복장 O2O 가 ‘ 운반대 ’ 를 깨뜨려 백화점 난제에 직면했다

당신이 하의를 할 때, 당신은 휴대폰을 통해 친구에게 의견을 제공할 수 있습니다. 당신이 선택할 때 이 옷의 관련 액세서리를 추천합니다. 만약 당신이 착용한 옷에 적합한 번호나 색깔이 없다면, 단서를 통해 직접 집으로 보낼 수 있습니다.

상술한 상황 설계가 제공되었다

산업O2O 의 완벽한 협동은 하지만, 이런 아름다워 보이는 생각들이 현실에서 부딪히는 수밖에 없다.

업계 전문가들은 《중국경영보 》기자에게 소매업종의 O2O 프로젝트에서 의류 산업이 가장 먼저 시운하는 업계이기도 하고 O2O 에서 가장 많이 좌절하는 업계라고 말했다.

가장 유명한 사례 집단은 오늘날까지 O2O 를 통해 생기는 주문이 적고 적습니다.

특히 의류 업체 O2O 전략을 만드는 두 업체, 전통적인 의상 브랜드, 인터넷 사유로 전체 업무 흐름과 관리 구조가 필요하다. 새로운 인터넷 업체에 의류 브랜드 인지도, 큰 흐름, 큰 흐름 또한 하나의 문제이며, O2O 본질에 대한 요구, 신흥기업에 대한 도전이 더 크다.

O2O 전문연구와 서비스 기관의 품도망 사장은 "신흥의 인터넷 업체에 대해 전통적인 의상 브랜드가 O2O 의 전략 레이아웃에서 더욱 우세하다고 생각했다. 의상 업계의 공급 사슬을 더 잘 파악해 줄 수 있기 때문이다"고 전했다.

의류 산업 O2O 발력 공급 체인

의상산업은 O2O 의 프로세스에서 이미 45년을 걸었지만, 사람들은 아직 몇 가지 성공적인 기업을 내놓기 어려웠지만, 의상 품목의 인터넷 판매 데이터는 의류 산업의 O2O 를 위해 아름다운 미래를 그려냈다.

국가 비즈니스부에서 나온 데이터는 2014년 2분기 중국 인터넷 소매 B2C 전체 거래 규모는 3204.7억원으로, 중국 B2C 시장 의류 품종 거래규모는 877.3억원으로 전년 대비 47.2% 증가했다.

타오바오 `쌍십일 `의 데이터분석에 따르면 복식은'쌍십일 '타이틀 품목으로 선 아래 브랜드는 기본적으로 품종 10위권을 차지하고 있다.

2013년'쌍십일 '천고양이와 타오바오 지급 보총 거래액이 350억 위안으로 전년 대비 83% 증가했으며 5년간 복합 증가율은 400% 이상이었다.

이 큰 성장 아래 천고양이 매출 10위권 브랜드 중 7개 의류 가방직 업계가 있다. 이는 양복상 중 위상 및 발전의 성숙도를 반영하고 있다.

의류 산업 O2O 는 이미 볼 수 있는 거대한 케이크인 것 같았다. 이 신화는'범객'부터 오파까지 이어졌고, 손잡고 메가악을 창업하는 인터넷 창업가 를 떠나 국미전기와 신일 전동차를 서비스한 라하벨은 현재 고급 상무 부총재인 후강은 의상 산업 O2O 가 가져온 성찬을 거의 다 봤다.

그러나 ‘범객 ’은 인터넷의 모드로 판매를 하고 있지만, 뼛속 ‘폭금 이념 ’을 바꾸지 않고, 개성화 소비를 숭상하는 시대와 호흡이 맞지 않는 것 같다.

미카러는 처음부터 ‘폭환 적체 ’를 통해 대량의 재고 적체 ’의 문제를 볼 수 있었고, 소규모 신식 갱신 속도가 빠르지만, 공급 체인 통합 난제에 직면해 인공지능 선출은 시일이 필요하다.

오파는 기자에게 "우리는 이 분야에서 1년 반, 공급 사슬을 발견하는 것이 가장 근본적인 문제이고, 자아도 H &M 도, 그들은 매개 양은 많지 않고, 새로운 모델을 끊임없이 출시할 수 있고, 소비자 개성화 수요에 적응해 공급 사슬을 개선했다.

그래서 이전 옷 2000벌을 만들 수도 있는데 지금 50벌만 만들면 된다."

