GAP'철수'유니폼'돌격'교회 제자가 스승을 굶어 죽일까?

빠른 패션 업계가 중국 시장에서 몰락해 역전할 수 없는 업종 추세가 됐다.자아라, H&M 의 폐점 소식에 최근 GAP 도 어렵고, 점포를 뛰어들어 눈길을 끌었다.GAP 의 모방자로서, 장의고는 어떻게 자신의 ‘사부’ GAP를 모래사장에 찍었을까?GAP 이 빠른 패션 선구자 를 어떻게 교회 제자 가 굶어 사부 의 경지 에 오르는가?

최근 들어 GAP 는 중국에서 지내는 날이 갈수록 나빠지고 있는 가운데 4대 패션 브랜드(GAP, H&M, ZARA, 유니폼)에서 첫 번째 ‘감당할 수 없다’는 브랜드다.

지난 50년 동안 GAP 는 45명의 소점포에서 글로벌 3200개의 체인점으로 발전해 연간 매출액이 130억 원을 넘어 시가가 약 400억 달러에 달하는 다국적회사로 발전했다.그러나 이제 GAP 풍경은 더 이상 시가가 63.06억 달러밖에 남지 않아 이전의 1/6 미만이다.

2019년 11월 GAP 그룹 재보에 따르면 지난 3분기에 117.09억 달러를 받았으며 전년 대비 2.07%, 흑자 5.35억 달러로 전년 대비 26.41% 하락했다.GAP 매출이 7분기 연속 하락했다.

재보를 발표한 이날 GAP 는 또 두 가지 중요한 결정: 자브랜드인 올드나비(회사의 성장엔진), 2020년부터 중국 시장을 철회했다. 그룹은 2년 안에 230개 매장을 폐쇄했다.GAP 가 이런 조치가 있는 것은 시장의 압력이 너무 크다.

사실 승압은 GAP 뿐 아니라 고속 성장을 거쳐 2015년 말부터 많은 패션 브랜드들이 황금시대를 작별했다.2018'쌍11'을 앞둔'영국 고위층 비조'의 빠른 패션 브랜드 TOPSHOP 는 천고양이 플래그숍'닫고 창고'를 매장'닫기'로, 같은 연말 NEWLOOOOK도 중국 시장 탈퇴를 공식 선언했다. 이어 2019년 Forever21 도 중국 시장을 떠났다. 또한 자아라, H&M 관점 관련 소식도 이어지고 있다.

이런 질타한 다국적 패션 의류 브랜드들이 업계의 찬바람 속에서 산만해지고 있다.패션 업계는 중국 시장에서 보이지 않는 ‘업종 추세’가 되었다.거물들은 필사무의한 듯 발버둥쳐도 소용이 없다.그러나 추운 겨울에 좋은 옷고비는 높이 올라가 2년 동안 눈덩이를 벌었다.GAP 의 모방자로서, 옷고비는 어떻게 자신의'사부'GAP를 백사장에 찍었을까?GAP 이 빠른 패션 선구자 를 어떻게 교회 제자 가 굶어 사부 의 경지 에 오르는가?

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GAP: 업계 선두자의 호성

GAP 의 이야기는 도너드 페스티어라는 사람에게서 말해야 한다.60년대 페셔는 미국 캘리포니아에서 부동산 개발에 종사하며 사업에 불길이 났다.어느 날 그는 옷가게에 청바지를 사러 갔는데 한나절이나 낭비했지만 자신에게 적합한 것을 찾지 못했다.이것은 그를 매우 화나게 한다.그러나 화가 난 후 그는 그 중 상업기를 보았다: 왜 가게를 열 수 없이 청바지를 골라 구매하는 편리함을 느끼게 할 수 있을까?그러자 페사리 부부는 1969년 샌프란시스코대학교 인근에서 소매점을 개설했다.

