Deux Modèles Extrêmes De Vente De Lingerie De Marque

Pour sous - vêtements

En fait, la commutation fréquente de guidage peut directement atteinte à la vente de confiance, et la confiance dans les mains de maîtriser ces juste acheter.

Alors, des sous - vêtements de rejoindre le magasin doit cultiver et d'un certain nombre de réserves.

Nous avons maintenant sur cette question.

Ici, on sera deux modes de guide de gestion connu sous le nom de "l'amour de la pluie" et "la tempête".

Un amour profond et la pluie

M. Zhang a été chef de département une marque à des activités du siècle Lianhua Supermarché de la région du Sud - Est, etc., et très vite dans le rôle, il est aux sous - vêtements de marque de guidage

Depuis lors, m. Zhang a donné plus de droits de participation aux acheteurs, de faire des présentations, des promotions, etc.

Le travail a pris de l 'élan, mais la performance n' a pas augmenté de façon significative, certains achats sont de plus en plus fréquents, les retards de plus en plus nombreux, mais M. Zhang n 'a pas hésité à insister

Analyse: Nous avons fait de la gestion de Monsieur Zhang ci - dessus le modèle de l 'amour profond de la pluie, m. Zhang s' est mis d' abord à la satisfaction de chaque achat, tout le monde est très motivé, mais "habitué", mal géré, facile à devenir "fière soldat".

Dans le même temps, de tels acheteurs peuvent facilement entrer en conflit avec les supermarchés, car ils savent que les "grands frères" leur donneront la "maîtrise"; dans le passé, les opérateurs perdent leur rôle d 'orientation et les acheteurs deviennent vos amis, ne se mêlent pas de vos ordres; un tel modèle risque de créer des contradictions entre les cadres supérieurs et les entreprises futures.

L 'engagement personnel de M. Zhang ne peut que créer des problèmes pour les opérations futures, quel que soit le type d' opération utilisé, et les opérations futures, quel que soit le type d 'opération utilisé

Orage

M. Wang est responsable de la maintenance de six grands supermarchés, le style, les affaires, ne jamais parler en personne.

L'achat de sa juridiction par ont peur de lui, rarement de communiquer entre eux, une fois, une marque de sous - vêtements de guidage en raison de la maison quelque chose en retard, M. Wang locale à une amende de 50 yuan; finition Dui Tou affichée, Monsieur le Guide, les dur, quand je fini quand, pendant trois jours des heures supplémentaires à zéro de tremblement de terre trois heures, vendeuse épuisé, mais un seul mot de "dur" ne sont pas; M. Wang pféré où critique, où le travail a toujours été certainement pas du Guide.

La liquidité vendeuse de M. Wang une trop forte de l'indifférence est importante, et même des VRP active à la société ne demande pas à une zone de travail de Monsieur Wang.

Analyse: Monsieur Wang travaille sérieusement responsable, est un très bon opérateur, mais n 'a pas les capacités de gestion, ne créera pas l' esprit de combat de l 'équipe de marketing, ne mobilisera pas la motivation de l' équipe, l 'esprit d' équipe, la distraction, où est la force, Comment peut - il être humain?

Les exemples de M. Zhang et de M. Wang sont deux modèles extrêmes qui existent dans le processus de gestion du Maître d 'œuvre, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients, et qui sont tout à fait opposés au comportement de gestion et très différents de ses effets sur la gestion.

Ces deux modes de référence n'est pas souhaitable, mais on peut pleinement, de combiner les deux pour former un degré de relaxation et de la carotte et du bâton, mode de gestion rationnelle et efficace.

Pour ce faire, ne devrait pas être difficile.