Le Marketing N'Est Pas Une Course De Chevaux, Mais Une Prise De Contrôle.

Les voleurs ne peuvent pas toujours se précipiter, et les voleurs ont des moments de prudence.Avez - vous déjà vu des bandits se rendre à la police pour voler?Mais la chose la plus courante que font les entreprises axées sur les ventes est de voler dans un poste de police!Ils ont même affirmé qu'il n'y avait pas de mauvais marchés, seulement de mauvais vendeurs.Beaucoup d'entreprises me donnent beaucoup d'informations lorsqu'elles font des conseils en marketing, disant que c'est leur matériel de marketing.J'ai dit que tu avais tort, c'est juste du matériel de vente.Bien que vos données soient complètes, je n'ai pas le contenu le plus nécessaire: où vos produits devraient - ils être vendus?Comment le vendez - vous?

Les bandits opèrent généralement dans leur propre sphère d'influence, et presque tous adhèrent à une méthode commune de vol: la lune est haute, le nombre dominant se cache dans l'obscurité, attendant que l'autre partie entre dans le Siège, criant et se précipitant ensemble.C'est le voleur.LogiqueLe contenu de base.

Par conséquent, le lien le plus prudent et le plus critique de la logique des voleurs dans le marketing est la disposition du marketing et l'allocation des ressources;Il n'y a pas de bonne disposition, plus de bonnes ressources peuvent être gaspillées;Avec une bonne disposition, des ressourcesConfigurationCe n'est pas bon, c'est aussi une impasse.C'est la différence la plus fondamentale entre la logique du marketing et la logique des ventes!La logique du marketing est qu'il n'y a pas de mauvais vendeurs, seulement une mauvaise disposition du marketing et une mauvaise allocation des ressources.

　　VentesLeur logique de mise en page est que mon cheval est partout où il va. Ils appellent ça une opportunité de vente. Si vous ne courez pas, vous perdrez beaucoup et serez volé par d'autres. Tant que le cheval n'est pas mort, vous pouvez courir aussi loin que possible.Ainsi, l'entreprise axée sur les ventes vous dit toujours combien de provinces son réseau couvre et combien de pays ses produits sont exportés.Leur logique d'allocation des ressources est d'aller de l'avant tout au long de la ligne;Ils appellent cela l'atmosphère des ventes et l'élan des ventes, en mettant l'accent sur l'ensemble du soutien tridimensionnel terrestre, maritime et aérien.Par conséquent, les entreprises axées sur les ventes, où qu'elles aillent, doivent également utiliser leurs ressources pour se vanter, de peur que d'autres ne sachent pas qu'elles sont là.Une telle méthode de vente a remporté d'innombrables batailles, la seule raison est que l'adversaire rencontré est trop mauvais, tant qu'il y a un peu d'obstruction, la course de chevaux autour de l'exploit, est devenu un tour de performance acrobatique!

La logique du marketing ne croit qu'à la paix et à la stabilitéSagesseLeur logique de mise en page est très simple, c'est - à - dire qu'il y a un choix entre une montagne et une montagne pour devenir roi, pas toutes les montagnes que je veux occuper, les autres n'obtiennent pas ce que je perds;Je n'occupe que ceux qui peuvent se rappeler les uns les autres, même si d'autres perdent, je n'ai pas besoin;Mais tant que je l'aurai, je serai roi.Par conséquent, ces entreprises axées sur le marketing sont des experts en marketing.Leur logique d'allocation des ressources est plus simple, c'est - à - dire qu'ils se concentrent sur une percée, des ressources et des vagues de poussée.Par conséquent, ces entreprises axées sur le marketing, toujours particulièrement discrètes, donnent toujours aux gens une surprise soudaine, comme si tout avait changé du jour au lendemain.En fait, toutes les merveilles du marketing sont créées par inadvertance par des experts de ces mises en page qui concentrent leurs ressources sur la percée!PageBreak}

L'exemple le plus intéressant de la mise en page que j'ai jamais vu est mobile et Unicom: lorsque la concurrence entre mobile et Unicom est la plus forte, j'a i soudainement découvert un phénomène très intéressant, en voyage d'affaires, parce qu'il y a beaucoup d'appels à répondre, le signal est instable, donc Je suis très préoccupé par les tours de transmission de signaux sur ces montagnes.À une certaine distance, il y avait une tour de lancement qui disait "China Mobile" en quatre grands caractères bleus. À cette époque, ils soupiraient souvent, pas étonnant que le signal de mouvement était bon.Plus tard, il semble qu'une autre tour soit apparue du jour au lendemain sur la même colline ou à côté de ces tours de signalisation. La nouvelle tour est similaire à l'ancienne, mais un peu plus haute. Il y a quatre grands caractères bleus sur elle: "China Unicom".J'a i souvent dit avec émotion: « pas étonnant que les frais d'Unicom soient moins chers que les frais de déplacement. Un seul élément de la sélection de l'emplacement de la tour de lancement a permis d'économiser beaucoup d'argent. Il n'est pas nécessaire d'analyser et de mesurer du tout. Il suffit de mettre un côté du mouvement! »C'est la puissance de la mise en page et le risque de mise en page.

En ce qui concerne l'allocation des ressources, l'exemple le plus typique est la promotion de Brain Platinum.Quelqu'un a dit que Shi yuzhu, bien que les ressources soient limitées cette année - là, a encore fait plus d'une douzaine de films publicitaires, laissez les experts choisir;En fin de compte, il a choisi le film le plus sale et le plus sale qu'un expert ait jamais vu: "pas de cadeaux pour les vacances de cette année, seulement du platine."C'est la compréhension des ressources, les experts pensent que le pire est peut - être le consommateur préféré!Brain Platinum Fire Storm n'est pas non plus une explosion soudaine, est la concentration des ressources dans un comté du Jiangsu pour ouvrir le prélude, l'escalade progressive de la réaction en chaîne!

Si vous voulez vraiment réaliser le saut de la vente au marketing, rappelez - vous: oubliez le sentiment de plaisir de courir autour des chevaux, pratiquez la sagesse calme et stable de prendre le contrôle des montagnes, pensez toujours à la façon de mettre en page, comment configurer les ressources, c'est presque tout l'efficacité de la logique de marketing.