그의 가게는 청바지와 녹음테이프를 나란히 판매하는 방식을 취했으나 결과는 이상적이지 않았다.그때의 청바지 시장은 장기간 청으로 입가한 레비's 차지로 페셔의 소매점이 포인트가 없었다.더욱더 슬픈 것은 청바지에 비해 녹음테이프에 관심이 있다는 것이다.마지막으로 4톤에 가까운 청바지는 페셔는 가격으로 투매할 수밖에 없다.

이전의 교훈을 받아들이고 페사리 부부의 두 번째 가게는 위치를 바꾸고, 목표 사용자를 젊은이로 바꾸고'GAP'이라는 단어를 사용한 영문'이라는 이름으로 유아조세대(1945-1964년생)과 그들의 부모님의 차이를 강조했다.GAP 목표는 젊은이들을 위해 저렴한 패션을 제공하는'일체화 착장 해결 방안'이다. 라운드 티셔츠, 깔끔한 코튼 저고리, 청바지 등 옷장 필수품이다.

‘보스’ 둘리스의 노력 아래 GAP 는 고객을 위해 ‘평등, 친절’ 분위기를 조성했다.GAP 에 들어서면 모든 젊은 고객들이 편안함을 느낄 수 있고, 전혀 ‘가난한 사람이라고 생각하지 않는다’고 생각한다.이런 패턴은 젊은이들을 새롭게 한다.몇 년 동안 GAP 는 신속하게 많은 청년들의 주목을 받아 연쇄점이 여기저기 꽃을 피웠다.1976년, GAP 는 성공적으로 출시되었다.

초기 GAP 는 ‘쇼핑센터’ 사고로 각종 상품을 자신의 가게에 두고 판매하는 등 백화점 논리와 비슷하다.하지만 비즈니스 패턴이 갈수록 성숙해지면서 1986년 GAP 는 자기 브랜드만 파는 제품을 시도해 의상 소매의 전 과정을 엄격하게 한정했다.GAP'강호위'를 다지는 SPA 패턴이다.

SPA 패턴은 GAP 가 상업세계에 주는 거대한 재산이다.SPA 는 자체 브랜드 전문 소매상 경영 패턴으로 상품 기획, 제조, 소매까지 통합된 수직 정합형 판매다.이런 형식은 모든 중개업자를 제거하고, 제조업자와 사용자를 직접 연결시킨다.상인들이 소비자 정보를 직접 파악하고 공급 사슬의 반응 속도를 높이고 재빠르게 회수할 수 있다.이후 유니폼, 스웨덴의 이케미는 모두 GAPA 패턴의 계발 아래 발전했다.

새로운 상업 패턴이 GAP 를 호등하게 하다.1982년 GAP 는 또 BnanaRepublic(고급스러운) 브랜드, 1994년 OldNavy(저급품) 브랜드를 창립해 GAP 고급품 가격을 모두 덮은 브랜드를 형성했다.1990년대 베이비붐이 태어난 젊은이들은 이미 나이가 들어 청바지가 그들에게 어울리지 않아 GAP 는 또 황카키 바지를 선보였다.성공적인 시장운영을 통해 GAP 는 카키 팬츠를 패션 행렬로 활용하는 일원으로 만들었다.이런 입법은 심지어 오늘까지도 여전히 유행하고 있다.

이런 식으로 GAP 는 북미 시장에서 무인접할 수 없는 업종 지위를 달성했다.그러나 번영한 배후 GAP 의 위기도 잠잠해졌다.

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GAP: 낙후자의 큰 갭

'성공은 진취심을 침식시킨다'는 많은 기업들이 탈출할 수 없는 성공자 주문이다. GAP 도 예외가 아니다.

북미 시장의 대승리는 GAP 가 북미 시장에 심취하고 글로벌 시장에 대한 관심을 소홀히 하고 있다.1987년까지 20년 가까이 GAP 를 세워 국제화를 시작으로 영국에 진출한 뒤 캐나다 프랑스 등 국가에 진출했다.그러나 그 당시 GAP 는 이미 국제시장에서 우위를 획득할 기회를 놓쳤다.무엇보다 큰 면적의 세계화는 20년 후부터 GAP 에 물려받은 공간이 좁다는 점이다.

