鄭秀康はゲームのルールの制定者をします。

「カンナグループは国際化がよくできています。」

これは温家宝首相が2004年に言ったものです。

口下手で、方言の訛りがひどい鄭秀康さんはこの言葉が何百ページの宣伝材料に勝ると思っています。

長江デルタの民企業が「外に出る」という大きな旗を担いで海外市場に進出し始めた時、「康奈はもう何年も歩きました」。

鄭秀康が創設したカンナグループは名声が高いです。

過去の一ヶ月間、この温州製靴企業はアメリカでの注文会を完成しました。次の一ヶ月は重要なドイツ注文会です。

鄭秀康と彼のカンナグループは早く準備ができているようです。関税も技術的な貿易障壁も康奈の突破の歩みを遅くすることができません。

国外の主流のルートは大多数の温州の靴の企業と同じで、康奈グループのスタートは別に特別なところがありません。

低コストの量で拡大が先行して市場を占める。

しかしカンナは国境を出て、海外で領土を開拓するのは大部分の同行よりずっと早いです。

その片足は、康奈がハイエンドの自主ブランド、曲線の国際化を作り上げる立脚点となっています。

早くも1998年に、カンナは国際貿易部を設立して、出国のために戦っています。

その後数年、鄭秀康は欧米に出かける頻度が明らかに増えました。その一つの任務は国際靴市場で底を探り、切り口を探すことです。

2001年1月15日、温州籍の華僑によって開かれた最初のカンナ専門店はフランスパリ第19区の繁華街に開店しました。その年の6月8日、カンナの第二の海外専門店はアメリカのニューヨークファラデーに開店しました。

5年の間に、カンナの英語ブランドはKANNAIからKENOLに変更されました。その100社余りの海外チェーン店はすでに欧米各国で咲き誇っています。ヨーロッパの靴大国イタリアの9都市だけで17店がオープンしました。

欧州連合（EU）は中国の靴の周波数に障害を持つと同時に、50ドル以上の中国産のカンナの靴を販売しており、自身で海外の小売端末での販売を拡大している。

2005年、グループの25周年の祝典の上で、鄭秀康はスペイン貿易局の官吏、エルチェ靴業協会の責任者を温州に招待します。

2004年9月にエルチェの「中国の靴を焼き払う」以来、温州の靴業とスペインの間の恨みは深いです。

康奈はこれによって、「友達が解決すべきかどうか」というメッセージを送り、これまでの嫌なことを一緒に発展するという信号を捨てました。

エルチェ市靴業協会、温州市靴革協会の「温州宣言」の調印に貢献しました。

カンナの「第11次5カ年計画」によると、海外店舗は1000店以上営業しています。

量の増加以外に、最も重要なのは海外主流の販売ルートに入ることです。

2005年12月、鄭秀康はフランスの百貨店チェーン「ADVANNCED VISION」の社長を温州に招待して協力契約を締結しました。これは今後5年間の康奈製品がEU 200の中の高級店に長駆し、欧米先進国の主流消費領域に入るという意味です。

カンナはフランスの配送センターですでにかなり完備しています。グループの副総周津ビョウは記者に対して、カンナはヨーロッパの小売システムと卸売システムで同時に進められます。

海外で不安を抱えている鄭秀康さんの海外ビジョンは専門店の開発だけではなく、後継者への投資育成が始まったのは10年前です。

息子の鄭莱毅さんは高校を卒業した後、鄭秀康さんにイギリスのレスター大学で靴の製造技術を専攻してもらいました。

鄭莱毅さんは一人でイギリスで三年間過ごしました。この康奈の未来の後継者は世界最先端の皮革専門技術だけではなく、海外の靴企業の管理理念を学びました。

カンネは世界的に有名な靴類専門認証機構イギリスSATRAと協力して合意しました。

中国が国際技術的な貿易障壁に何度も遭遇した時、「なぜゲームルールの制定者にならず、他国の企業に私たちの基準を受け入れてもらえないのですか？」

鄭秀康から見れば、先進国の業界標準制定に参与し、貿易規則の主導権を掌握し、かつて頭を悩ませた技術的貿易障壁は自ずから突破することができます。

調査によると、康奈グループとSATRAが合弁で建設した研究開発センターは温州ですでに着工しており、今後の康奈は国際ゲームルールの制定者の一人となる。

康奈の包囲を突破する道は結局長年の苦しい心で経営しますに頼って、多い中小の靴の企業にとって、EUの関税の障壁は日に日に高くなります。

2006年3月20日、EUの25カ国は中国とベトナムからの靴に対して反ダンピング税を徴収するかどうかを投票して決定します。

投票が通れば、4月7日からすべての中国からEUに輸出される靴は4.8%の関税が課され、10月には19.4%にまで増加します。

その際、EUは5年間にわたる正式関税の実施を検討します。

康奈グループの周津ビョウ副総経理は、もしEUの輸入関税が増加し始めたら、ヨーロッパの小売業者と仕入先は南米、アフリカの商品源を選ぶかもしれません。

温州の靴業の苦境はまさに浙江の製造業が直面している「両側挟撃」の現実的な描写です。

一方、国内中西部地区の加工業の台頭は、浙江省の低付加価値産業と製品の拡張に圧力をかけている。

浙江民企業はここ数年海外で包囲を突破する努力をしています。

たとえば温州哈杉靴業はイタリアの有名な靴会社WILSONを買収し、220万ユーロを投資してWILSON研究所を温州に移し、ナイジェリアで靴工場を設立し、靴の最終工程をナイジェリアに置いて、「中国靴」を「アフリカ靴」に変えてほしいとして、反ダンピング貿易のもつれを避けました。

周津ビョウから見れば、浙江民営企業の多国籍合併の動機はまだ低いレベルにあり、その中で市場シェアを獲得し、核心技術を獲得することが主な原因です。

これは国際主流の強い合併の趨勢とは逆の方向に行く。

しかし、温州靴革協会の秘書長の朱峰は自信に満ちています。康奈の包囲を突破する道は結局参考になるサンプルを提供しました。民間企業が出て行く方法は多種多様であるべきです。