이 이념에 따라 오파는 “공장이 꼭 2000건을 얻어야 한다고 생각하지 않는다. 사실 네가 끊임없이 신금을 가지고 있다면 이 양량은 올라가고, 50건을 시도하고 싶은 공장이 있으니, 우리는 이런 파트너를 찾아서 협력해야 한다 ”고 강조했다.

이와 함께 오파는 인공 선출금이 늘 이런 것이나 그런 문제가 존재한다는 것을 깨달았기 때문에 메가악이 제시한 인공지능의 개념은 대량의 데이터를 정합해 컴퓨터에서 선출금을 제공해 주관적인 영향을 피하는 것이다.

“예를 들어 숙녀룩의 디자이너라면 나이가 들면서 주관적인 디자인 스타일은 신흥소녀의 디자인에 부합되지 않을 수도 있지만 컴퓨터는 그런 문제가 없다 ”고 말했다.

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인터넷 출신의 오파는 특히 강력한 인터넷 사유를 가지고 있다. 신흥의 인터넷 업체를 대표하는 O2O 방향의 탐색.

그가 보기에는 의류 산업의 O2O 도 끊임없이 이어지는 세대가 필요하다.

방직기가 최초로 나타날 때 인공방직선보다 얼마 빠르지 않았는데, 기술의 부단함과 진보는 결국 현대화의 대생산을 이루었다.

복장 O2O 전략은 인공지능의 발전에 대해서도 겪어야 한다.

처음에는 컴퓨터가 선택금을 실현하는 일을 돕는 사람이 필요하지만 결국 컴퓨터가 쌓인 데이터가 많아지면서 처리 능력이 강해지면 인공지능이 중요한 역할을 할 것이다.

오파는 의상 O2O 의 경로설계에 대해 유완람은 "현대화대생산의 법칙이 있다. 옷마다 2천 건을 최대한 낮출 수 있기 때문이다. 자아라, H &M 이 많은 금액을 적게 실현할 수 있는 것은 전 세계에서 충분한 판매 루트를 분산했기 때문이다.

이것은 여전히 공급 사슬의 설계 문제이다.

현재 아메리카악선 하점의 수는 여전히 제한되어 있으며, 오파는 프로 매니저로 몸을 돌려 미오스 (인터넷 부동산 기업) 의 행위를 재개해 인터넷의 창업 패턴이 문제점을 추측하고 있다.

그러나 오파의 디자인에 따르면 메카악은 내년에 발력할 것이며 현재 인공지능의 개발은 발력공급 사슬의 중량으로 작용한다.

전통 기업이 더욱 우세하다

재래 기업 포석

사례.

8월 9일 중국 다브랜드 패션그룹 라하벨의 천고양이 공식 플래그숍이 본격적으로 개업했으며 8일 영업액은 100만 위안을 돌파했다.

이 전통적인 의상 브랜드 업체들은 인터넷에서 온 기회를 보고 라하벨 상무부총리는 "기존 직영문점 5천개, 천고양이 등 전기상로와 호흡을 맞춘 라하벨은 B2C, 포석 O2OOOO, 전 경로 매출 폐쇄 전략 전환"이라고 말했다.

오하벨은 신제품 위주의 라인과 같은 동가 활동 모드, 최근 5가지 O2O 의 장면을 디자인해 천개 매장에서 시사할 예정이다.

예컨대 시스템 분파 주문서 즉 고객 인터넷 인터페이스 후 회사 본부 통일 발송 이 아니라 시스템 이 고객 의 최근 매장 에서 직접 발송해 발송 속도 와 효율 을 보증 했 다.

예를 들어 고객은 인터넷에서 옷을 잘 보며 계산 전 시스템에서 가까운 매장에 가서 체험을 할 것인지를 알릴 수 있으며, 고객은 하향 메뉴에서 최근 매장 주소를 볼 수 있다.

의상은 체험성이 강한 상품이기 때문에 이 장면은 선상 아래 기능을 보장해 협동적이다.

더욱이 액세서리 추송을 예를 들어 기존 액세서리 추송의 장면은 주로 인터넷에 실려 있으며, 고객이 인터넷 하단에 걸쳐 시스템이 관련 액세서리를 추천한다.

의상 O2OO를 하는 기업들이 나중에 피드백을 하는 경우가 많은데 이것은 매우 아름다운 디자인은 아예 사용하지 않는다. 특히 점면 하위권의 고객이다.