또한 GAP 는 조류에 대한 예민한 파악력도 점차 둔화되었다.미국은 줄곧 GAP 의 주전장이며 미국에서 가장 주요한 지역에, GAP는 대량의 직영 매장을 설립하고, 이 문점들은 GAP의 경로 우세를 직접적으로 구현하고, 역시 GAP 판매의 밸러스트 석이다.안정된 고객층과 채널은 브랜드를 새로운 분야로 확장시켜 실적 성장을 유지할 수 있도록 꾸준히 수익을 누릴 수 있게 한다.하지만 사용자의 나이가 커지면서 사람들의 패션 감각이 달라지기 시작했지만, GAP 는 그런 게 아니다.또한 관리층의 노화에 따라 조류는 이미 GAP 고위층의 주목을 받지 않고 있다.

2000년 GAP 는 트렌드를 따라가지 못하는 곤경에 시달리기 시작했다.그러자 관리자는 격진적인 패션이 아름답게 변하기 시작했다.2001년 청바지, 카키 팬츠, 티셔츠는 더 이상 GAP 의 타이틀이 아닌 스팽글, 다이아, 타이트웨어 등 의상이다.이런 커다란 변화는 노고객의 미묘한 패션도 젊은이들에게 비위를 맞추지 않고, GAP 의 실적이 크게 떨어지기 시작했다.회사의 최고경영자는 전후로 세 개나 바꿨지만 누구라도 기운이 없다.

GAP 의 하락, 또 한 가지 중요한 원인은 대체 브랜드가 끊임없이 쏟아지고 있으며, GAP의 OldNavy 가 살 수 있는 옷, H&M, 월마트 평가로 살 수 있으며, 고급스러운 바나레프릭 브랜드가 살 수 있는 옷도 대량 사치품이 있다.그러나 이 모든 것은 GAP 가 그리 당연한 일이 아니다. 그동안 GAP의 재무 숫자가 보기 좋다.1986-2001년, GAP 영수 연간 복합 속도가 20.47%에 이른다.2001년 GAP 그룹은 138.48억 달러를 영수했다.

재무상의'허위 번영'은 GAP 브랜드 노화, 제품 혁신 부족의 어려움을 감출 수 없다.GAP 는 이미 누가 그것의 핵심 사용자인지 모른다.도대체 그 그룹이 늙기 시작하는 사용자입니까?아니면 현재의 젊은이인가?2001년 이후 GAP 그룹의 시가와 체량은 H&M, ZAA모사 인디렉스, 유니폼 매니지먼트 그룹에 의해 반발하여 실적이 하락하기 시작했다.

주목, 이해, 핵심 사용자의 수요를 예측하는 것은 거의 모든 회사의 제승법보이다.이런 능력은 GAP 도 갖춰졌지만 GAP에서 카키바지를 출시한 뒤 이런 능력은 더욱 선명해졌다.2000년 이후 자신에 대한 부정적인 의심과 조정 중 GAP 가 달라지기 시작했다.심지어 소매업 전문가들은 GAP 는 저렴한 가격으로 좋은 디자인과 품질을 좋은 제품을 제공해야 한다고 말했다.하지만 사실 유니폼은 갤럽 창고에 저장된 셀프 쇼핑 모델의 계발을 받아 GAP 를 목표로 삼았다.

독보적인 GAP, 이제는 다른 사람의 태그에 의지해 자신을 정의해야 한다.

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중국 시장: 아침부터 저녁집

북미 시장에 너무 전념해 GAP 는 글로벌 특히 아시아 시장의 이익 확장기를 놓치게 했다.1987년 뒤늦게 오는 GAP 는 아시아 업무를 포석하기 시작했고, 첫 번째를 일본에 놓았고, 이런 선택은 더할 나위 없다. 결국 일본은 아시아에서 가장 발달한 경제체였으나 일본, GAP와'제자'의 앞면과 맞대결을 벌이고 있다.

