더 많은 장소 ’에 대비해 커피, 쇼핑, 바바라, 운동 등 옷차림이 더욱 성숙화된 정세화를 위해 커피를 선호한다.

고선 도시 소비자는 더욱 풍부한 생활 방식으로 스포츠 용품 업체에게 더욱 다양한 제품을 제공할 기회가 있지만, 의류 분류가 필요 없는 저선도시에게 비슷한 시장 기회도 마찬가지다.

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'Adidas NEO'는 중국 지역에서 최초로 제시하고 아디다스 독일의 본사에서 비준을 받은 신브랜드지만, 현재 전세계를 덮지 않았지만, 그 지역은 여전히 두 자릿수의 성장세를 유지하고 있으며, NEO 는 현재 1200개의 매장을 차지하고 있다.

NEO 브랜드 제품 마케팅 팀도 자주권을 더 많이 얻을 수 있다.

네오 브랜드는 스포츠 표현 (Sport Performance) 시리즈를 강조해 기능성 원단, 전문 운동의 이념, 삼엽초 브랜드 (Adidas Originals) 동속스포츠 패션 (Sport Syle) 시리즈, 그 제품은 비운동 시간의 청춘의 패션에 자리매김했다.

그러나 3엽초 높은 가격에 비해 NEO 가 더 캐주얼하고 가격도 친민으로, 그 정가는 국산 스포츠 브랜드보다 100원 정도 높다.

기능적으로는 NEO 가 운동할 때 입을 수도 있고 회식 모임에 참석할 수 있는 만큼 저선 도시 소비자보다 저항하기 어렵다.

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'Adidas all in, 전경 전력 전경 'NEO, 삼엽초, 운동표현 시리즈 등 통일 통합 프로모션.

아디다스의 브랜드의 깊이와 광도를 넓혀 이 행사를 통해 NEO 라는 새 브랜드 역시 알디다스 브랜드 역시 알디다스 모의 브랜드에 순조롭게 들어섰다.

2012년 NEO 는 첫 TV 광고를 맞아 펑위옌과 안젤라 베이비의 모델인 청춘의 화사한 이미지로 진혁신의 모델인 삼엽초 및 유명 선수가 모델로 알려진 스포츠 시리즈 제품이 눈에 띄었다.

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‘p ’ 아디다스의 ‘2015 ’로 통하는 전략적 목표 미래가 중국의 1400개 저선도시를 덮을 예정인데, 최근 2년 만에 350개 도시를 이루고 있다. 이 숫자의 4분의 1로 미래 3년, 아디다스는 놀라운 속도로 개점할 예정이다.

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