사치품'2급 시장 '이 불을 중국에 태울 수 있을까?

사치품 소비는 전 세계 경제 환경과 긴밀하게 관련되어 있다.글로벌 경제가 진탕기에 접어들자 사치품 소비자들도 허리띠를 졸라매기 시작해 퇴진을 시작한다.

지난 금요일, 미국 중고 사치품 중개업자 더리얼리아가 미국 나스닥증권거래소에 정식 상륙해 첫 날 주가가 44.5%에서 28.9 달러, 시가가 23.9억 달러에 달하며, 이전 시장에 15억 달러를 넘어섰다.이에 앞서 더리얼리아에 대한 IPO 가 3년 동안 논의되고 있다.

전통적인 사치 패션 소매상은 자본시장의 참담함에 비해 최근 리volve, Farfetch, Stch Fix 등 패션 인터넷 초창사 신주를 뜨겁게 달구고 있다.하지만 기존의 패션 전제품 패턴과 달리 더리얼리얼은 첫 중고 사치품 교역 플랫폼으로 투자자들이 끊임없이 쏟아지는 사치품 중고 거래 시장을 의미하는 것이다.

더리얼리얼리얼은 올해 62세 여성 창업자 줄리엣이 2011년 창립해 Chanel, Gucci 등 사치 브랜드 중고 의상과 액세서리를 주로 판매한다.온라인 커뮤니티와 인스타그램 상품 쇼윈도 외에도 더리얼리얼리아는 현재 미국 각 대도시에 10개의 실체 매장을 개설해 배달을 위한 고급 서비스를 제공하고 있다.The RealReal 은 창립 이후 9억 88천만 달러의 상품을 발매해 소비자 습관을 바꾸는 선봉이 됐다.

공개된 자료에 따르면 2018년 더 리얼리얼 수입은 55 ~2.07억 달러, 순손실은 2017년 5230만 달러에 비해 40 ~7580만 달러 확대, 2019년 시즌 1인 49.6%에서 6925만 달러, 순손실은 23220만 달러로 전년 동기 순손실은 1410만달러였다.보고서 기간에 이 플랫폼은 45만 6000명으로 지난달 동기는 32.6만명이었다.

더리얼리아는 아직 흑자를 이루지 못한 채 단기간 내에 이익이 남는 것 같다는 얘기다.현재 이 플랫폼은 1700명을 넘어 실체점, 마케팅, 팀 확장에 계속 투입해 더 많은 구매자와 위탁자들을 끌어들이고, 플랫폼은 예견할 수 있는 미래 손실이 계속될 것으로 예상된다.

인터넷 평론가는 레이건평과 Julie Wainwright 가 창립했던 상장회사 애완동물 전기 인터넷 사이트 Pets.com 처럼 이익 없는 문제를 겪고 있다.후자는 아마존 6000만 달러의 투자를 받았지만 IPO 는 1억 1억 달러를 융자했지만 인터넷 거품이 터지면서 홈페이지가 결국 도산됐다.

그러나 지금의 자본 시장에서 이익이 이미 큰 문제가 아닌 지 자금 쇄신을 방해하는 것은 아니다.2018년 7월, The RealRealReal이 1.15억 달러의 지펀드 Perella Weinberg Partners 계열에 PWP Growth Equity 가 투입해 참여 기금 Sandge Capridge Capital 과 기존 투자자 Great Hill Partners.

3년 전 패션 전사들이 업계의 신형 패턴을 따지면 현재 중고 사치품 거래 플랫폼이 쏠리고 있다.후자는 소비자의 두 마음을 절감하여 싸게 하려면 환경 보호를 해야 한다.

젊은 소비자들은 사치품을 원하지만 소매가격을 모두 지불하지 않으면서 환경에 대한 책임을 지길 바란다.이 소비자들은 낡은 물건을 구입하거나 임대 의상을 더 많이 선택하고 있다.75%가 넘는 더 리얼리얼 바이어와 판매가의 연간 소득이 5만 달러를 넘는 것으로 알려졌다.중고 의상과 액세서리를 전문적으로 하는 초창업체들이 더 선진적인 쇼핑 체험을 제공해 풍수기구와 전통 소매상들의 주의를 끌었다.

소매분석회사 프로4ma의 창시자 리즈 딘은 일부 집단의 소비 방식이 변화하고 있으며, 더 리얼리얼리의 출시가 과연 단기적인 열기인지, 장기적인 추세를 시험해 볼 계획이다.