아시아에서 일본을 잃은 것은 무섭지 않다. 왜냐하면 체량이 많은 중국이 있기 때문이다.그러나 다른 3대 브랜드에 비해 GAP 는 중국에서 또 지각했다.유니클로스, 자아라, H&M 은 2002년, 2006년, 2007년 중국에 입국했으며, 빠르게 소비자 집단에 비교적 높은 브랜드 인지도를 세웠고, 일정한 매장 규모를 갖추었다.하지만 2010년 일본에서 좌절된 GAP 는 중국 시장에 전전하기 시작했다.그때는 GAP 포석과 아시아 업무가 23년이 지났다!

GAP 는 사용자의 지혜를 점령할 수 있는 기회를 놓치고 번화로단의 우위 위치를 놓치고 거대한 성장공간의 침몰시장을 놓쳤다.시장을 침몰시키는 성숙한 백화점의 개점 위치는 매우 희귀해서 이미 다른 3대 브랜드에 의해 차지되었다.그래서 지금까지 GAP 는 대륙의 152개 점포 중 12선 도시의 비율이 97%에 달했다.이런 상황에서 GAP 는 오트라이스를 확장할 수 있는 주요 루트로만 쓸 수 있다.

해외 시장에 그리 중요하지 않은 GAP 는 중국에 자신의 공장이 없다.GAP 제품은 설계, 제작을 통해 입점 주기로 10개월이었고, 그때는 경쟁 상대가 2~3개월이었다.빠른 패션 브랜드로 이렇게 긴 제품 주기는 경쟁과 맞붙일 수 없다.이에 따라 GAP 새 CEO 는 주기를 30일로 줄일 예정이었지만, GAP 는 자A와 일주일 동안에 비해 시장이 길지 않았다.

GAP 는 사용자 마음속에 확실히 기억점이 부족하다는 점이다.사용자가 기초 제품을 사고 싶다면 유니폼 입고, 패션 의상을 사면 자아라, 싸게 사고 싶으면 H&M, GAP 는 사용자에게 무엇을 줄 수 있을까요?한때 ‘ 편안, 레저 ’ 의 위치, 가족의 가격, GAP 는 북미 시장에서 세 개의 우세를 독점시켰다.지금은 변화가 쉽고, 제품은 패션, 디자인 감각이 부족해 젊은이들의 GAP, 우세는 실종되었다.

하지만 중국 시장이 너무 커서 중국 패션 시장이 급속히 발전하면서 GAP 는 4 거두에서 꼴찌를 했지만 일정한 중국 의류 시장의 수익을 얻었다.2006-2011년 총영수 평균 부가량 증가 상황에서 GAP 의 아시아 업무가 10% 가량 지속되면서 그룹의 전체 실적에 대한 퇴세는 이렇다.그러나 시장 배치가 너무 늦어 아시아 업무의 가장 빛나는 시각에도 국제 총영수의 9.6% 를 차지하는 등 다른 거물처럼 시장의 이익 을 다 먹지 못하고 기업에 거대한 전환기를 가져왔다.

물론 GAP 의 중국의 행보는 상대보다 앞서가는 것이 아니다.2010년 GAP 가 중국에 들어서면서 국내 사교 언론과 전자상거래가 급속히 발전하고 있다.당시 선상의 이익에 대한 예민한 후각으로, GAP 는 자아라, H&M 레이아웃 채널에 앞서 일선 상선 아래 융합된 탐색자가 됐다.

안타깝게도 선발자의 신분은 여전히 GAP 에게 어떤 우세를 주지 않았다는 것이다.브랜드 우세, 제품 묘사 미비, 선상 스타일 불완전, 업데이트 느린, 고객 태도가 좋지 않은 등, GAP 는 중국 시장에서 유일하게 우선 우세를 발휘하지 못했다.GAP 천고양이 플래그숍 664만 명의 팬들은 자A에서 2천만 원 가까이 떨어진 팬들을 비롯해 지상 2년도 안 된 H&M 까지 따라잡지 못했다.

