Vêtement De Commercialisation À Déclaration De Compétences De La Vente De Savoir

La Déclaration de vente est une présentation des solutions et des avantages de l 'habillement afin de convaincre les clients que les solutions et les produits que vous présentez répondent à leurs besoins.

Les déclarations de vente sont généralement faites dans les deux cas suivants: pour un seul client ou pour un groupe de clients.

Vente réussie

Attention les points suivants:

Premièrement, l'intérêt des déclarations est la clé.

Veiller à ce que les avantages des solutions et des produits correspondent exactement aux besoins des clients, qui ne comprennent pas les caractéristiques qu 'ils ne comprennent pas et ne tiennent pas compte des avantages qui ne sont pas liés à leurs besoins réels.

Présenter aux clients les avantages et les avantages d 'un maximum de trois produits qui répondent aux besoins des clients, ceux - ci ne se souvenant généralement pas de plus de trois produits.

Deuxièmement, les ventes de l 'exposé intrigué, d' attirer des clients potentiels.

La présentation des produits doit suivre les principes de l 'attention, de l' intérêt, de l 'aspiration et de l' action.

En plus de répondre aux besoins des clients, de démontrer la supériorité et la valeur de vos produits, vous devez rendre la Déclaration de vente plus intéressante, mobiliser pleinement votre langage physique, l 'une des meilleures techniques de langage physique est le sourire.

En posant des questions, l'essai de produits, et des procédés de présentation de produit de stimuler la participation à des clients

Dans les déclarations de vente, en faisant participer des clients potentiels, vous attirerez l 'attention des clients et Réduirez l' incertitude et la résistance des clients à l 'achat.

En fait, il est préférable que l 'acheteur décrive les intérêts de manière positive plutôt que vous décriviez le même contenu et que le vendeur écoute de manière négative.

Troisièmement, les déclarations de vente sont plus fortes.

Un tiers peut être utilisé pour confirmer vos avantages et les intérêts de votre produit.

Pour parler des faits: photographies, modèles, VCD, etc., sont les meilleures options; permettre aux experts de parler: rapports d 'inspection ou arguments d' experts émanant d 'autorités compétentes; faire parler les chiffres: statistiques sur la vente des produits et données comparatives avec les concurrents; faire parler le public: reportages sur les produits pertinents provenant des médias, en particulier des journaux et magazines d' autorité; faire parler les clients: lettres de recommandation des clients et quelques exemples d 'utilisation pratique.

Quatrièmement, une déclaration de vente à l 'intention des clients du Groupe.

1. L'écriture d'un contour à contenu en fonction de l'importance de la Déclaration, sont disposées de façon séquentielle: produit compétitif; liste des clients importants de coopérer avec vous, la certification des entreprises d'assurance de la qualité et de qualification; et l'histoire de la taille de l'entreprise.

Pour son premier aperçu, afin d'éviter le phénomène de "coincé".

2. Pour chaque client: connaître le nom et le titre de chaque participant à la Conférence, à chaque visite personnelle ou à participer à la Conférence, que le rôle et les fonctions de la Division de chaque participant à la Conférence, qui est la clé de la prise de décision?

3. Sur la base de participants des rôles différents arrangements de déclarations de contenu.

De manière générale, l'entreprise est de plus en plus hauts intérêts produits peut apporter: améliorer l'efficacité, la croissance considérable de revenus,

L 'augmentation du volume, l' augmentation de la part de marché, la réduction des coûts, etc.

Les techniciens s' intéressent aux caractéristiques du produit, aux chiffres, aux normes et aux avantages des solutions, et si vous avez des compétences techniques parmi les principaux, vous voudrez peut - être décrire ces questions plus en détail.

En outre, l'utilisateur a besoin de connaître directement la solution avec les fonctions de travail, etc. comment ils simple et efficace.

Le principe est de plus en plus faible influence, sur le temps à votre sujet dans son intérêt de fleurs de moins en moins, si quelqu'un met trop de questions, il est recommandé de discuter après seul avec lui.