신백륜: 중국 시장 마케팅 및 기술

제품 변혁 후 해당 경로 차원이 필요하다. 당시 신백륜의 중개체계 규모가 작고 분산되었고, 많은 매상들은 한두 개의 문점밖에 없다.

한 집안이 설득해야 할 경우, 시간이 소모력도 있지만 중개상들의 업무는 필수적이다.

만약 중개업자가 한두 곳만 개설한다면, 그는 무대 위에 재무가 브랜드운영 투자를 지탱할 방법이 없다.

신백륜은 중국의 도시를 22개 도시와 28개의 중점 도시로 나누어 자원 통일을 이 중점 도시에 배치하였다.

각 구역마다 중개업자를 길러서 규모를 크게 만들어 단일중매상제를 형성하는 것을 돕는다.

이런 시스템의 우세는 중개상이 서로 악성경쟁이 생길지 걱정할 필요가 없어 장사에 전념할 수 있다는 것이다.

신백륜은 재무 알고리즘 및 상품조합의 조정을 통해 매개매상마다 얼마나 많은 자원을 들여야 하는지 계산하여 합리적인 이윤이 생길 수 있다.

중점판매상의 규모와 능력이 커진 후, 하급을 발전시켰다.

농업 속의 관개 이론, 재배 전에 수도관을 잘 연결하고, 천천히 물관을 바깥으로 연결시켜 영역 규모를 발전시킨다.

몇 번의 빗은 2012년까지 계속되었다.

현재 신백륜은 중국 내지에서 4개가 있다

26개 성급 중개업자, 평균 중개상 손에 70개가 있다.

바깥으로 이어지는 작은 수도관도 소통하기 시작해 채널이 2, 3선 도시로 가라앉고 라사에서 5개의 문점을 개설했다.

신백륜은 각 지역에 일정한 체량의 매장 규모를 세워 비교적 강한 배경을 구축하기를 바란다.

신백륜 문점 단말기 판매는 2013년부터'준직 모델'을 추진한다.

신백륜은 60여 개 직영점과 동시에 매개간마다 직영점처럼 경영하기를 희망한다.

판매가 1600여 개의 매장을 동시에 볼 수 없기 때문에, 신백륜은 각 매장에 아이패드를 발송하고, 그 내용은 매장 진열 규정, 최신 마케팅 스토리, 매장 당일 매출 데이터 등을 통해 본부와 매장을 제때에 양방향 교류할 수 있게 했다.

지난 몇 년 동안 신백륜은 매장 소매, 양성, 운영 등 다양한 제품의 포장과 가게 내 홍보 생동화를 업그레이드, 동시에 제품 진열방식을 소비자 쇼핑 습관과 연결, 선 소통과 결합, 완전한 브랜드 체험을 형성했다.

이와 함께 신백륜은 본토화도 했다.

1994년 신백륜이 미국에서 생산한 운동화 생산량은 70% 에 달했고, 또 30% 는 영국과 유럽에서 생산했다.

이때 신백륜 운동화 제품'미국 제조'의 특징으로 인력 비용이 비싼 미국 가공 패턴으로 신백륜은 제품 원가와 시장 경쟁력 코너에서 가격의 열세는 한눈에 보인다.