글로벌 경제가 쇠퇴 신호를 밝힌 이후 중고 거래가 활발해지면서 저렴한 패션부터 사치품까지 전품종으로 덮였다.더 리얼리얼, 포쇼마스크와 더레드업 같은 사이트도'재상업'(Re -commerce)이라고 불린다.응용 프로그램 Poshmark 타이틀 중등 중고의상, 주류 브랜드는 Anthropologie, J.Crew 등을 포함한다.이 회사는 2011년 이후 약 1억 6천만 달러를 조달하며 올해 조기에 은행을 초빙해 공모를 준비하겠다고 밝혔다.Thredup 은 2009년 이후 1억 3000만 달러를 넘어 런던에 위치한 중고 플랫폼 디팝은 최근 6200만 달러의 투자를 받았다.

소매분석회사 글로벌데이타 데이터에 따르면 지난해 미국 중고 의류 판매 총액이 240억 달러에 이르렀으며 5년 만에 510억 달러를 넘어설 것으로 보인다.베은 회사의 보고서에 따르면 2018년 미국 고위상품 전매 시장은 60억 달러로 추정돼 2023년 전 세계에서 510억 달러에 이를 것으로 예상된다.그동안 단 시장을 겨냥한 데팝, Tredup, Poshmark 모두 사치품 업종에 나섰다.

올해 이른 아침 미국 하이엔티맨 마커스는 중고 사치품 홈페이지 패션폴폴 사이트에 투자했다.소비자들은 뉴맨 마크스의 일부 매장 위탁 판매로 사용한 사치품을 팔고 중고 상품을 판매하는 수입으로 새로운 상품을 구입할 수 있다.유사한 시장력은 Rent the Runway, Le Tote 등 임대 플랫폼의 성장을 추진하고 있다.이들 회사는 저렴한 가격으로 원래의 비싼 사치품을 얻을 수 있다.

진위 인증은 중고 사치품 거래의 핵심 문제로 소비자가 중고 사치품을 선택할 때 4610억 달러의 가짜 시장이다.더리얼리얼리얼과 가장 비슷한 사치품 거래 플랫폼 Vestiaire Collection 역시 비슷한 상업모델을 실행했지만 더리얼리얼리얼리얼리얼 감정과 인증 과정에 대한 표현이 더 뛰어나다. 후자가 더 빨리 자본을 받는 선호를 결정했다.

더리얼 명칭에 따르면 이 플랫폼은 판매품의 진실성을 특히 강조하고 예술품 감정사, 사치품 전문가, 보석학자, 시계사 100여 명의 전문가를 포함한 100여 명의 전문가가 사치품을 검증해 플랫폼에서 가짜 제품을 판매하지 않는다는 것을 증명했다.Julie Wainwright, 플랫폼이 신뢰할 만한 감정전문가를 찾은 것은 더 RealReal 업무가 특이한 중요한 요소다.

사실 중고 사치품 거래와 전통 사치품 소매는 서로 간섭하지 않는 평행시장이 아니다.최근 여러 가지 조짐들이 중고 사치품 거래의 흥행은 이미 사치품 시장에 반작용을 했다는 것이다.

뉴욕타임스 최신 보도에 따르면 전매 시장이 끊임없이 증가하고 새로운 전매 플랫폼이 쏟아지면서 더욱 싼 중고 사치품이 일반 소비자들을 끌어들이고 있다. 일본 중고 사치품 가게가 전 세계 각지에 사모해 온 관광객을 맞이하면서 구하지 말아야 했던 에르메스 패드백도 더 이상 살 수 없다.Brnstein 사치품 분석사 루카 소lca는 현재 글로벌 시세의 금백 수량이 100만 마리를 넘었다고 밝혔다.

희소성은 사치 브랜드에서 가장 아끼는 깃털이었지만 인터넷의 등장은 모든 것이 달라졌다.패션 평론가는 줄리엣 제로보가 해외 사치품 전매 사이트를 조사했다. 마이애미의 전매 사이트인 프리제 포레나에서 매일 80개의 에르메스 금가방에 새, 성색이 좋으니 마우스 클릭만 하면 쉽게 구매할 수 있다.5년도 안 된 가운데, 프리v Porter는 6천만 달러를 넘는 핸드백을 팔았으며, 대부분의 판매는 소셜미디어 인스타그램에서 발생했다.

