의류 마케팅인들이 알아야 할 판매 진술 기교

판매 진술은 제공된 해결 방안과 의류 장점의 소개를 통해 고객이 소개한 해결 방안과 제품의 수요를 만족시킬 수 있는 과정이다.

판매 진술은 일반적으로 다음과 같은 두 가지 장소에서 진행된다: 한 개별 고객이나 단체 고객을 겨냥한다.

성공적인 판매

다음의 여러 방면에 주의해야 합니다:

첫째, 이익은 판매 진술의 중점이다.

1. 해결 방안과 제품 이익을 확보하려면 고객 수요와 정확하게 일치해야 한다. 고객은 그들이 모르는 특성을 이해하지 못하고 그들의 실제 수요와 무관한 이익을 중시하지 않는다.

2. 고객에게 세 가지 가장 중요한 것을 소개하고 고객 수요의 장점과 이익점을 만족시킬 수 있기 때문. 고객은 일반적으로 세 개 이상의 제품의 장점과 이익을 기억하지 않기 때문이다.

둘째, 판매 진술은 흥미진진하여 잠재고객을 끌어들인다.

제품 진술은 주의력, 취미, 갈망, 행동의 원칙을 따라야 한다.

판매 대상에 대한 수요를 제외하고는 당신의 제품의 우월성과 가치를 과시할 뿐만 아니라 진술은 생동감 있게 만들어야 하며, 당신의 형체언어를 충분히 동원하고 가장 좋은 형체언어 기교 중 하나가 미소입니다.

질문, 시용 제품, 제품 시범 등 방법 을 통해 고객 의 참여 를 자극 하다

판매 진술에서 잠재고객의 참여를 통해 고객의 주의력을 잡아 구매에 대한 불확실성과 저촉을 줄일 것이다.

사실상 구매자가 너보다 같은 내용을 묘사하는 것보다 적극적으로 매각자가 소극적으로 효과를 듣게 했다.

셋째, 증명 판매 진술이 더 힘이 있다.

제3측의 도움을 빌려 당신의 제품의 우세와 이익을 확인할 수 있습니다.

사실말: 사진, 모형, VCD 등은 가장 좋은 선택방법이다. 전문가에게 말하기: 권위기관의 검측 보고서나 전문가의 논거, 숫자 이야기: 제품의 매출 통계 자료 및 경쟁자들의 비교자료, 대중에게 말하기: 미디어 특히 권위신문, 잡지 관련 제품 보도, 고객 이야기: 고객 추천서와 실제 사용의 실례 등이 있다.

넷째, 단체 고객에 대한 판매 진술.

1. 진술내용에 대해 요점을 적어, 중요성에 따라, 제품의 경쟁 우세, 당신이 합작한 중요한 고객 명단, 회사의 품질보증과 자격인증, 회사의 규모의 역사 등이다.

자신이 먼저 예연하여 ‘ 케이스 ’ 의 현상을 피해야 한다.

2. 모든 고객을 알기: 회의에 참석하는 사람마다 성명과 직함 을 알기 때문에, 방문하거나 회의에 참석하는 모든 사람이, 모든 회의에 참가한 배역과 직능 분업, 누가 결정의 관건입니까?

3. 참석자의 캐릭터에 따라 진술내용을 배치한다.

일반적으로 기업 고위층 은 제품 이 가져올 수 있는 이익: 효율 향상, 소득 대폭 성장 이다

양 증가, 시장 점유율 확대, 원가 저하 등등, 이익 면에서 충분한 이익, 두드러진 수익, 명확한 숫자 및 퍼센트, 소득 향상 또는 원가 감소 등이다.

기술자들은 제품의 특성, 숫자, 표준, 해결 방안의 우세에 관심이 있다. 만약 당신의 관건들 중 기술적인 배경이 있다면, 이러한 문제들에 대해 더 자세한 서술에 대해서도 무방하다.

또 직접적인 사용자는 해결 방안이 어떤 기능을 갖추고 있는지 알아야 하며, 어떻게 간단하고 효율적인 업무를 수행할 것인지 알 필요가 있다.

원칙은 영향력이 낮을수록 흥미를 느끼는 이야기에 시간이 적을수록 많은 문제가 제기된다면 회의후에 따로 토론할 것을 건의합니다.