바람속에 돼지는 하늘로 올라갈 수 있지만, 큰 물결이 빠지면 나영 자는 반드시 나타난다.재빨리, GAP 의 아시아 업무는 벼를 구명에서 "트랜지스터" 로 변했다.

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빠른 패션 업종 대변국

각 브랜드가 진입함에 따라 중국 시장에 남은 공백 공간은 점점 적어지고, 패션 브랜드 업계의 포화기가 점차 다가오고 있다.그리고 전통적인 패셔니스타 브랜드, 선상선 아래 업무와 전통체계를 신속하게 운영하기 어렵고, 신규 코스로 썰어, 향전기상 증량 시장의 거대한 이익.

또 2013년부터 인터넷 판매시간과 공간, 재고 관리, 상품상 하층의 편의성 때문에 실체점 시대에 발전할 수 없는 브랜드가 발기 시작했다.그것들은 체량이 가벼우니 반응이 신속하여 사용자의 다양화 수요를 제때에 만족시켜 전통적 빠른 판매 의상 브랜드에 대해 적지 않은 충격을 초래했다.2011-2016년, 우리나라 의류 생산량은'5연등'으로 254억 2천에서 34.52억 건으로 연평균 복합 증가율은 4.4%로 이 충격을 받아 일정한 완충을 받았다.

2017년 중국 의류 업계는 6년 만에 처음으로 하락한 폭이 8.5%에 달했다.또 소비자의 다원화, 전자상들의 부상에 따라 시장세분화 시대가 다가왔다.이녕, 삼마 등은 중국 시장의 국산패를 더 잘 알고 있어 더 빨리 성장했다.위풍당당한 패션 브랜드, 대다수가 제품 체화에 나섰다.빠른 패션 기업의 대규모 생산으로 기업의 가격을 낮추어 재고가 필수다.시장의 균형이 깨진 후 기업의 생존 환경은 점차 악화되어야 한다.

이에 따라 톱쇼, 넥북, 포에버21, 에스프릿 등 브랜드가 파산 위기에 직면하고 있다. 자AA, H&M 같은 업종 거물도 판매 완화, 실적 부진을 겪고 있다.GAP 는 더 다행이다.2017년 이후 GAP 아시아 업무는 마이너스 성장을 시작으로 2018년 아시아 업무가 18.2%, 2019년에는 2.4%로 증가했다.

많은 브랜드의 퇴장과 마이너스 증가에 따라 많은 사람들이 중국의 패션 시장이 이미 서산으로 기울고 있다고 생각한다.하지만 이 업계 분화에서 단숨에 높은 가창들이 쏟아지고 있다.2019재년 유니폼은 중화구에서 5025억 엔을 매수하며, 화에서 경영 이윤 890억 엔을 실현했다.2021 재물과 함께 중국 내에서 운영하는 매장 수는 1000개에 이를 것으로 예상된다.

옷고비는 어떻게 역세로 상행합니까?

1980년대에 유니폼은 싸고 외에 아무런 우세도 없었다.그러나 90년대 이후 과학기술 원단 연구 개발에 힘쓰기 시작해 부단한 개선을 통해 유연성 공급 사슬의 우위를 극히 발휘해 단평한 방식으로 시장 우위를 얻었다.의상 디자인에서 유니폼도 적지 않은 공들여 제품이 젊은 그룹의 환영을 받았다.최근 2년, kaws, 칠룡주 등 패션 연명풍으로, 옷고비는 젊은이들의 마음을 얻고, 심지어 기이한 물건이 된다.

또 중국 전자상들의 침투율은 미국과 다른 유럽 국가보다 훨씬 높다.우수한 옷고와 많은 국산 브랜드는 바로 전기 상단을 잡고 분화중에 더욱 많은 기회를 만들어 냈다.새로운 소매업종의 선봉부대로, 선상선 아래의 소비 장면을 앞세우고, 실제로 선상에서 일체화하고, 가게를 마생생으로 들여 appp30분을 사용하면 배달된다.유니폼의 예는 패션 업계가 아니라 낙오자가 안된다고 알려 준다.

