泉州運動靴市場の国内販売「レイアウト」

靴企業は心を込めて計画し、戦国列伝を作曲するように、各特色のあるいくつかのブランドの発展路線を突破して、段階のコンパクトな市場「ピラミッド」を積み上げて、交差して縦横に走り、各優勢の国内販売勢力の版図を形成します。

安踏華東、華南、特にその中の江蘇、浙江と広東の361度の東北、南京、両広特歩の南方市場、特に江蘇、福建、浙江、湖南などのデル恵の四川、江蘇と広東と東北の金莱克、西北の市場のジョーダン華東。

2005年、泉州の運動靴は国内市場で南征北戦をして、いくつかのブランドの焦点のふるまいと市場の手段、一波また一波の関心の高まりを巻き起こします。

市場手段一：北方戦争計画。

このブランドは1600万元の価格で十運会のパートナーとなり、ファッションからスポーツへの位置づけの飛躍を目指しています。

中国の南方の方がファッションを強調していますが、北方の方が長持ちを強調していますので、このブランドは江蘇、福建、浙江、湖南と二広でよく作られています。安徽は中ぐらいです。

昨年、同ブランドは「北方戦争計画」を打ち出し、北京に直営会社を設立し、北方市場を強攻した。

市場手段2：広東攻防戦。

去年のブランドは資金と人力などの方面の力を強めて、広東市場を強攻して、重兵と現地の別のブランドを守るのは衝突が発生します。

このブランドはある地域の市場を開くために、価格を下げる戦略を取っています。

肯定的な観点を持っている人は、市場占有率を拡大し、地域の競争相手を圧迫することができる一方、第二に資金の回転が速い。第三に在庫問題を解決した。

市場手段三：消化在庫大巡回。

あるブランドは専門的にチームを設立して、全国各地に走りに行きます。各地域の状況によって、ディーラーのアイデアを出したり、プロモーションをしたりして、多くの在庫を解決します。

記者は、現在、一部のディーラーの在庫は多くないが、情報を誇張して本社に譲渡するより多くの優遇条件を示していることを知っています。

そのため、肯定的な観点を持って、このような大巡回の方式は、1種のとても効き目があるマーケティング端末のマンパワーの支持です。

市場手段四：6000万元でCBA指定用品を持って、専門スポーツ用品のイメージを強化します。

市場手段の5：科学技術のリードする概念を製造して、製品の機能の上で4大地震を軽減するシステムを強調する以外、またコストのわりに高い環境保護型の水性PUゴムを採用して、科学技術と環境保護の概念を提唱します。

このブランドは去年も海外で発売されています。

市場手段六：CCTVと共同で娯楽バスケットボール番組を作って、その大衆スポーツの位置付けを維持すると同時に、娯楽のこの方面にも発展します。

第一軍団：李寧、安踏、特歩、361°などの第二軍団と第三軍団：その他のブランドは各ブランドの市場位置の「ピラミッド」構造について、靴業界は共通認識があります。年間売上高50億～100億元は国際先端ブランドで、例えばアディダスとナイキです。年間売上高10億元以上は国内一級ブランドです。続いて5億元と2億元はそれぞれ一つの檻です。

あるベテランの業界関係者は、泉州全体のブランドは現在二、三級市場にあると指摘しています。

彼の話によると、靴業界の一級市場は上海、北京などの大都市が一級市場で、他の各地の省都都市、経済特区などは二級市場で、三級市場は地級都市である。

現在の一、二級市場は基本的に国際的な大ブランドと李寧が占めています。

国内の強いブランドは第二階の位置を占めています。李寧、安踏のように、国際ブランドにとっては追従者です。国内ブランドにとってはリード者です。

第三段階は二、三線レベルの地域ブランドです。つまり、ある地域市場またはある省内市場の中でよくできています。例えば、特歩、361°のように、この二つのブランドは第三段階のリード者を代表しています。しっかりと第二段階のリードブランドに従って、後の力は無視できません。

スポーツ市場の位置付けは安踏、361°、ジョーダン、金莱克、ピケ、艾弗森などのスポーツとファッションのルートの特歩、鴻星爾克、デル恵、喜徳竜、金リンゴなどのファッション的なレジャーのルートの貴人鳥、美克、沃登カードなどです。

あるベテランの業界関係者によると、現在の専門スポーツ市場から見ると、泉州靴業ブランドはまだ専門スポーツについてよくできていないということです。

例えば、プロのスポーツブランドは一定のレベルに達する専門的な技術がありますが、地域全体ではまだこのブランドがありません。

現在泉州の靴業のブランドは専門のスポーツ市場で、主に個人の生産したバスケットボールの靴で、自分で専門のバスケットボールの靴と認定して、あるブランドは甚だしきに至ってはまたかつてネットの靴をリードしたことがあります。

ある顧問機関の責任者は「スポーツ用品の市場に対して、私達はピラミッド型市場でたとえられます。国際的なブランドはタワーの先端位置から、ハイエンドの市場からスタートします。国家チームというブランドから高度に専門化し、ハイエンドから低端をリードします。国内のブランドはタワーの底から上に行くので、ハイエンドに近づくように努力します。」