최근 전매 사이트에서 판매되는 상품이 갈수록 귀중해지고 에르메스 시가가 1만 달러를 넘는 큰 핸드백도 갑자기 열거되고 있다.전신업체 사이트인 더리얼리얼 (The RealRealReal)이 300개의 금백을 넘어 구매할 수 있으며 악어가죽과 선홍색 등 희귀한 배색과 소재를 포함해 가장 높은 가격은 4만 달러에 달한다.전매 사이트 StockX 는 스니커즈를 판매하는 것으로 알려져 현재 제품들을 핸드백으로 확장하고 있으며, 화물대 안에는 현재 230여 명의 에르메스 핸드백이 소비자들에게 선택할 수 있다.이 플랫폼은 지난주 최신 1억 1000만 달러의 융자를 받아 중국과 일본에 진출하겠다고 밝혔다.

플랫폼 더리얼리얼 보고서에 따르면 에르메스, 구찌, 캐나다 등이 2018년 가장 전매가치를 갖춘 사치 브랜드로, 에르메스 핸드백 평균 67% 증가했다.Vestiaire Collective 는 지난주에 커미션 비율을 낮추고 판매품의 가격도 10% 하락했다.이 회사는 더 많은 목표 고객을 끌어들이기 위해 더 많은 사치품을 도입한다는 취지를 밝혔다.Vestiaire Collective 에 따르면 전매 업계는 현재 사치품 시장의 8% 를 차지하고 있으며 이 비율은 2022년까지 배로 늘어난다.

에르메스 외에도 Chanel 은 사치품 속성에 대해 가장 조심스러운 브랜드다.에르메스 (Amass) 가 일전에 생산량과 공급의 통제에 비해 Chanel 핸드백 공급량은 더욱 충분하지만, 정기적으로 가격 인상 메커니즘을 통해 제품의 희소성을 유지하고, 클래식과 한정금이 소비자의 투자 대상이 되자, 방대한 중고 중계시장을 간접적으로 촉진했다.

일본 중고 중고 사치품 시장은 여러 해 동안 기후가 되었고, Chanel 은 이 시장의 간판 중 하나로 줄곧 묵허하고 있는 것 같다.그러나 인터넷 경제가 도래함에 따라 Chanel 은 중고 사치품 전매 사이트에 대한 태도를 크게 변화시킨 것은 사치 브랜드의 전기상에 대한 불신감이다. 전기 업체가 가짜의 불량 영향을 순간적으로 확대해 브랜드 가치를 상하게 하기 때문이다.

Chanel 은 마침 더리얼 플랫폼의 중점 판매브랜드로, 후자는 체온점에서 Chanel 을 위한 특별 특강구를 설치했다.이에 Chanel 은 이미 참을 수 없었고, 지난해 이후 더리얼리얼로 포문을 열었다.

Chanel 은 지난해 11월 더리얼리아에 상표침권과 가짜 모조 소송을 제기했으며 전매 사이트는 제품 100% 진실을 지적했지만, 실제로 가짜 Chanel 핸드백을 판매했다.올해 3월 더리얼리아는 뉴욕 연방법원의 소송 취소를 요구했지만, 찬엘은 또 올 4월 반격으로 다시 같은 이유로 소송을 제기했다.

Che RealRealReal이 핸드백의 진위를 확인하는 인증 방법에 대해 의문을 제기하고, 교육을 거쳐 Chanel 제품을 검증하는 전문가에게 불신감을 표시했다.이 브랜드는 이러한 양성과 인증 분야의 지식은 브랜드 내부에만 존재하고 있으며 Chanel 만이 진실에 대한 발언권이 있다고 주장한다.이에 대해 더리얼리얼 대변인 크리스틴 헤로웨이젠은 소비자 전매를 막기 위해 중고 정품을 판매하거나 할인가로 구매하는 등 신규 소송에 대응하지 않았다.

지난해 3월 Chanel 은 뉴욕에서 중고 사치품 소매상 What Goes Around Comes Around (WGACA) 에서 소송을 제기한 것은 사치 브랜드와 중고 소매상 간의 첫 소송이다.Chanel 역시 WGACA 가 이 소매상과 Chanel 이 본격 협력관계가 있다고 오도하고 WGACA 가 공식 협력 요구를 거부했다는 청구를 분명히 밝혔다.

많은 사치 브랜드들이 이미 전매 사이트를 받기 시작했지만, 찬엘은 그중 한 명이 아니다.Julie Wainwright 는 지난해 인터뷰에서 LVMH 그룹과 개운그룹과 협력 파트너와의 협상을 진행하고 있지만, 적어도 C 자모로 시작하는 브랜드가 원치 않다고 지적했다.

그는 뉴욕타임스 인터뷰에서 "우리는 브랜드를 받아들일 필요는 없다. 소비자들이 들이는 C2C 업무이기 때문이다.말은 그렇다 해도 대다수 브랜드는 강력한 2급 시장이 최종적으로 일급 시장으로 변한다.