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총결산

GAP 의 쓸쓸함과 유니폼의 고노랫소리가 흥미로운 대조로 등장하는 것 같아'교회 제자, 굶어 죽는 사부'를 굶는 장면이다.하지만 여기서 더 생각할 만한 문제는 GAP 가 어떻게 낙오할 것인가?빠른패션이 왜 집단'함락'이라고?옷고비는 어떻게 모방중에 자신의 우위를 세웠다?

필자가 보기에 가장 풍광 시기가 안정된 핵심 사용자 군체에 빠지고, 특정 세대의 브랜드에 영합하는 것은 기업 장청이 어렵다는 것이다.

사용자는 늙을 수 있지만, 브랜드는 영원히 젊어야 한다.예를 들면 시대, 지역, 문화가 어떻게 변화하든, 맥도날드의 핵심 사용자는 영원히 어린이의 가정이 있고, 그리고 모든 행동은 핵심 사용자를 둘러싸고 전개한다.맥도날드 (맥도날드) 가 이렇게 하는 것은 매우 일리가 있다. 어느 세대 젊은이들이 모두 돌아가기 때문에, 오직 젊은이만이 죽지 않는다.한때 왕성한 식품이 성장 계열의 성인 제품을 내놓았을 때 필자는 인정할 수 없는 이유다.

자기혁신은 하지 않고 사용자가 영합하는 기업의 표면도 끊임없이 창의되고 있지만, 잔혹한 시장에서 자신의 핵심 경쟁력을 잃게 될 것이다.

빠른 패션 업계의 쇠락은 불가피하다. 한편, 사람들의 수요가 점점 다양해지고, 자연은 더 많은 해결 방안 공급자가 필요해, 크게 승리하고 싶은 시대는 이미 지나갔다. 한편, 채널 변혁에 따라 새로운 국내외 브랜드는 끊임없이 부상하고, 시장 공간이 유한한 상황에서 시장의 재배치는 필수다.그러나 큰 브랜드가 비위를 맞추지 않는다는 의미는 아니다.

유니폼의 가장 큰 지혜는 자기의 능력을 끊임없이 높이고 시장과의 접선을 적극적으로 유지하는 데 있다.다른 세 브랜드에 비하면 유니폼의 통용성이 가장 높고 어떤 장면의 의상과 함께 코디할 수 있다.또한 뛰어난 공급 사슬 관리로, 좋은 옷고비도 동행보다 높았다.이는 왜 일어서고 있는 전기상, 조기판, 가짜 제품, 작은 공장은'외모파'자A와 H&M 에 대한 충격은'실력파'우량보다 훨씬 크다.

제품력이 보장된 상황에서 유니폼은 시대 풍구에 서서 중국 사용자 생활방식과 태도를 중시하고 무턱대고 바람도 떨어지지 않으며, 또 사용자에게 놀라움을 줄 수 있다.또 하나의 빠른 패션 브랜드 거물 자아라는 화업 성적의 속도도 떨어지지만, 공급 체인 능력도 의심할 필요가 없다.미래 패션 업계의 경쟁은 갈수록 치열해지고, 각지에 흩어져 있는 작은 업체들이 전기 부작용 아래 경쟁 우세는 이들 대기업보다 더 클 수도 있다.이어 거물들의 상대는 거물일 뿐 아니라 상대가 누구든 파국에서 자신의 핵심 우위를 다지고 있다.

GAP 는 여러 가지 문제가 존재하지만 파국은 결코 기회가 없는 것은 아니다.GAP 는 어린이 복장 분야의 우세하게 보고 있다.주먹 제품은 충분하게 만들어서 다른 분야에 대한 역습은 희망이 없는 것이 아니다.시장GAP 침몰 경로가 제한되지만, 전기업체는 여전히 가능성을 제공했다.OldNavy 의 탈퇴는 표면적으로 나쁜 소식이지만, 사용자가 초점을 맞추고 심경할 수 있다면, 현재 변국은 GAP 에게 위태롭고, 역시 기계다.