'이미 가게에서 직접 체험했는데 누가 다시 인터넷으로 볼 수 있을까'는 이 시대의 전형적인 소비 모델이다.

라하벨의 디자인은 고객이 온라인 상위권 하위권에 상관없이 화물택배가 집에 도착했을 때 배송자들은 관련 액세서리를 동시에 착용해 고객 현장에서 착용할 수 있는 것이 적합하며 남길 수 있는 것이 적합하지 않다.

그러나 라하벨의 온라인 포석은 막 시작됐을 뿐, 올해 본격적으로 천고양이 개설 플래그숍에 입주하기 전에 7080억 위안의 매출이 있는 기업은 타오바오에서 라하벨 관측이 권한 상가 매출액이 3억을 넘었다.

호강은 "타오바오, 천고양이의 일련의 판매 자료에 따르면 선 전통 의상 브랜드 온라인에는 강력한 호소력이 있고 선상 브랜드의 풍광이 더 이상 퇴세가 나타나지 않고 있다"고 말했다.

미래의 10년은 전통기업 전기화의 황금 10년, 브랜드 운영 능력, 산업에 대한 깊은 이해와 공업에 대한 강력 제어력, 자체 방대한 자원, 선상, 선 아래 쌍선 채널 진출, 장기적인 브랜드 경쟁력과 기업 경력으로 인터넷 전자상들의 주동권을 얻고 있다.

그러나 O2O 의 전략 포석에서 라하벨은 모든 전통 의상 브랜드를 대표할 수 없다. 국내 대부분의 의상 브랜드의 채널 모델이 가맹점이 아니라, 직영점이 아니라 O2O 권의 의의가 있는 동금이 추진되기 어렵다는 점이다. 고객이 선상에서 구매한다면, 가맹점의 이익을 누가 보호할 것인지는 불가피하다.

O2O 도박의 공급사슬과 기업의 조직 변혁으로 가맹점 체계는 더욱 큰 도전이다.

전통의상 브랜드가 O2O 전략에서 실시하는 어려운 점도 될 것이다.

라하벨에게 선상에서 협동한 공급 체인 패턴도 운영 능력을 시험하고 있다. 어떻게 설계할 때 어떻게 한 번 만들어야 할지, 더 좋은 동기 라인 아래의 판매 정보는 개선에 도움이 될 필요가 있다.

“ 운반대 ” 는 백화점 난제에 직면했다

라하벨의 직영점 패턴과 달리 중국 대부분의 전통 의상 브랜드들이 매장에 들어가 판매하고 있으며 이들 브랜드의 O2O 모드로 백화점 관리 패턴에 도전하고 있다.

유완람은 기자에게 “ 미테스본웨이가 ‘ 운반대 ’ 라는 개념을 제기하고, 즉 소비자들이 실체점으로 직접 체험을 하고, 실체점에서는 재고를 더 이상 보존하지 않는다면 소비자가 온라인으로 내려갈 수 있다.

기업의 운영 원가를 크게 낮춰 번호가 불완전한 재고 적립을 해결할 수 있다.

하지만 ‘운반대 ’의 진정한 실시는 현실적인 문제에 직면하고 있다.

미특스본웨이를 예를 들어 미테스본웨이 룩은'운반대 '등 O2O 모드에 대한 탐색은 아직까지 보이지 않았다.

미테르웨이는 7월 초 ‘운반대 ’를 본격적으로 시작할 계획이며 모든 직영점 및 가맹점에 ‘인터넷 아래 화물 전유통 ’을 제공할 계획이다.

그러나 그동안 미특스바웨이 2012, 2013 2대 재년 실적 하락 (2013년도 재보)에서 1년 내내 영업소득 78.9억원으로 전년 동기 17% 하락했고, 순이익 4.3억원, 전년 대비 52%, 외계는 전통기업에 대해 O2O 에 대해 의견을 남겼다.

유완람은 대부분 매장에 들어가 판매하는 의류 업체에 입장해 O2O 포석의 최대 장애가 매장에서 나온다.

백화점 의 주요 수입 모델 은 ‘ 입장료 + 소득 + 나누기 때문 에 수입 이 매장 수입 의 큰 부분 을 점령하고 있다. 만약 백화점 의 의류 브랜드 가 모두 라인 으로 바뀐다