2019 년 의 류 점 경영 은 어떻게 가격 과 판매 점 을 이용 하여 승객 유 동량 을 증가 시 킵 니까?

2019 년 은 이미 3 분 의 1 이 지 났 고 앞으로 몇 개 월 은 의 류 업계 의 성수기 입 니 다.지난 날 당신 의 장사 가 뜻 대로 되 지 않 는 다 면 남 은 몇 개 월 동안 노력 해 야 합 니 다.잘 해도 일년 내 내 할 수 있 습 니 다.많은 사람들 이 의 류 점 포 를 경영 하 는 것 에 골 머리 를 앓 는데,왜 남 의 가 게 는 인파 가 끊 이지 않 고,자신의 가 게 는 두 사람 을 드문드문 끌 어 들 이 는가?오늘 우 리 는 옷 가게 경영 의 실 용적 인 기교 와 경험 을 살 펴 보고 2019 년 옷 가게 경영 이 어떻게 가격 과 판매 점 을 이용 하여 고객 유 동량 을 증가 시 키 는 지 살 펴 보 자.

1.가게 의 복장 배치 와 홍 보 를 중시한다.

의 류 점포 의 입지 선정 이 번화 한 거리 에 있 지 않 으 면 지나 가 는 사람들 이 의 류 를 구 매 할 필요 가 없 기 때문에 의 류 가게 의 의 류 배치 가 매우 중요 하 다.입구 에 과장된 독특한 조합 을 걸 수 있 는데 그 목적 은 사람 을 끌 어 들 이 는 것 이다.브랜드 가 끊 기 면 백화점 에서 전문 적 으로 판매 하고 캐비닛 을 철거 하 는 것 과 같은 표지 판 은 모두 눈 에 띄 게 걸 수 있다.한 마디 로 고객 을 가게 안 으로 끌 어 들일 수 있 는 방법 이 라면 누구나 시도 해 볼 수 있다.

2.저렴 한 가격 으로 침투 하 는 전략

업 체 로 서 어떤 가격 책 정 전략 을 취하 든 최종 목적 은 돈 을 버 는 것 이다.이 는 가격 의 제정 은 반드시 원 가 를 바탕 으로 해 야 하 며 원가 보다 낮 게 판매 해 서 는 안 된다.그래서 가격 경쟁의 우 위 를 유지 해 야 하기 때문에 원천 부터 시작 해 야 한다.대량의 양 을 직접 구 매 하여 중간 절 차 를 줄 이 고 가게 의 경영 12 효율 을 향상 시 키 며 공장 의 이윤 양도 등 조 치 를 취해 원 가 를 낮 추고 박리다매 를 실시 하여 저렴 한 가격 으로 이 겨 야 한다.

3.보조 대비 법

사람 은 가격 이 든 아름다움 에 대한 심리 적 감각 이 든 모두 비교 한 후에 야 알 게 된다.그래서 주 된 옷 을 비교 해서 팔 아야 한다.고객 은 세일 하 는 옷 을 고 를 때 옆 에 질 좋 고 가격 이 높 은 옷 을 놓 아 고객 스스로 비교 선택 하 게 한다.예 를 들 어 실크 옷 을 팔 때 옆 에 가짜 실크 원단 을 놓 고 고객 에 게 어떻게 판별 하 는 지 알려 주면 그 촉감 과 입 은 후의 느낌 은 완전히 다르다.가격 이 좀 비 싸 더 라 도 사람들 은 돈 을 좀 더 써 서 좋 은 것 을 사고 싶 어 한다.

4.머리 를 평평 하 게 하고 꼬리 를 낮 추 는 방법

소비자 들 의 소비 심리 에 대해 많은'양 마 트'들 이 가격 을 정할 때 가격 에 작은 꼬리 를 남 기 는 것 을 좋아한다.그 가 판매 하 는 상품 중에서 꼬리 수 는 15%정도 이 고 85%정도 의 상품 가격 꼬리 수 는 비 정수 이 며 가격 꼬리 수 는 홀수 위주 이다.한 상품 에 99 위안 을 책 정 하면 사람들 은 100 위안 보다 싸다 고 느 낄 것 이다.101 위안 을 책 정 하면 사람들 은 너무 비싸다 고 느 낄 것 이다.99 위안 에 비해 가격 이 또 한 단계 오 른 것 같다.심리 적 가격 책 정 전략 을 이용 하면 상점 가격 이 전체적으로 낮은 인상 을 주 고 고객 을 유치 하고 유지 하 는 목적 을 달성 할 수 있다.

계절 할인 방법

제품 의 성수기 와 소비자 가 구 매 하 는 시간,수량 에 따라 할인 여 부 를 결정 하고 얼 마 를 할인 하 는 가격 책 정 전략 을 결정 한다.많은 상점 들 이 내 놓 은'환절기 세일'은 바로 이런 유형 에 속한다.이런 가격 을 적절하게 운용 하면 소비 자 를 끌 어 들일 수 있 을 뿐만 아니 라 고객 의 비수기 가 너무 적 다 는 등 상황 을 효과적으로 조절 하여 가게 에서 흔히 볼 수 있 는 고객 을 붐 비게 할 수 있다.

6.의 류 지식 및 배합 상식 배양

가게 주인 은 의 류 지식 과 조합 상식 을 알 아야 한다.고객 을 만 나 서 열정 적 으로 그들 에 게 의 류 의 작업,원단,염색,보조재,좋 은 옷 과 나 쁜 옷 의 차이,어떻게 조합 하 는 지 알려 줘 야 한다.고객 들 이 옷 에 대해 많이 알 수록 옷 을 사고 싶 어 합 니 다.

마지막 으로 개인 적 으로 의 류 가게 의 장 사 는 마음대로 경험 할 수 있 는 것 이 아니 라 일정한 누적 과 경험 이 필요 하 다 고 생각 합 니 다.이런 지식 을 정리 하 는 것 이 여러분 에 게 도움 이 되 기 를 바 랍 니 다.