중고상품이지만 더리얼리얼은 실제로 소비자들의 쇼핑 체험을 끌어올리며 중고 사치품을'체증'으로 변신했다.더리얼리얼 실체점에서 판매가는 이곳에서 스태프들과 예약을 해 제품에 대한 감정과 판매를 할 수 있다.흥미가 있는 판매가도 찾아가 물건을 찾는 것을 요구할 수 있다.

더리얼리얼의 이상적인 청사진에서 바이어와 판매가의 신분은 자유 전환이 될 것으로 보인다. 이 플랫폼은 더 많은 사치품 위탁 판매자들이 사이트에서 살 수 있는 많은 기회를 보여 반면에 있다.3월까지 53%의 판매가도 사이트에서 물건을 구입했으며, 13%의 구매자도 사이트에서 자신의 물건을 위탁 판매했다.

The RealReal 은 순환경제 모드에 대한 계용도 현재의 세계가 막힐 수 없는 지속적인 발전 형세를 절감했다.Business Insider 보도에 따르면 더리얼리얼 슈트룸 인근에 홍보기간이 지속적으로 발전할 수 있는 포스터가 붙어 있다.이 회사는 최근 스텔라 MCartney 등 패션 디자이너와 호흡을 맞추기 시작했다.

현재 중고 사치품 교역 플랫폼이 유럽과 미국 시장에서 뜨겁게 달구고 있지만, 여전히 사치품 소비에 빠져든 중국 시장은 관심이 없다.

중국 시장이 중고 거래를 시작하기 어려운 원인은 중국 전통문화의 고물에 대한 꺼림에 대한 우려가 있다는 분석이다.낡은 상품은 예전에는 체면을 차리지 않고, 불의의 구현으로 유행과 연결되지 않는다.이것은 유럽과 미국 세계가 성행하는 Vintage 옛 문화와 뚜렷한 대비를 이루고 있다.수십 년 동안 Vintage 와 복고문화는 유럽과 미국 패션 시스템에 융합되어 젊은이들이 선호하는 생활방식이 되었다.

하지만 중국 젊은 소비자들의 심지가 끊임없이 개방되면서 일이 바뀌고 있다.

한어플랫폼 등 중고거래 플랫폼의 흥행은 중국 방대한 시장 내부 C2C 거래의 수요를 반영했다.뷰티, 의상 품종의 거래가 한어에서 팽창되고 있다. 한어는 중단 상품을 위주로 하지만 스타들은 한어에 사치품을 포함한 사치품을 판매하고 사치품 중고 거래의 묘미를 조장하고 있다.

위신에서 최근 1년 이래 중고 사치품을 전문판매하는 온라인 매수점이 급속히 쏟아져 나왔다.Vintage 문화는 10년 전 일선 도시에 등장했지만 일부 실체점도 동시에 위신과 타오바점포를 운영하고 있지만, 최근 한두 년간 쏟아진 온라인 매수점은 정말 Vintage'폭발'이라는 막후에서 손을 내밀었다.소비자들은 흔히 구술로 알려져 중고제품을 전문판매하는 매수점을 찾아서, 이들은 인스타그램에서 스타와 같은 루이즈 버튼, Fendi 노화 핸드백, DIOR 절판 마안가방을 구입할 수 있으며, 이 Vintage 스타일은 도어 매장에서 구입할 수 없다.

한 매수점 주인은 위신대중호 LADYMAX 에게 중고사치품 열풍은 현재 많은 스타들과 왕홍이 Vintage 를 좋아하기 때문. 이들은 이 Vintage 의 아이템을 예쁘게 매치하고 개성 있게 매치해 중국 소비자들의 심미에 영향을 미친다.

구품에 대한 구품의 배척에 비해 요즘 젊은이들은 개성과 자신의 스타일을 더욱 추구한다."Vintage 스타일은 브랜드의 전임 영혼 디자이너가 디자인한 디자인으로 소장하는 의미를 지녔고 다양한 디자인이 이미 절판되었고 전문점 신품보다 특이하다"고 말했다.그는 전통적인 의미에 비해 중고 사치품 매수점을 운영하는 매수점보다 대리인의 심미의 시선을 검증하고 있으며, 매수들이 찍어 보는 스타일로 소비자에게 돌려주는 것이 아니라, 대신 구매를 돕는 것만은 아니다.

