企業の目標市場開拓の二大戦略

企業はその目標市場を確定した後、次の任務はどのように正確なマーケティング戦略を使ってそれを占領し、正確な目標市場開拓戦略を選択することです。

しかし、目標市場開拓戦略の選択は市場そのものの特徴、各市場の連絡、市場競争状況及び企業が備える実力などの条件に依存する。

だから、企業は目標市場開拓戦略を選ぶ時、綿密で全面的な分析を行うべきです。

一般的に、企業が選ぶことができるのは以下の5つの典型的な戦略があります。一、「雪だるま」戦略目標市場の「雪だるま」開拓戦略は中小企業が最もよく使う戦略です。つまり、企業は既存市場の同じ地理地域において、区域内開拓の方式をとって、一つの地区を尽くした後にもう一つの新しい地域に進出する開拓戦略です。

具体的には、この戦略の展開はある地区の目標市場を企業の市場開拓の「根拠地」と「大本営」にして、精緻な耕地を行い、「根拠地」と「大本営」市場を大きくし、強くし、深くし、徹底して、そして企業の将来のさらなる開拓の基礎と後ろ盾になります。

「根拠地」市場が絶対的な優位を占め、絶対的に安定した後、これを拠点として周辺地域に徐々に転がり込み、浸透し、最後に「星の火、燎原」に到達し、つまり市場全体を占有する目的である。

「雪だるま」を採用する市場開拓戦略は以下の優位性を持っています。1.企業のマーケティングリスク低減に有利な「根拠地」のマーケティング戦略は周辺地域のマーケティング実践に豊富な経験と良好なモデルを提供することができます。

企業は「根拠地」市場を全力で建設する過程で、製品のマーケティングルールに対して多くの研究があり、成功の経験と失敗の教訓を含む。

「根拠地」のマーケティング経験の積み重ねは、当然、企業が将来的に周辺に最も貴重な財産と資本を開拓することになります。マーケティングのミスはさらに減少します。

市場の継続的な展開に従って、企業の「根拠地」市場の地盤の拡大、これらの経験と教訓は更に豊富になり、マーケティングのリスクはますます低くなります。

2.資源の確保に有利な適時に市場の転がりを満足させる開始は「根拠地」市場の「兵馬強壮」を基礎としている。

すでに大きくして強い「根拠地」市場の利益は豊作で、新開拓市場に十分な資金蓄積を提供しています。「根拠地」マーケティング実践は企業のマーケティング人材育成の「黄埔軍校」となっています。

3.市場の安定した強化に有利な「雪だるま」市場開拓戦略は既存の市場のダンジョンが占領された後、新たな周辺市場に開拓し、着実な理念を持って、歩調を目標とする。

温州には多くの民間企業がこのような雪だるま戦略を採用しています。

例えば温州の“大きい盛んです”の靴機、その全体の国内の靴機の市場は主に“3州”で、つまり男性の靴を主とする温州、女性の靴を主とする福建泉州、旅行の靴を主とする広州。

「大隆」はまず近水楼台が先月で、温州靴機市場は今後さらに発展する「根拠地」です。

温州の70%の靴機市場を占領して、絶対的な安定した独占的な地位を得た後に、更に温州で発展して、潜在力はすでに大きくなくて、そこで周辺の地区の市場にスクロールします。

「大隆」は第二段階で泉州市場に隣接し、温州のサービス経験「クローン」を新市場に導入し、効果を収めました。

今、「大隆」はまた福建の近くの広州に進出しました。

二、「きのこ狩り」戦略は「雪だるま」と違って、「きのこ狩り」の開拓戦略はジャンプ的な開拓戦略である。

企業の開拓目標地区市場の先着順は通常目標市場の「先優後劣」の順序原則に従います。選択した市場が近いかどうかに関わらず。

第一に、企業の最も魅力的な目標地域市場を選択し、占領し、最大の「キノコ」を採取し、その次に企業の魅力的な地域市場を選択し、占領します。すなわち、第二の「キノコ」を採取します。この市場が元の市場に近いかどうかに関わらず、…。

「きのこ狩り」の市場開拓方式は独特の長所があります。1.企業が一番いい経済効果を得ることができます。なぜなら、企業は一歩ごとに市場の中で一番いいのを選んでいます。

だから、企業の資源はいつも最適な配置と利用を得ました。

2.企業市場開拓戦略は柔軟性、適時性を持っています。特に競争者が多い時に、依然として近距離、順を追って漸進する原則に従っていれば、競争者はとっくにそれらの魅力的な市場を奪い去ってしまうかもしれません。

この戦略は地理的領域の連続性に欠ける欠点がありますが、企業が比較的普遍的に適応する戦略です。

強い企業だけではなく、弱い企業がそれを活用してもいい効果が得られます。