유럽과 미국 시장의 중고 사치품의 전기상 형식과는 달리 중국의 위신 생태는 더욱 사밀과 긴밀한 쇼핑 환경을 만들어냈다.이 총리는 위신매매의 장점은 소비자와의 관계가 더욱 긴밀하고 대화, 소통, 코디를 할 수 있는 문제로 판매와 손님 사이의 관계가 친구인 것 같다고 밝혔다.하지만 도전은 가장 먼저 점포에 불신과 의혹이 있다는 점이다.

The RealReal 의 공식 검정 메커니즘과는 달리 중국 중고 사치품 거래는 입소문에 의존하고 있다. 이는 여전히 큰 위험을 갖고 있다.중고 사치품 대신 구매하는 구매자가 위신대중호 LADYMAX 에 따르면 기존 조작 과정에서 일부 상품은 전문 감정사에게 넘겨 감정한다. 일본의 중고점 등 정규 채널 모델로 구입한 제품은 전문적인 평가를 하지 않기 때문이다. 이 매장은 이미 상품을 상대적으로 엄격하게 감정하기 때문이다.

일본 중고 사치품 점포는 전 세계 각지에서 사모하는 관광객을 맞이하고 국내에서 파는 중고 사치품 핸드백 중에서도 일본 출신이다.일본은 이처럼 완벽한 중고 거래시장을 형성하고 1980년대 폭발한 사치품 소비 광조와 직접적인 관계가 있다.

대중호 모던 중산은 《일본 소비 붕괴 시사: 금색 대몽 하지 마라!'한 글에는 1987년부터 1991년까지 일본 경제가 51개월 연속 급증하고 소비 성황이 홍종대여로 쓰였다.1989년, 매일 4만'오바뽕'이 해외로 뛰어다니며 명백향수를 날뛰며 방약무인 새치기를 했다.다이애나왕비는 수차례 방문한 뒤 전 일본 여자들은 왕비 볼카 원피스와 숄더 재킷을 사들이고 있다.

그러나 1990년대 사치품 소비 열풍이 그치면서 일본 소비자들이 이성으로 복귀하기 시작했다.현재 일본 의상 소매 대표가 된 유니폼 창시자 유정 씨는 미국인들이 멋대로 입고 있는 것을 발견하고, 명품보다 편안한 가격은 없다고 생각하며 후공화 시대에 소비를 추구하고 있다.학자들은 이미 4번째 소비사회에 들어섰고 인구 감소와 고령화 대세의 추세를 보여 사람들의 소비관은 소박하고 실용으로 기울일 것이라고 말했다.보편적으로 부유한 사회는 이미 무의미하고, 상품은 결국 본질로 귀환한다.

중국이 일본 당시의 사치품 열광을 재연하고 있다면, 열광은 결국 빠지고 소비자가 소박하게 돌아오며 대량 구입한 사치품이 중고 거래시장에 유입된다.

관연구천하가 발표한'2019년 중국 중고사치품 업계 분석 보고서 -시장 운영 태세와 발전 계획 추세'에 따르면 우리나라의 중고 사치품 업계 시장의 규모가 급속도로 발전하고 있으며, 연평균 증가율은 20% 이상, 2018년 약 121억 위안에 이른다.그러나 우리나라의 중고 사치품 시장 규모는 사치품 업계 규모의 2% 를 차지했으며 선진국에서 중고사치품의 소비액은 사치품 소비액의 20% 이상으로 우리나라의 중고 사치품 시장 발전 잠재력이 크다.

미국 온라인사치품 시장의 자성일체, 신속하게 발전하고, 중국의 사치품 거래는 아직 단계에 있다.중국 고물협회 중고 사치품 사업위원회가 발표한 자료는 2017년 우리나라 사치품 유통 총량은 약 560억 달러에 달했으며 중고 사치품 시장은 98억 원에 이르지 않았다.지난해 중국 중고 사치품 업계의 시장 규모는 약 110억 위안이다.

2018년 중국 인터넷 중고 사치품 판매가 68%대에 달하며 선상 기업이 중국 중고 사치품의 거래 주요 장소로 떠올랐다.인터넷 중고 사치품 시장이 아직 성숙하지 않은 기업이 많고 규모가 적은 편이지만 기업 경쟁이 적은 편이다.

관연구는 미래의 중국 중고 사치품의 규모가 대폭 늘어날 것으로 전망했다. 2024년에는 469억 위안에 이를 것으로 전망했다.또한 소비관념의 영향으로 미래의 중국 경제의 지속적인 향후, 중국은 부유층이 사치품의 비용에 비해 더욱 커질 것이다.

세계화가 심화된 시대에 중고 사치품 거래는 조만간 중국에 태워질 것이다.저자: Drizie